老鬼谷策划案例：用“八卖图”拆解企业，析解营销新思路

在老鬼谷的策划中，有一张营销“八卖图”。在产品营销之前，为了让营销思路更加清晰，可以根据“八卖图”来开发市场。以代理商——河南三鑫鑫食品有限公司为例说明“八销图”的使用

“八卖图”是指卖什么，卖给谁，为什么卖，什么价格，卖哪里，卖谁，怎么卖，卖多少。

首先，在营销之前，首先要了解企业的背景。河南三鑫鑫食品有限公司的前身叫“吉祥商行”，是一家批发熟肉制品的店铺。店主在鉴别产品质量方面很有经验。但近年来激烈的市场竞争导致业绩逐年下滑。在严重亏损的状态下，他们求助于老鬼家的策划。

鬼谷指出，要打造品牌，就要打造自己的服务品牌。既然是代理服务，就要把代理的服务品牌做大。先取个好名字，注册成有限责任公司。第二，组建团队。三心的案例是典型的营销模式策划，他们面临着营销转型的问题。

“八卖图”第一个问题，你卖什么？做食品的时候要考虑食品的类别和档次，根据老板的供应商资源和客户构成，最后的定位是熟食产品。然后根据市场需求，最终选择了物美价廉的中高档水平，最终决定打造“好货”品牌；第二个问题是对谁？客户分布有三个方面，即二级批发商、餐饮店和单位食堂或酒店；第三个问题是我们为什么卖。二级批发商过于注重价格，导致以质量为导向的厂商很难得到提升。只有提高二级批发商的认可度，才能通过这个渠道把真正好的东西提供给餐厅终端。其次，对于客户来说，建立送货上门的体系会让他们越来越省心，越来越方便。最后，他们在价格上坚持稳定的低价原则，让客户信任他们。所以三心得名，即快乐的品质，放心的价格，无忧的服务。

第四，卖什么价格，根据客户的层次来确定定价原则，避免市场体系混乱，或者根据产品品牌来确定一个，然后根据不同的加价率来提高价格，平衡市场竞争力和利润之间的矛盾。第五是在哪里卖。以前是摆摊卖货，现在是上门营销。这就是三心和福报最大的区别。拓展市场不仅限于河南，首先要打开河南的整个市场。第六，谁来卖？老鬼谷提出成立市场开发部，根据开发商制定客户销售总分红，既鼓励员工发展，又公平分配分红。成都营销策划公司｜

第七，怎么卖，这是营销的核心问题。先从客户入手，通过二级批发商渠道覆盖客户，扩大流通，与各部门合作，再通过“四网联通”敲开市场大门。第八，越卖越多，这是盈亏平衡点的问题。老鬼谷以有效性作为评判方案的标准，然后一步步进入资本市场。

这就是“八卖图”在企业营销中的重要性。任何营销方式都离不开“八卖图”的应用，八卖图是理清营销思路的必要“万能公式”。