理发店6天收款13万，不一样的营销玩法，一场活动成交1100名会员
从人性的角度，重建商业模式！
很多同学问我:“江老师，生意不好怎么做营销啊？”在我看来，中小企业要想彻底了解市场，就必须学会互联网思维，在互联网的基础上进行创新。传统营销思维和互联网营销思维最大的区别是什么？用一句话来形容:传统营销是你去找客户，互联网思维是客户来找你。这是互联网和传统营销最大的区别。
那么如何正确学习和掌握互联网营销思维呢？很简单，就是要利用一切可以利用的互联网工具进行营销，比如网络短视频、自媒体、团购app等渠道。只要企业能和互联网连接，一加一大于二。
前阵子遇到一个培训生，开理发店的。他还一见面就跟我说:“姜老师，我该怎么通过营销来提升店铺的生意呢？”当时我跟他说，营销解决不了问题，只有正确的营销才能解决。而以产品为中心的营销才是正确的营销。
据这位学员介绍，他的理发店是19年初开业的。当初因为选址好，选在一个居民区，加上消费者的好奇心，理发店的生意相比同行已经相当不错了。
然而好景不长。虽然这家理发店的手艺不错，但是因为没有规定相应的引流和锁店措施，所以过了节后的淡季，理发店的生意会明显下滑。加上理发店即将开业一年，现在还没有指定完善的营销方案，所以通过朋友介绍找到了我，希望能帮理发店想办法，出主意。
在听完同学们对理发店周边市场经济的分析判断后，他们也说出了三个想解决的问题:一是为周年庆做活动；第二，吸引更多的新客户；第三，解决老客户流失问题。
首先，制定正确的营销计划。
针对目前理发店想要解决的这三个问题，我经过实地调研设计了这样一套方案:
本店一周年，为回馈新老客户，即日起，只要成功添加理发店为好友，立即赠送价值888元的会员资格，并赠送20张价值300元的理发抵扣券作为新老客户的奖励。
不仅如此，成为会员后，你还可以在理发后20天享受一次修剪服务。会员还可享受10元立减50%、20元立减100%、40元立减200%的优惠。
看到这个一定要问。这不是做慈善吗？理发店不是一定要赔钱吗？不然我下面就把整个方案的资本运作手段拆解一下，然后我们往下看。
