一个成功的二类电商广告优化师晋升之路？
很多事情都是
开始使用，
精通是困难的，
成为一个行业的顶尖人物更难，
今天，我将和你谈谈下一次手术，
如何从菜鸟晋升为导演？
新手上路
刚接触二次元电商，需要逐渐熟悉博通、MP的账户操作，需要加深对CPC、CPM、OCPM、OCPA的理解和应用。你应该对行为、兴趣、DMP等各种定位方法有所了解。你还要关注一些基础数据，比如曝光率、点击量、点击率、平均点击价格、转化率、ROI、订单金额、订单客单价等。
“似乎一切的开始
我们都在和人交谈
口周围的专业词汇
无休止的战斗。"
初学者的第一瞥
简单了解过二级电商运营，工作之初难免会陷入第一个坑:听设计的，设计给什么就上传什么，不管是否与自己的细节相关或匹配，广告效果不好后不加分析就跑到设计这边:“上一张图片/视频效果不好，请再做一批图片/视频”，于是每天忙着挑选产品上架，没有任何沟通和分析。看似很忙，其实都是无用功。
”手上似乎明白了。
看来你又什么都想要了。
反复推敲”
菜鸟出丑
到了这里，我终于跳出了第一个坑，不听设计，却立刻掉进了更深的第二个坑:数据分析。不知道从哪里听说的新广告池，旧广告池，黄金广告位等等。我开始研究如何把广告从新手广告池跳到老广告池，如何站在黄金广告池，如何降低或提高平均点击价格，如何花更少的钱吸引更多的曝光，如何分析小时数据、日数据、后台停留时间、转化率等。感觉自己像个大神，终于能搞清楚来龙去脉了。我满嘴都是数据。公司会议上，我一肚子气，过来的都送回去，用数字说话的都放在神坛上。这时候的操作人员都是那么傻傻的可爱。
“跳出一个坑值得庆祝。
但是斗志昂扬，充满野心，
自满而目光短浅
总是隔着一个“傻”字。
老鸟的顿悟
终于从对数据的执念中清醒过来，真正成为一名合格的运营人员。我意识到我从事的是网络营销，而不是数据分析。数据只是营销过程中的辅助工具之一，我不能一直停留在数据分析的层面。同时，我也明白了事物之间的关系是千丝万缕的，包括直接的、间接的、因果的、相关的。我开始反思自己做过的数据分析是否存在“幸存者偏差”，是否考虑过，是天生的还是侥幸的。反正我终于爬出了这个深坑。
“量变引起质变。
引起顿悟。"
大师实践
知道数据只是营销过程中的辅助工具之一，从网络推广员到网络营销人员，我开始更多的思考什么因素会对最终的转型更有帮助。我没有那么在意一两天的得失，而是把更多的精力放在了整个流程的优化上:页面上的广告创意与广告文案、素材搭配、专题页面策划、文案与原型、素材与落地页面的关联、设计沟通。这些东西开始填满你的工作，而且是满满的。当你一个个成功做出爆款产品，开始统一页面风格，合并成一个主题页面组成的主题站，你终于可以喘口气了，大功告成。后续只需要不断对页面进行A/B测试或者分析局部爆图，优化细节即可。这时候你已经是顶尖的运营高手了，可以转身告诉还在坑里的运营人员:“运营考核是前期准备工作，等广告真正投放出来，就没你什么事了”
“什么是专业？
我也这么认为
一眼就能看出问题。
我脑子里有几十个。
当解决方案达成时"
促销管理
经验越来越多，对业务越来越熟悉，最后从一个合格的网络营销人员晋升为经理。管理者总会经历一些问题:第一个是“他们都不如我”。这样不仅会让你越来越忙，还会让员工无事可做。二是“无人可用”。当你如日中天的时候，总会有一些人觉得自己很闲。管理需要10个人发挥15个人的力量。第三是员工觉得重复的时候总是用不同的方式问你问题。授人以渔是管理者的关键。第四个阶段是沟通，管理者最重要的是语言的艺术。把一个意思换成另一个意思，往往会让人更受尊重，更愿意做事。
经过以上四种磨炼，相信你已经从一个初级经理成为了一名合格的经理。在这里，我想告诉大家一句话:管理者的目的是解决问题，但有些问题是一个人很难解决的，所以管理者的核心是发动群众解决问题。
“管理是为了
设计和维护
环境成就
他们的既定目标
尽可能少花钱”
华丽转身
基本告别了二类电商运营。对你职业发展非常重要的踏板已经完成了使命。你的工作内容也发生了彻底的变化。部门架构、管理、岗位分配、招聘、培训、考核、留用以及日常琐碎的人和事都是高处不胜寒。从令人揪心的工作中，你慢慢明白，找到合适的人比什么都重要！华丽转身不容易。很多人完成不了这些步骤，但是坚持很重要。
广告优化干货分享
