随着市场的不断扩大，企业之间的竞争越来越激烈。如何挖掘商机、招揽合作伙伴，成为了每个企业所必须思考的问题。于是，一年一度的招商大会便应运而生。招商大会是企业拓展市场、扩大业务范围、寻找合作伙伴的重要途径。那么，如何策划一场成功的招商大会呢？

一、确定目标和主题

首先，招商大会是为了招商和合作，要确定清楚目标，是想要招商还是合作，或是两者兼顾。然后，根据招商大会的目标，确定一个好的主题，能够突出企业的特色，增加宣传效果，吸引潜在客户，为公司招商扩展业务。只有确定了目标和主题，才能为后续的具体策划提供方向。

二、精心选择场地

选择场地十分重要，决定了整个招商会议的环境和气氛。一般来说，招商大会的所在地应该是地理位置方便，交通便利并且空间大气。另外，有多功能的报告厅、VIP接待区、展示区和商务区域的场地是非常适合举办招商大会的。

三、准备充足可靠的客户名单

可以从同行业的旁听者、潜在客户、分销商、代理商、广告商、供应商等进行整理名单。保证活动主题相符，并且在招商大会开始之前，对各位客户进行预先邀请，确认所有客户的到场率，确保客户的质量和团体形象。

四、宣传策划要到位

宣传是招商大会的重要组成部分之一，招商会议之前需要做好充足的宣传工作。通过社交平台、媒体报道、电子邮件、传单、海报、名片等多种方式对客户进行邀请，吸引更多的关注和参与，确保人数充足。

五、制作各类宣传品和礼品

为了吸引客户和提升公司形象，需要准备很多有特色、有品质的宣传品和礼品。一般包括钢笔、纪念币、杯垫、笔记本、免费沙龙券等，可以给客户留下深刻的印象。

六、活动现场布置要精致

为了使招商大会现场充满活力和气氛，要合理布置各个区域，如接待厅、服务区、休息区、展示区等。最好有配备专门接待的小组和礼仪队员，用周到的关怀和体贴照顾客户，留下良好的印象。

七、安排精彩的活动内容

长时间的演讲和传统的推销方式可能无法吸引客户的注意力和兴趣。现代企业的招商大会除了普通商业活动之外，还应该适当设置客户的趣味性活动，不单是增强了客户参与的积极性，同时也是一个良好的宣传手段。

总之，一个好的招商大会策划要素方方面面都要考虑到，从目标到场地、从名单到宣传、从宣传品到礼品、从活动内容到现场布置，每一个细节都要考虑周全，才能让企业成功招揽客户，在市场竞争中立于不败之地。