什么是定位策略，手把手教你优秀的定位策略如何做？

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“定位”被称为史上最具革命性的概念，也当之无愧。

——菲利普，现代营销之父。科特勒

一、什么是定位？

定位是指你如何在潜在客户的心目中使你的产品与众不同。

抢占精神资源。

定位=实现分离。

二、为什么要定位？

1.分析顾客的五种心智模式。

1)客户心智有限。

对消费者来说，心理阶梯不超过七级。第二名只能拿到第一名的一半，只有第一名才会赚大钱。

2)客户讨厌复杂和混乱(定位应该简洁)

例如:

吉列剃刀

箭牌口香糖

肯德基-炸鸡

格兰仕-微波炉

3)客户缺乏安全感(定位应关注历史)

为什么客户会没有安全感？

金钱风险、功能风险、生理风险和心理风险。

如何应对不安全感

从众，求证，相信传统

4)客户的印象不会轻易改变(应坚持定位)

品牌延伸是对定位最大的伤害。

5)品牌延伸使顾客失去焦点。

三。实现位置分离的四个步骤

1.分析行业环境。

你没有在true 空中建立一个区分，你的竞争对手在做什么。

你的信息必须符合行业环境，易于感知。

2.寻找分离的概念。

你在寻找能让你从竞争对手中脱颖而出的东西。(竞争导向)

关键是找到差异，并在此基础上为客户构建价值。(需求导向)

3.找到支撑点。

你必须为你的分离概念找到支持，使它合乎逻辑。

你必须能够证明你们的分离。

4.传播与实施分离。

仅仅因为你的产品与众不同，并不意味着生意会自动上门。没有帮助，真理是不会胜利的。

营销传播的所有方面都必须围绕差异化进行整合。

四。定位方法

1.抢先定位

2.特色定位

3.利益取向

4.重新定位领导。

五. 9常用的定位方法

1.产品特性

2.制造方法

3.成为第一个。

4.跟上时代。

5.市场领头人

6.市场传统

7.市场专业知识

8.情感取向

9.低价定位  成都营销策划公司｜