新媒体营销怎么做，新媒体营销的含义与特点详解？

新媒体营销的含义和特征

新媒体营销的意义

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。今天，互联网带来了巨大的变化，互联网+时代的新媒体也从博客到微博到微信，再到今天Tik Tok拼多多的直播和社区营销。

新媒体营销的特点

传统营销的重点在于信息的传递。即企业的信息单方面传递给受众，考核指标是到达率。互联网+时代新媒体营销的关键点在于信息的互动。借助新媒体的营销手段，可以更好地让受众参与进来，增加受众的体验感和重要性。评价指标不再是到达率，而是一致率。

借助互联网+和大数据分析，新媒体营销有更好的聚焦效果。通过聚焦，可以更准确地定位营销受众。由于有针对性的信息传递，营销成本更低，效果更突出。此外，新媒体营销的表现更具创意和个性化，更符合时代特征和受众需求。况且口碑营销成本低，长尾理论实现的可能性更高。再者，新媒体营销方式在精准满足受众需求的同时，实现了互动营销传播，可以更好地拉近受众与企业的距离，更容易提升品牌形象和美誉度。新媒体营销的主要呈现路径

新媒体营销的主要表现路径有文案营销、直播营销、短视频营销、社群营销。文案主要集中在微博、微信微信官方账号、视频营销的文案策划。

文案营销

文案是通过文案来打动受众，实现企业营销目标的行为。无论是传统媒体还是新媒体，文案营销都是营销渠道的重要代表。

营销文案的创作要求要符合三个原则:一是要有悬念。悬念是指能够在文案中提出问题，引起观众的思考。第二，要有幽默感。生动活泼是文案的基本原则，一篇好的文案必然会让企业感兴趣。第三，可以传达企业的价值观。

企业价值观应该隐藏在文字和愿景的背后，能够体现整个企业的核心追求，让受众产生共鸣和认同。文案符合这三个原则，才能更好的实现企业营销的最终目的。

现场营销

直播营销是指在现场随着事件的发生和发展，同时制作和播出节目的营销方式。这种营销活动以直播平台为载体，为企业达到品牌推广或销售增长的目的。

1.现场营销阶段

进入互联网+时代以来，中国直播营销的发展主要经历了三个阶段:

(1)视频网站直播时代，这个阶段的特点是人们可以将制作好的视频上传到优酷等网站进行传播。

(2)第二阶段是网页直播期。现阶段还没有实现移动互联网，直播者还是利用平台直播间来展示个人自媒体或者企业的营销行为。

(3)第三阶段是目前的移动直播时期。随着互联网信息技术的飞速发展，随时随地的直播已经进入了社会的各个角落。

2.现场营销的优势

直播带货能力特别强。以淘宝为例。2019年，直播电商的市场规模已经达到4338亿元。直播用户数连续三年增长超过150%，用户平均活跃时间也增加了1小时。观看直播过程中购买产品的男性已经达到40%，且比例在不断增加，这与传统营销渠道下女性主导性别结构的购买结果完全不同。直播商家的职业类型也在不断丰富。2020年初，受疫情影响，

2月份淘宝新增商家环比增长719%，100多个职业搬到淘宝直播间。特别是以布达拉宫为代表的旅游业等。全部进入淘宝商家直播开展营销活动。2020年，双十一淘宝直播第一个小时的销售额就超过了2019年的直播销售额。

现场营销操作指南

企业在开展直播营销的同时，要持续关注线下营销活动，做到线上线下并举，形成合力，更好地完成相关营销目标。此外，直播营销应该更加注重与观众的互动活动，体现直播活动的互动应该更有品牌价值，能够更好地提升企业本身或其产品的品牌形象，而不仅仅是拘泥于带货。最后，直播营销不是一个独立的营销渠道个体，吸引的观众粉丝流量要有一个平台来管理和固化粉丝基础，从而提高粉丝粘度，为企业未来的营销活动打下良好的市场基础。

短视频营销

1。短视频营销的特点

短视频是互联网技术快速发展的必然产物。短视频是互联网内容的一种传播方式，通常是在互联网新媒体上传播的时长不超过5分钟的视频。截至2020年6月，中国短视频用户规模已达8.18亿，日均使用时长110分钟。可见，当今企业的营销一定离不开短视频。相比图文视频，短视频优势明显。短视频立体化，更加亲民，能让用户更真实地感受到品牌传达的情感共鸣，是一种更具表现力的内容格式。

短视频是目前最有效的交流工具。播放量、网络直播量、点赞率、转发率、回应率这些数据见证了事情从普通到顶级，从默默无闻到网络名人，从股票到大卖的全过程。短视频是一夜走红最有效的平台。如今，短视频已经发展成为一个全民营销、全民带货的平台，是打造自媒体的必要手段。

2。短视频运营标准

对于企业来说，短视频首先要有与企业本身和产品一致的形象设定。就像个人短视频账号一样，要想产生高流量价值，明确人物形象的定位很重要。其次，短视频文案的创作应该是有价值的、有意义的、幽默的。优秀的文案设计可以通过讲述感受来引起受众的共鸣，实现企业的营销目标。第三，要有交互设计，新媒体和传统媒体最大的区别就是互动性上最本质的区别。互动可以增加观众的良性感受，增强观众的粘性。最后，企业可以通过与“网络名人”资源合作，推广和营销自己的品牌产品，实现产品知名度和美誉度的提升。

3。社交营销

社区营销是在网络社区营销和社交媒体营销的基础上发展起来的一种网络营销方式，用户之间可以更加紧密地联系和沟通。

4。社交营销的特点

社群营销以文化为基础，同一个社群有相同或相似的价值观、兴趣爱好或生活圈子。现有的各种社团基础大多是比较一致的兴趣点，比如登山社团、健身社团、海上赛车社团等。社区里到处都有强烈的互动色彩。

社区营销信息传递的准确率高。互联网时代的到来导致了信息量的爆炸式增长。个人要准确找到自己想要的信息往往成本很高，而同一个社群的人兴趣相近，所以大大提高了获取信息的有效性和准确性，大大降低了寻找信息的成本。

营销社群中的每一个个体都有相对平等、相对一致的影响力，不存在绝对的中心集权人物。以拼多多为例，通过社群营销的方式，一方面节省了大量成本，实现了APP的持有；另一方面，极大地调动了群体中消费者的有效活跃度。这也是拼多多能在短时间内成为电商第三巨头的根本原因。

5。社区营销操作指南

企业社群营销的前提是完成企业的核心价值定位。因为社群本身就是因为相同或相似的利益而形成的，社群的人际关系基本上是由朋友、同事、家人组成的。以江为例，江首创网络名人酒，通过产品的创意喝法互动营销，成为年轻一代朋友的必备饮品。江的核心价值取向是如何玩转自己的产品，也就是说，在进行社区营销时，无论是实体产品还是服务都要与他的核心竞争取向相关。另一方面，拼多多和拼多多的核心定位是能够通过社群营销的互动，低价购买产品。同时，拼多多也体现了企业社群营销的另一个原则，即社群受众数量不是越多越好。企业在开展社区营销时，要考虑优质有效受众的数量。一方面更容易控制有效受众，另一方面也不会让其他受众反感。成都营销策划公司｜