全屋定制销售百问百答话术设计、全屋定制销售技巧和话术！

兵先胜则战，兵败则先战而后胜。所有的销售方法论都需要根据实际情况来判断！

销售是帮助客户购买而不是简单的销售。所有的卖点都是为了匹配客户的需求！全方位定制销售设计:把握答案、与客户沟通的销售方法论！销售必须细化各个层面对客户的认知，不仅是对产品的认知，还要对客户自身需求的分析和认知:让客户知道我是谁。你想要什么?我能给你什么？最后强行下单成功！全屋定制销售技巧和战术:销售要记住不要一见面就告诉对方我们公司的品牌和规模。第一，要充分了解客户的认知，尽可能多的收集客户的认知信息，策划相应的介绍方案，用客户能听懂的语言解释，用好白话文！一、全屋定制销售方式的现状1.状态一:销售怕被客户拒绝。2.现状二:恐吓客户的销售方法。如何突出我们方案的卖点，如何锻炼自己的说辞，如何重塑自己的说辞，如何与客户建立信任，而不是简单的秀肌肉(产品/品牌)来恶心客户，而是要对客户的认知进行结构化和重构！沟通时要从“解释清楚销售”转变为“了解客户”。不能总说“我们有多牛”，不能让客户产生逆反心理。我们应该让顾客感到有价值、舒适、安心、放心。也要带动客户。我们不能总是谈论它。为了让顾客守规矩，我们应该与客户的认知保持一致，提出价值，回答问题，完成交易。用客户的语言与客户打交道。在谈判过程中不要用我的方案和我们的方案，而是和客户一起创造一个方案，这样才能得到一个双赢的结果！二、全屋定制销售百问百答:结束语1.测试销售策略。2.推销式销售谈话3、案例交易销售词4.基于价值的销售谈话。5.快速销售对话。FABE销售原则(特点、功能、优势、证明)+场景对话特征，特点:它们是什么？功效与作用:怎么样？产品的优势？好处，好处:能给客户带来什么？证明，证据:为什么客户会相信？(让事实、数字、专家、荣誉、客户、场景来证明)在实际操作中，很多客户往往会被一句话所打动或征服，所以文字的提炼尤为重要；但说辞不是公式，客户不会按套路出牌，不能为了销售而销售。积极的态度仍然是一个必要的因素。从内心出发，与客户一起思考，化繁为简，成就“你懂我”无可替代的销量。成都营销策划公司｜