百事可乐如何崛起？市场定位精准，后发亦可制人！
百事可乐作为一个为引领潮流而生的品牌，自始至终保持着年轻新潮的姿态。打着“与众不同”、“肆意张扬”、“锋芒无限”的logo。19世纪60年代，百事可乐宣称自己是“年轻一代的选择”，大胆挑战可口可乐的地位。百事可乐的广泛消费目标群体是15至30岁的男孩和女孩，它旨在引领年轻人的时尚潮流。年轻人是最有朝气和活力的，他们更能接受和传承新潮文化。百事公司紧紧抓住年轻人的这一特点，用最时尚的设计理念经营品牌形象，给很多年轻人带来不一样的体验。其中，百事的品牌理念是“跨界”和“混搭”。
1市场定位分析
百事公司多年来与年轻一代关系密切。1998年，百事公司将“索取更多”作为其全新的口号，象征着当今新一代男女的理想。“向往无限”是百事可乐和全球新生代的生活态度和共同目标，这意味着它的销售范围要广，销售效率要高。否则，它如何获得更多的利润？
说到百事可乐，很难不关注它的产品包装。与可口可乐的主色调红色不同，百事可乐选择了蓝色作为背景色，而红色和白色作为辅助色。醒目的蓝色象征着年轻和活力，它能吸引喜欢运动或活泼有趣的年轻人的注意。购物时包装给人一种直观的感觉。有研究表明，80%的人会因为外观而冲动地选择购买一个产品。所以百事可乐在包装上赚足了眼球。众所周知，蓝色代表着活力和创新，是年轻的标志，而一个产品的包装则代表着它的整个品牌或者它所属公司的形象，而这种颜色与百事可乐的企业形象及其定位是完全一致的。
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在百事可乐的市场定位中，广告的作用不可小觑。所以百事可乐为了配合自己的市场定位，符合自己的产品理念，不惜重金打造自己的广告。通过广告，百事可乐试图树立其“年轻”和“活泼”的形象，并暗示其竞争对手可口可乐“陈旧”和“过时”。众所周知，百事可乐喜欢打名人广告，名人广告是百事可乐与众不同的原因之一。1994年。百事公司斥资500万美元聘请了当时半边天的流行巨星迈克尔·杰克逊为其产品代言，迈克尔·杰克逊成为第一代“百事巨星”。他不负众望，为百事公司创造了丰厚的利润。广告播出仅一个月后，百事可乐的销量飙升。
百事可乐经典的品牌核心理念、独特的品牌包装及其独特的广告宣传为其销售市场奠定了良好的基础，巩固了自身的目标定位。
2营销策略
目前百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，这是毋庸置疑的。虽然随着时代的发展，潮流的进步，百事可乐的崛起是必然的。尽管实力越来越强，但可口可乐的全球影响力和销量仍略胜一筹。为了使百事可乐在可口可乐市场占据有利地位，必须实施准确的营销策略。
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在前一部分，我们了解到百事可乐喜欢给名人做广告。它知道名人效应对其品牌的影响有多大，更知道什么样的广告既能吸引消费者的眼球又符合其品牌理念。百事可乐独特的“音乐营销”就是很好的证明。前面提到的迈克尔·杰克逊是一位家喻户晓的流行音乐名人，但在1998年，百事可乐上市一百周年之际，他们推出了一系列独特的营销计划。他们邀请了著名的明星，如郭富城，珍妮杰克逊和王菲为他们的“音乐营销”广告作曲和演唱。朗朗上口的广告主题曲、歌手天籁般的嗓音、青春洋溢的形象，让消费者跃跃欲试。
百事可乐的营销手段多种多样。他们并不局限于在大屏幕上做广告，他们还利用最流行、最便捷的网络来推广流媒体。
百事公司的网络营销主要体现在三个方面:1。媒体策略:百事公司首次宣布与雅虎合作全网推广，让喜欢上网的“潮人”在各大网站都能一睹属于百事公司的不羁蓝。2.创意策略:百事可乐的网络广告充满无限创意，崇尚激情。与对手可口可乐的传统广告相比，百事可乐的广告更加生动，画面构图更加明亮。其广告总能更好地抓住年轻消费者的关注点和兴趣点。3.竞争策略:百事可乐和可口可乐针锋相对，明争暗斗。作为后起之秀，百事可乐在体育、音乐表演和活动策划方面获得了比可口可乐更多的广告代言，从而在大众消费中爆发出品牌存在感。
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百事公司成功的营销策略使得今天的新一代消费者在提到“可口可乐”时不仅会想到可口可乐，而且会下意识地想到百事可乐。
3总结与启示
2019年10月，在Interbrand发布的全球品牌100强榜单中，百事可乐排名第24位；2020年5月13日，百事公司在2020年福布斯全球企业2000强排行榜中排名第87位。百事可乐发展至今，它的巨大变化，它的成长和崛起，我们都有目共睹。百事不仅卖自己的产品，还卖自己的企业文化。纵观百事成功的每一步，我们会发现这些成绩都与企业文化、品牌理念、市场定位、营销策略息息相关。
百事可乐的成功崛起让我们受益匪浅，获得了许多有益于企业发展壮大的启示。
首先，找准市场定位。百事一开始就建立了自己的目标消费群体，以年轻一代为标准。它自称是“年轻一代的选择”，在产品核心价值观的设计上也做了更多的宣传。百事以年轻人为主要消费群体发起了一系列攻击。独特的包装风格，名人巨星的主题广告，都是为了吸引新生代的眼球。目的明确的市场定位让百事可乐蒸蒸日上，使其在世界各大品牌中的地位飙升，销量大增，甚至威胁到对手可口可乐的地位。
第二，制定合适的营销策略。百事可乐的营销策略证明了一个企业的营销手段应该是灵活的，适应性强的，具有一定的企业特色。企业的营销方式要与时俱进，顺应市场行情，才能更好的推广自己的品牌。成都营销策划公司｜
百事可乐的崛起不是偶然，而是时代发展的必然。这自然离不开自身的潜力和国际市场形势的推动，但更离不开百事企业卓越的营销策略。作为见证了它从新生命上升到新生命的“旁观者”，我们要学会“择其善而从之”，制定好目标，确定核心理念，最后付诸行动。
