品牌策划：创造兴趣，让销售文案更吸引人

在吸引了消费者的注意力之后，我们还需要在销售文案中制造兴趣点，吸引消费者继续阅读，从而加深对产品的理解。要完成创造兴趣的过程，提供强有力的说服信息是有效的途径之一。让消费者信任销售文案和产品，然后继续阅读，在阅读中慢慢唤醒消费者的消费动力。

要创造的兴趣点可以是购买产品的理由，可以是消费者能从中获得的利益，可以是能引起消费者共鸣的信息。比如电商平台瓜子二手车直卖网的销售文案是这样表述的；没有中间商来做差价。很多人在二手车平台买车最担心的就是中间商赚差价，导致自己买的二手车和原价有差价。瓜子二手车平台直接标明‘没有中间商赚差价’，消除了消费者的后顾之忧，给了消费者一个消费的理由。有些文案在创作销售文案时，会没完没了地谈论自己的产品，慢慢消磨消费者的耐心。更好的方法是直接告诉消费者，他可以从中受益。看看下面两位文案:文案1: xx充电宝，40,000 mAh大容量，超薄超轻，你值得拥有！副本2: xx充电宝，一次充满两部手机。最终产品制造商采用了第二个销售副本。第一个是“老婆婆卖瓜”的典型例子，没有明确让消费者明白购买这个充电宝得到的好处。第二个，虽然简单，但是直奔主题，告诉消费者这个充电宝容量大，可以减少充电次数，满足消费者对充电宝的需求。其实，在这方面，我们可以借鉴和江等品牌的做法。让我们来看看姜的文案:一个步行范围就是他的世界。负重前行是当今人们的常态生活。蒋文案营造出一种类似于压力下独行的孤独感，使销售文案在情感上与消费者产生共鸣，让更多年轻消费者对蒋赞不绝口。通过情感共鸣来制造兴趣点，唤醒消费者的购买动机，是一个很好的方法，但对于一些初创品牌来说可能不太适合。看到大公司推出招标文案，你也想打造一个更感人的销售文案，你就梦想登天，这显然是不现实的。品牌启动的重点应该是让消费者建立基本认知，形成购买动机。但这种动机往往来自于兴趣和购买原因，而非情感联系。很多知名品牌在不知名的情况下，并不首先注重情感联系。你可以看看可口可乐刚起步时的销售文案；伟大的国家没有酒精饮料。当时可口可乐的主要市场是禁酒令时期的美国。可口可乐就是从这个市场出发，给消费者一个购买的理由，从而引起消费者的兴趣，受到消费者的追捧。成名后，销售文案向情感共鸣层面靠拢，创造出“喝个痛快”等能满足消费者情感诉求的销售文案。成都营销策划公司｜