从一场Keep有氧运动挑战赛，一窥TCL新风空调的年轻化营销

一方面是年轻人家庭健身场景的社区平台；另一方面，则着眼于年轻人对有氧场景的日益重视。在TCL空和国内最大的运动社交平台Keep的共同努力下，一场面向年轻健身人士的TCL新风空 Tune 618有氧减压挑战赛圆满落下帷幕。

自5月15日正式开启挑战以来，热度一直居高不下。活动期间可领取JD.COM电子贺卡和TCL空优惠券。完成课程并成功消耗1500千卡热量，即可参与抽奖:TCL新风空调小蓝翼二代1份、Keep运动手环10份、TCL体脂秤20份。截至6月15日活动结束，短短一个月时间，Keep上就有超过30万人报名参赛。一场真正属于年轻人的家庭有氧派对，短时间内点燃了有氧健身场景和社交的双重需求。TCL空 tone amp Keep，与年轻人谈一场双向“恋爱”疫情期间，在home office的影响和大规模营销的刺激下，Keep全球用户突破3亿，月用户突破3100万。旺盛的需求带来空之间有氧健身场景升级迭代的机会。另一方面，倡导“不用开窗就能快速增加氧气和空气”的新air 空 tone，也随着用户健康意识的觉醒开启了快速增长模式。根据奥维云网上监测数据。com，2019-2021年国内新风空参展品牌由4个增加到10个，在售机型由26款增加到123款；2021年，新丰空分销线销售额8.2亿元，同比增长492.7%；线下销售额19.1亿元，同比增长57.4。TCL空抓住了这个机会切入健身赛道，不仅抓住了近年来最火热的流量，也将品牌年轻化的思路放在了重点。同时，随着618节点的临近，TCL空调至线上造势，同时成功跨界有氧应用场景的主赛道可谓一石多鸟。在“局促”的居家健身在全国兴起的当下，TCL空主动携手Keep打造了这项有氧挑战。蓝色的小翅膀扬起，有氧无压力，富含新鲜氧气的新鲜空气点燃年轻人的运动激情，唤醒他们身体里的每一个细胞。这场清新空气的有氧运动派对，让TCL空与年轻人产生了奇妙的碰撞，仿佛聊过天。TCL空 Tune多元化营销的背后，是空 Tune赛道旺盛的年轻需求。回顾TCL空这两年推出的诸多营销活动，不难发现“品牌年轻化”、“精准化”、“多元化”是TCL空的营销创新方向。比如在母婴精准推广方面，TCL空此前携手拳击世界冠军邹市明、体操世界冠军杨威、女排世界冠军赵组成冠军团，推出“新手父母10年助眠合约”，承诺广大新手父母“10年换10年陪伴”。在TCL新风空调小蓝翼二代新品发布会上，联合知名母婴平台宝宝树APP，实现母婴精准直播，邀请首都儿科研究所教授李二振现场证言，联合医生、妈妈、育儿专家，打造亲子课程，以真实生活场景推荐。同时联合母婴头部品牌在JD.COM等电商平台进行推广，有效实现了目标圈层曝光和精准种草。在品牌年轻化方面，TCL是英雄联盟职业联赛2021官方合作伙伴，也是EDG电子竞技俱乐部的战略合作伙伴。在EDG俱乐部获得第11个冠军后，TCL空 tune也及时向年轻球迷发声，利用TCL新风空 tune小蓝翼、种草直播等创新产品，与此同时，6月10日，TCL EDG线下独家内容营销如“超念赢电竞小屋”打造个性化消费场景，体现了TCL空与年轻消费者的深度对话。在头部流量的控制上，TCL空并没有局限于主场电路，而是专注于更加场景化，更能凸显这一代年轻人审美需求的主场电路。通过参与小红书等热门流量平台的种草推广，实现与年轻人的深度沟通。本届家装节邀请了“家第一姐”阿爽现场探访TCL空工厂，深度揭秘小蓝翼二代背后的一些不为人知的故事，成功实现不同圈子家装群体的营销颠覆。TCL空多管齐下的营销策略，其出发点是:主打产品新丰空调小蓝翼二代，是空调行业新生代的产物，需要快速脱离代际效应，更好地满足当代消费新兴主力——年轻消费者的个性化需求。目前传统空产品营销大多以价格和让利为主，很难让年轻消费者获得社会层面的认同感和满足感。所以TCL空另辟蹊径，在垂直场景体验和生活消费态度上做加法，在品牌推广上做减法，针对不同细分群体的个性化需求进行更精准的圈层营销，聚焦体育、母婴、家居、电竞。通过不断的尝试、过渡和融合，TCL空 tune已经领先于市场，掌握了当代年轻人的喜好。TCL新风空调，宝藏级的潜力有待发掘。从国际市场的发展来看，无论是出于节能还是室内健康空燃气需求，欧美很多国家的新风系统普及率都在90%以上。然而，虽然目前国内新风空调控呈爆发式增长，但由于基数较低，整体普及率仍不足10%，可谓一片蓝海。从用户日益增长的需求来看，伴随着疫情等诸多社会因素，近期消费者的健康意识逐渐觉醒，尤其是对室内空空气健康的需求日益强烈。从空调控行业的创新来看，针对空燃气健康的技术层出不穷，但TCL空调控倡导的“没有新风，就没有空调控”仍然是目前根治室内空燃气环境的最佳方案，也可谓前途无量。另一方面，随着移动互联网的兴起，围绕人、货、市场一体化的新零售理念开始流行。从过去的“人找货”到现在的“货找人”，销售的逻辑变了。商品的现场交付颠覆了商品展示和销售的模式，高度互动的社交属性成为吸引购物的重要因素。因此，无论从营销趋势、用户需求还是市场容量来看，新丰空在未来都是有全国发展潜力可挖的。但TCL空将如何利用其先发优势和技术门槛构筑护城河，是目前急需考虑的问题。目前TCL空给出的答案是，用营销创新完成技术优势的输出；掌握年轻消费群体的需求和喜好，掌控未来五年的消费方向。可以预见，在新丰空 Tune的市场普及过程中，依靠多元化营销创新的TCL空 Tune将更容易获得不同圈子的早期关注，而新丰空 Tune的市场头头和顶流的标签将撬动空 Tune的产业固化消费者心目中的旧品牌格局。似乎我们看到了某宝品牌的重新崛起。经过20多年的行业积累，TCL空 tune正在破局。成都营销策划公司｜