95后女孩开内衣店，巧妙利用这3招，半个月将库存清理完毕

前不久，我的一个学生找到我，希望我能帮她解决目前实体店经营的困境。

这个学生，我叫她小顾，是一个96年的小姑娘。顾大专毕业后不久就开始了自己的事业。做了一段时间女装生意后，小顾觉得做女装的人太多，竞争力太大，于是决定细分领域，开了一家内衣店。

其实小顾下了一步好棋。虽然内衣店不如女装店全面，但内衣店在场景体验上比普通女装店更有优势，竞争也相对较小，所以市场更大。

但是隔行如隔山，虽然服装品类都有卖，但是小顾盲目的把做女装的经验照搬到卖内衣上，导致库存积压。小顾意识到这一点的时候，已经造成资金链断裂。

库存出不去，就没有资金买新机型；没有新产品上市，商店无法吸引顾客和回笼资金。如果这种恶性循环持续下去，如果不能及时解决库存的问题，店铺将不得不倒闭。

现在小顾最大的问题就是库存出不去。顾也想过降价卖，结果很一般。因为自己打理的内衣店倾向于中高端，如果降价，很容易把客户层次固定下来，以后就很难往上爬了。但如果不降价，这种老款式自然没有新款有吸引力，卖不出去。

于是，我为小顾设计了一套营销方案，使小顾在半个月内清仓4800件，资金链得到了更新，流失了上千个客户。

第一招，一元买内衣，引爆客流。

我让小顾签周年庆，而不是直接说清仓优惠。因为清仓会让一部分注重品质的顾客直接选择拒绝，而这部分顾客恰好是实体店非常需要的顾客。他们的要求比较苛刻，但是忠诚度非常高。作为价格敏感度弱的客户，会给实体店带来更高的利润。

然后，我让小顾发起一个活动:“周年庆，内衣1元买！”这个活动迅速引爆了客流，几乎所有路过店铺的人都会进来看一看。

虽然这1块钱购买肯定是有门槛的，但是还是会有很多人忍不住好奇去打听。我们的1元购活动如下:内衣原价598元。现在买一条内裤498元，第二条内裤249元，第三条内裤125元，第四条内裤1元。

现在每天会有近300人因为门口的广告进店，但很多人会对买4块享受福利这样的活动望而却步。所以我们要用另一种方式来留住客户。

第二招，团购玩裂变，刺激消费。