如何利用用户思维来策划一个营销方案

现在各大企业的产品推广过程中普遍存在营销，因为只有通过营销才能获得流量，只有获得流量才能把产品推广给消费者。这种逻辑关系决定了设计师在策划营销时首先需要考虑的是用户思维，从而获得更多的流量关注，更好的推广产品。在这里，我们将介绍如何利用用户思维来策划一个营销方案。

第一，提高用户认可度，积极宣传产品价值。

提高用户对产品的认可度是营销方案设计者的根本目的。企业产品的质量一方面取决于自身的质量，另一方面也取决于产品的宣传。比如同样质量的杯子，在普通商场里并不贵，但是买杯子的消费者并不多。另一方面，星巴克因为其品牌效应和限时限量购买的营销方式，牢牢抓住了消费者认为大品牌质量更好的信念，不会过度“撞杯”，从而促进消费者购买杯子。从这个例子可以看出，把握用户的心理，了解用户的思维对于企业产品营销是多么重要。

第二，建立用户信任

一个产品之所以能被消费者接受，直接原因是消费者对自己熟悉的品牌有习惯性的信任。简单来说，人们会选择他们信任并长期购买的品牌。在这样的情况下，一个全新的产品要想在市场上立足，首先需要做的就是获得消费者的信任。比如在初期的营销方案中，设置“正品保证，假一赔十”等营销口号，发挥自身的品牌效应后，自然会有对产品建立了信任的消费者购买。

第三，减少用户的购买决策。

我们来解释一下什么是购买决策。购买决策是指当你想购买一个产品时，你不会直接购买。你会在同一产品但不同品牌的产品之间犹豫、比较，最终买一个价格、质量、性能你都满意的品牌。所以，企业要想让自己的品牌在众多商品中脱颖而出，就需要建立正确的品类，扩大品类的势头。比如提到止血牙膏，首先想到的就是云南白药，建立了很好的品牌品类，减少了用户的购买决策。成都营销策划公司｜

总之，一件商品要取得可观的销量，最重要的是考虑用户的想法，在营销策划之前准确把握用户的想法，大概率会得到消费者的认可。