90后小伙开眼镜店，巧妙利用这一招，月收入大幅提升
大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。其实很多人都知道眼镜行业是一个暴利行业。尤其是加上品牌溢价后，一副镜架的价格可能是成本的50倍，更别说镜片的利润了。
然而，眼镜商虽然身处暴利行业，却并不总是赚钱。因为眼镜行业的边际交付时间成本很长——我打个比方。一家早餐店可以在2小时内卖出500个茶叶蛋，但一名验光师可以在2小时内服务多达4名顾客。如果按此计算，眼镜店根本不能算暴利行业。
而且一副眼镜一般需要戴两三年，甚至有的人十年不换。所以眼镜行业一个客户一年不可能消费很多次，只有增加客户数量才能保证盈利。
所以眼镜店虽然利润丰厚，但其实也不好做。小张是我的一个学生。他从一家大型互联网公司辞职开了一家眼镜店后，就遇到了这样一个难题——虽然眼镜行业门槛低，单价高，但是没有客户赚不到钱。
和别人相比，小张的眼镜店其实有一个得天独厚的优势——小张的门面就在一所中学附近，父母给他买的，不需要房租钱。尽管如此，小张的生意并不好。水电，销售人员工资，仪器折旧都是成本，也就是说他一直在亏损。因此，家人质疑他辞职的决定，并迫使他关闭商店，回去工作。
其实小张的眼镜店位置很好，设备也很先进，不知道为什么生意不好。于是我问他:“你用过哪些营销战术？"
小张说:“免费验光，送镜框配镜片，是一些眼镜店的经典套路。"
我马上就知道问题出在哪里了——小张的营销计划是抄袭的，不符合实际情况。即使是同一个行业，针对不同的人，营销方案也是不一样的。小张的店是做学生生意的，家长不放心把免费或者太便宜的产品给孩子。
经过我的分析，我为小张设计了一个新的营销计划。小张的眼镜店用了我的营销方案，短短一个月就盈利6万元。
以下是该方案的具体操作:
第一步，对标用户群，超低价格引流。
小张的眼镜店开在一所中学旁边。其实这是眼镜店的超级鱼塘——很多中学生近视，家长特别舍得在孩子身上花钱。如果父母近视，两三年配一次眼镜没关系，但是给他们配眼镜是绝对愿意的。
但是，如果你使用类似“99元眼镜”这种营销手法是绝对不可能吸引家长的。因为家长会觉得你的眼镜卖这么便宜，是不是材质不好？如果你是家长，你会放心让孩子用这些眼镜吗？
这种方法只适合大学生或者工薪阶层，但是对于家长来说会适得其反。所以一定要保证主力产品也就是眼睛的价格正常，同时在其他方面分流用户。
我让小张玩一个活动，广告词是这样的:一切为了孩子，12个月精心呵护，保护孩子视力。
以下活动详细介绍具体方案:只要你是xx中学的学生，凭学生证就可以用9.9元购买价值299元的护理套餐。一年内，每个月，您的孩子都可以来我们这里免费验光，观察视力。每个月都会通知家长，带孩子清洗眼镜，调整眼镜零件等等。
这个活动最终吸引了500名家长到店办理套餐。接下来我给大家分析一下这个活动引流背后的目的。
第二步，巧妙利用用户心理，打造信任背书。