我们来看看第二类电子商务的广告流程:
广告信息流漏斗图主要分为展示、点击、访问、咨询、关闭等流程，任何一个环节的变量都会影响最终的关闭转化。
广告优化怎么投？
主要分为以下三个方面。
1.展览数量
展示量是指广告展示的次数，这是信息流广告最基本的前提。一般影响展额的因素有五个:定向、竞价、预算、发货时间、账户余额。
1.方向
一、应该宽而不是窄。
没有详实数据的支撑，定位不容易太窄。“大话最好，不要太长尾”，在兴趣取向上，不要太细。
b、避免方向性重叠
前期不建议同时使用关键词，两个兴趣定位，多个重定向走交集，容易导致定位太窄。(这个主要针对百度信息流)
建立一个新帐户，尤其是新手用户。通过分析产品受众，先确定一个大致的人群定位，然后根据数据逐步缩小定位，细化运营。等账户稳定后，再考虑开放其他人的定向，避免前期太多定向计划铺开预算，效果不理想。
出价
不合理的竞价容易导致竞争力低下，从而竞争无法在广告中表现出来。
投标价格低于行业平均水平，竞争力低导致曝光不足。前期竞价价格要略高于行业平均水平，才能抢占流量。
根据未投放资源的实际出价，比如大图比组图大，小图比组图大来竞争，IOS出价比Android出价好。
没有根据特殊节点及时提高出价，导致低显示。比如装修行业旺季，行业竞争激烈，同时需要提高这类广告的竞价价格。
如果以上操作的金额还是低于正常曝光，多次涨价也没有变化，那么可以换材料或者重新做一个方案~
3.账户预算
对于预算比较少的账户，前期会比较集中。如果建立太多的创意和计划，预算就会分散，导致广告计划量低！！！
在平均投放模式下，投放速度会受到影响，整个期间的展示量会比较低。前期预算不足，需要根据流量需求调整投放方式，比如在有效投放时间或人群定向中的优先预算。
对于新方案，建议设定较高的预算，保证初始投放水平，盯紧投放账户，达到一定水平时及时调整，避免过度消耗。
一般来说，需要持续观察效果转化，根据转化成本和ROI更合理地分配预算，同时避免因预算消耗过大而提前停止投放，这是优化人员的重点。
4.交货期
主交付时间段没有覆盖高质量显示数量，不合适的交付时间段如下:
促销期错误地避开了高峰期。
每天选择的投放时间段过短，错过了最佳优质时间段，导致展示量低。正确的做法是查最佳时间。
优质时段无竞争力竞价导致展场量低。
平台的信息流主要是针对用户碎片化时间的娱乐，比如上下班、午休等高峰时段，这是平台流量的高峰期。
如果预算充足，建议全天上线产品，尽量减少断档。同时要根据产品受众在推广平台上的活跃时间来设定不同投放期的预算。如果预算不足，建议根据时间段效果选择CTR或有转化效果的最佳时间段，覆盖优质时间段，提高这些时间段的竞价价格，保证转化。
考虑到投放平台的预装功能，同时为了保证更好的高峰时段流量，建议高峰时段一般提前1-2小时，比如在凌晨5点和下午4点提高竞价，提前抢占流量。
5.账户结余
由于账户不足，存在预停风险，平台会控制相应广告的曝光，导致投放效果不佳。所以一定要及时充值，避免账户余额过低，影响广告投放。
秒点击率
CTR(也叫点击率)=点击率/展示率，是衡量素材是否优秀的重要指标。
在展览量不变的前提下，CTR的提升依赖于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要是对词条素材和创意的优化。
1.材料
广告投放有一个“最佳2秒”的原则。用户可以快速刷信息，他们需要在2秒内看懂你的广告。图片有以下要求:
1.画面清晰可见。
图片的清晰度是尽量在媒体要求的尺寸下达到最高的清晰度，有利于用户体验。
2.重点不混乱。
按照“最好2秒”的原则，材料要排列整齐，信息要直观，让用户在1s内获得相关信息。否则很容易淹没在信息流的大军中，相当徒劳。
3.合理的色彩搭配和构图
色彩在广告素材的设计中具有捕捉人的声音的作用，可以传达商品的风味，影响画面情绪的渲染。合理的配色可以吸引用户，激发用户的情绪，从而提高信息流广告的转化率。
三投入产出比
第二类电子商务的利润计算公式如下:
最终是产品的ROI，而不是展示量、点击率、转化数来考核广告是否达到了有效效果。所以请投放优化人员盯紧这个目标！！！
ROI，即投入产出比，是衡量每条广告的投入获得一定量转化目标的能力，也是分析产品坚持与否和体量的重要评价标准。
