大米销售初方案思路

根据走访市场上的大米经销商，我们了解到经销商普遍存在的问题如下:

1.终端市场的依赖性:终端客户在使用某一品牌的大米后往往会形成使用习惯，比如突然换品牌。经销商需要花费大量的时间和精力去引导终端客户，开发新客户也比较困难，所以经销商不要轻易换品牌。2.突然断供:大米终端客户产生依赖后，在有库存或无库存的情况下，第一时间通知经销商发货。突然的供应中断会导致最终客户的不满。如果次数超过2次，经销商就有很大机会失去这个终端客户。3.重量和包装(大包装系列):目前在重庆市场(包括垫江、长寿、铜梁、潼南)，销售重量以22kg为主，占比超过75%。当终端客户询问价格时，他脑海中的第一反应是价格是22kg。而且包装是红色和松花江珍珠米包装系列。据了解，目前市场上的松花江品牌不下15个，无论是北松花江、滨江松花江还是珠江松花江，终端客户的接受度都比较高。4.销量:本地来看，粳米销量大于籼米。为了更好地开拓大米市场，发展业务，为公司创造销售和利润，初步制定如下计划:1.产品品鉴包:由于终端客户的依赖，卖家害怕也不愿意轻易更换产品。然后提供我司需要推出的产品的试吃包，发放给卖家，并进行登记，以便更好的了解下一次大米的口感、味道、大米增加率。试用包1 kg装，真空模式方便保存，更卫生。如果经销商自己不吃，可以推给终端客户试一试。即使终端客户的重量不够(对于大量食客来说)，如果经销商有要求，我们也会按照要求制作，按成本价销售。2.为了保持专门仓库的货源，最好在易白石租用专门的大米仓库，这样经销商可以随时提货，也可以减轻经销商仓库压力，增加经销商粘性。必要时，经销商可以租用我们的仓库。3.产品的大众化:要打开市场，首先要符合大众市场。前期要找包装和重量一样的产品。最好以湖北始发为主，因为湖北到易白石运费200左右，而东北的运费400左右。同时可以降低成本，以优势价格帮助打开市场。当有了一定的固定粘性经销商，就可以重新报自己的品牌(自己的源米，自己的版权，自己设计包装)。4.提前规划或预售团购产品:每逢大节日，团购产品的需求量都比较大。提前规划方案，做好宣传，做好预售，做好产品准备，才能有效抢占市场先机。据了解，现在有经销商在找端午团购产品。成都营销策划公司｜