浙江服装城营销案例：1000件打底内衣0.1元起，6天吸引1800名会员

人们常说的“衣食住行”“衣食住行”。可见，无论哪个时代，衣食住行依然是我们的头等大事。我们的祖先从衣不蔽体，食不果腹，到今天的正人君子，窈窕美人。要说什么最能让我们感受到时代的变迁，那一定是看似无足轻重，却又离不开的服装。

近年来，随着各大电商的崛起，各大实体服装店叫苦连天，倒闭潮此起彼伏。服装行业似乎成了人们永远不敢进入的领域。幸运的是，不久前一个开服装店的学生找到了我。这个学生姓方，是浙江人。

据小芳介绍，几年前，他在浙江四季青服装超市开了一个小摊，夫妻二人在管道下有一个摊位做批发，管道上有一个电商零售。虽然一年四季工作都很忙很琐碎，但是因为夫妻共同努力，生意还是比较顺心的，所以增加了双方对未来美好生活的向往和憧憬。

日复一日，我以为以后可以扩大服装店的摊位规模，增加自己的收入，改善家人的生活，没想到好景不长。2019年初以来，虽然电商的经营优势还在上升，但是线下的地摊生意越来越差，我也保护不了自己打下的基础。消防战士对此很担心。

一个偶然的机会，小芳通过朋友介绍认识了我。经过和我短暂的业务洽谈，我为他的服装店设计了一个方案。本方案分为三个维度:设计、实施和拆分来阐述和分析。

第一步是方案设计。

针对服装店生意不好的现状，我设计了这样一个方案:

即日起，为回馈新老客户，本店特推出1000件打底内衣，以0.1元的极低价出售，作为回馈新老客户的福利。

另外，只要你出示之前的合作单或者在我们店的历史消费记录，马上就可以获得单笔消费10%的现金返还，还会再赠送一张会员卡。

也正是这一方案的严格执行，成功让小芳的服装店在6天内吸引并绑定了1800多名精准会员，成功扎根市场，形成了小规模的垄断经营，扭亏为盈。

那么，如何实施这一计划并使其盈利呢？别急，下面我会非常详细的拆分整个方案的营销手段和资本运作。我们继续往下看。成都营销策划公司｜