坐拥1.3亿王一博流量，香飘飘新品怎么实现品销合一

今年8月，香飘官方宣布王一博为品牌代言人，青春偶像+国民奶茶的配置让香飘大热。公告发布当晚，微博热搜上就出现了1.3亿阅读量的“一波波奶茶”话题。接着，香飘飘推出了“纸盒DIY”的创意活动，以抽奖签名照片、产品等方式吸引用户参与反馈。

芳香营销活动是成功的。10月底，香飘飘发布2021年第三季度财报显示，公司前三季度电商渠道收入持续增长，营收1.6亿元，同比增长31.54%。第三季度公司营收和净利润均环比增长，其中营收环比增长123%。

香飘飘不再喊“能绕地球一圈”。

近年来，90后、00后成为消费主力军。他们青睐陪伴他们成长的品牌，也被正能量偶像所吸引。香飘飘与易博合作，推出一系列相关活动产品，不仅能进一步触达年轻消费者，还能在产品研发、营销推广等方面加深与年轻人的互动，提升产品力和品牌力。

飘飘奶茶的营销进一步明确了互联网业务的定位，聚焦互联网原始一代(Z世代和新白领)，以用户需求为导向优化产品开发、渠道拓展和整合营销。

无论是产品本身还是渠道推广，香氛都进行了升级。

飘飘奶茶主打“健康+体验”的概念，以“精选全球优质奶源，新西兰进口奶粉”等字眼吸引眼球，再以多元口味的特点迎合消费者需求。

在产品开发阶段，香氛邀请用户共同打造。从产品口味的调试到包装风格的确立，都参考了用户体验后的意见。

一般来说，消费者对品牌的认知是基于最终成品或官方发布的资料，让用户参与制作，既能让品牌主满足大众口味，也便于产品优化；它还能让消费者增强对品牌的兴趣和认知。

香设计设计的“DIY纸箱”目标群体很明确——易博里的粉丝。活动推出后，确实吸引了不少粉丝购买奶茶，并给出了相应外盒的官方DIY反馈。

用户不仅可以增加偶像代言产品的销量，增加使用产品时的体验感，还有机会获得偶像亲笔签名照片或产品赠品。为什么不呢？

此活动推出后，引发了粉丝自来水式的安利。在微博平台搜索相关话题，如“怡博代言香香的”、“怡博的波波奶茶”等。，而且90%的内容都是粉丝认证购买并好评的。

香飘飘要准确把握“自来水”的流量，这类用户的忠诚度在偶像的基础上已经高于其他用户。品牌主可以通过一物一码技术策划相关活动，精准触达忠实用户，借助粉丝流量增加品牌知名度，让粉丝自愿在社交圈分享，形成裂变。

营销不能只靠“自来水安利”

香飘飘的营销活动当然起到吸粉的作用。但在客户群体明确的情况下，如何通过一个群体来延伸营销，也是品牌主需要关注的关键问题。

很明显，香飘没有把握住粉丝能给品牌带来的流量。

微博是品牌商与用户互动的主要场所。官方继续在微博发布活动信息，并与粉丝保持联系。但是粉丝的流量仅限于这个平台，他们聚集在像“一博”“香香”这样的话题小圈子里。

粉丝的输出是强大的，他们的购买力甚至会惊人到抢货断货的程度。所以，品牌商不能只把目光放在“粉丝买产品”上，更要把目光放在“让粉丝多买，甚至带动别人买”上。实现粉丝私域流量互通，支持多平台产品输出和营销活动，是品牌商的最佳解决方案。

品牌所有者可以采取什么措施来实现它？

一物一码可以为品牌商解决平台限制的弊端。

一物一码，赋能品牌营销

香飘飘的现状是没有将粉丝流量的效果最大化。一物一码可以弥补香飘飘没有打通私域流量的空白，帮助品牌主实现粉丝流量带动更高销量的愿景。

香飘飘可以通过给瓶盖或盒子赋码，实现粉丝流量的利用，让粉丝流量成为产品持续输出的接口。

比如粉丝购买一盒Bobo奶茶后，只能通过微博爱特官方的方式参与抽奖，单一不方便。

如果香飘飘使用米多数据引擎的一物一码技术为产品赋码，可以直接设置相关抽奖活动供用户参与。比如通过“分享中奖签名照”、“扫码签到赢积分”、“积分换奶茶”等活动，直接触达用户，实现品牌主与用户的持续互动；可以通过拆包/扫码参与营销活动，方便快捷，提高了消费者参与的好感度。用户的扫码分享或转发也可以给品牌商更多的流量，创造品牌专属的私域流量。

除了流量沉淀，一物一码还可以通过数据勾勒用户画像，形成自己的私有沉淀，实现用户数据资产的私有化。方便香飘飘对用户进行分组管理和操作。掌握用户数据可以进行精准营销，或者在合适的场景下为用户推出新的企业战略和业务产品。

它是商品品牌与用户互动的载体。当代码附着在载体上，就是品牌与消费者直接连接的核心。

摘要

传统快消品品牌的互联网转型，将受益于其在线下渠道网络的广泛产品触达优势，获得更强的私有领域流量导入能力。当流量已经形成的时候，品牌商就应该抓住让流量饱和的关键。相信通过推广“一物一码”的技术，香飘飘有望进一步提高品牌与用户之间的粘性，全面赋能企业的长期运营。成都营销策划公司｜