沈阳宏达驾校携手百度推广 开启驾培品牌营销新玩法

“互联网+”作为国家战略，正在不断改造传统行业，塑造新的商业秩序和市场竞争格局。《第42次中国互联网络发展状况统计报告(2018)》显示，我国网民年龄以10-39岁居多，占总数的70.8%；这也与当前驾培市场的变化趋势相吻合——驾培群体逐渐趋于年轻化，80后、90后成为驾培主体，18-35岁的学员比例越来越大，已经超过80%。

如何利用互联网浪潮，增加自己驾校的曝光率和知名度，提升潜在用户的信任度和注册率？这是全国驾培企业老板们反复思考的问题。

值得关注的是，2018年沈阳宏达驾校携手沈阳盘古百度营销服务中心创新营销方式。短短三个月，获得百万级曝光和数千条咨询线索，全面降低获客成本同比下降40%。他们是怎么做到的？

市场洞察力:寻找市场机会

在这个无疑是最混乱最复杂的信息时代，我们可以先观察后说话，先闻后说。针对线上HTC驾校的推广，百度沈阳营销服务团队利用百度权威丰富的数据能力打通线上线下数据，帮助HTC驾校充分分析沈阳驾校市场发展现状:驾校数量众多、品牌差异不显著、招生渠道缺乏创新、价格竞争突出等。

不仅如此，百度沈阳营销服务团队还为HTC驾校提供了全面智能的消费者洞察维度，清晰深刻地理解和预测品牌群体和行业群体的需求意图，让行为复杂碎片化的潜在消费者由模糊变清晰，由平面变立体。

推广:制定个性化的营销策略。

根据以上洞察分析结果，百度沈阳营销服务团队为沈阳宏达驾校量身定制了以下个性化营销策略:

1.协助建立专业的网络客服团队。

事实上，越来越多的潜在驾驶员有着强烈的个性和权利意识，更注重品牌和服务，更愿意信任有品牌实力的驾校。此次合作，百度沈阳营销服务团队不仅为沈阳宏达驾校搭建了简洁时尚的官网，还协助其组建了专业的在线客服团队，为潜在消费者实现良好的在线咨询体验，加速推广单笔交易。

2.分阶段差异化推广。

对于一般的产品，差异总是存在的，尤其是在市场竞争如此激烈的驾培行业。百度沈阳营销服务团队通过分析网民在百度上的决策模型，发现与其他驾校相比，HTC急需在消费者心目中树立优秀的形象，因此对其内容建设、高端服务、线下活动等进行了长达一年的推广规划。根据不同阶段的营销目标，运用搜索推广、知识营销、多屏广告等营销手段，帮助打造独特的品牌驾校形象。

比如，在品牌形象打造的前期营销过程中，百度沈阳营销服务团队利用百度信息流优质广告位的优势，根据目标群体的不同特点和实际需求，在不同阶段运用不同的思路和文案，与他们保持高效沟通。让品牌的信息和形象，通过“信息主动到达用户”的方式，对潜在消费者产生“润物细无声”的影响，不断加深消费者对品牌的印象和偏好。

3.根据时间节点配合推送活动。

更重要的是，为了帮助HTC驾校获取更多有效的目标用户，提高效果转化率，百度沈阳营销服务团队还充分利用线上平台资源，积极配合HTC的线下推送活动，让线上线下活动形成闭环，不仅提高了驾校的品牌曝光率，还起到了推广新活动、增加用户好感度的作用。

今年6月，沈阳宏达驾校在各考点设置爱心车，为考生送福利、送关爱。同时，百度抓住活动的亮点和公益性，在新媒体平台上展开了一波强势推广，鼓励考生报名参加专题活动，收获了近万次曝光和数百条报名信息。

▲借助新媒体平台宣传推广▲线上“1元考驾照”福利活动

同年9月，百度沈阳营销服务团队还积极推动HTC驾校、沈阳联通等客户的联合推广行动，实现了双赢，成果颇丰。

授权百度对沈阳宏达驾校进行品牌营销是一次非常有效和成功的尝试，这离不开客户对百度的信任和支持。我们期待与鸿达驾校等更多驾培行业品牌商携手，帮助您摸清流量的“来”与“去”，放大品牌价值，赢得无限商机！成都营销策划公司｜