三只松鼠的营销策划

一、营销策划的目的和任务:

本计划是一项网络营销计划，旨在使休闲食品在网络上成功推出，在眼花缭乱的网络休闲食品市场中获得更多的市场份额，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，并在网络上得到广大网络消费者的认可。二。产品概述:休闲食品的主要卖点不在于补充营养，而在于其独特的美味或能给消费者带来美好休闲享受的东西。休闲食品的消费特征主要有三个:风味、营养、享受和特色。消费者涵盖所有人群:儿童零食、青少年的享受、成人和老年人的休闲兴趣等。中国休闲食品市场作为一个庞大且快速扩张的市场，有以下几个特点，这也是休闲食品的几个主流方向:(一)越来越贴近人们的饮食习惯和心理，变得适口。1.有汤的，易嚼易咽易消化的，比如用矿泉水捆绑薯片；2.要满足求新求变的心态，人的味蕾必须不断被新的味道或口味刺激，才能保持持续的满足感；3.健康。虽然消费者对这一点不是很清楚，但在他们购买决策的影响因素中，这一点是非常重要的。消费者对食品的功能性会有一定的需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；(2)从人们的购买消费习惯和心理来看，应该是赏心悦目，满足主导心。即“食、色、性”1.方便，卖点近，购买过程要体现休闲的理念；2.时效性，满足其一时兴起的非理性需求；3.可观察性，休闲是一个综合的概念，不仅要好吃还要好看。店里最美的地方在哪里？散装产品区；4.参与，每个人都有支配欲，有吃有玩更爽；三。市场环境分析:1.休闲食品工业的环境状况上世纪90年代以来，“洋”休闲大规模进入国内。10年过去了，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅曲奇就在XX达到150万吨，年销售收入超过150亿，同比增长18.25%。近年来，我国休闲食品产业发展迅速。由于生产技术的不断提高和下游需求市场的扩大，休闲食品行业在国内和国际市场都非常有前景。2.在线消费者分析:(1)网络用户分析随着互联网的普及，越来越多的人加入了网民的行列。截至XX年3月，中国网民规模为5910万，仅半年时间，中国网民规模就增加了1330万。在网民中，18-24岁的年轻人比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)。网民年龄结构依然呈现低龄化特征。中学生占比最大，达到28%。(2)网络购物消费的快速普及随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网购安全、方便、快捷，是未来的发展趋势。目前网购主要有两种服务模式:c2c平台，即个人之间的电子商务，即个人商家对消费者模式；B2c平台是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。3.休闲食品的特点分析:①年轻消费群体崛起②健康食品占主导地位③不同类型的休闲食品受欢迎程度差异较大。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。四。休闲食品消费者群体分析儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费者。相应的分析表明，时尚食品，尤其是休闲食品，不再是孩子的专利，成年人，尤其是年轻女性，已经成为主流消费者。调查显示，高中/中专或大专学历、年龄在18 ~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更时尚的品牌。相反，31-35岁年龄段的男性对时尚美食就不那么“感冒”了。动词 （verb的缩写）网络营销的盈利模式1.网络营销的传统盈利模式:建立企业产品网站；在网络的商业平台上开网店；互联网广告等等。2.新的盈利模式:博客营销、微博推广、与大型团购网站合作等。不及物动词4p营销组合:1.对于产品:树立休闲食品健康品牌，积极推广绿色有机零食。2.对于频道:(1)在各销售平台开设网店(尚未实现)(2)建立博客，推出并介绍相应的产品。(3)建立微博，推广美味的休闲小吃。(4)与大型团购网站合作，开展低价团购活动。3.价格方面:(1)限时打折活动；(2)定时定量拍卖；以及(3)积分兑换活动。4.对于推广:(1)免费品鉴活动；(2)微博转发抽奖活动；(3)休闲食品知识问答。成都营销策划公司｜