6元一根的“新东方”玉米，农民能赚到钱吗？

策划|张远方老师

整理| E商学院(有效EMBA群)简介:

新东方商品直播火了之后，网友们也纷纷下单，直播间里的商品一时间成了“知识”的附加品。

最开始新东方是做带货直播，也就是做农产品。直播火起来的时候，农产品销量上升。爆炸的背后，必然有“一个玉米6元太贵”的质疑声，带货农产品价格普遍偏高。对此，前新东方教师、主播董回应称，“谷贱伤农”。如果某个东西完全无利可图，农村种地的人会越来越少，所以价格不能太低。六块钱一粒玉米贵吗？如果玉米质量和直播里一样，就不会贵。新东方播鲜玉米，市面上有很多类似的产品，都是一个价格。比在地里种玉米省心省力，还能储运。而种植鲜玉米，在土地、人工、种子、化肥等方面的投入较高。为了防止玉米成熟后含糖量降低，影响口感，需要保鲜并尽快出售，这就需要在包装、物流、市场等方面进行更多的投入。为了树立品牌，一些鲜玉米还通过了绿色认证、有机认证，这些都是要花钱的。为了保证品质和口感的提升，最终计算出每颗玉米的价格。这样看来，6元似乎是可以接受的。新东方离开了教研室，走上了直播和电商的道路，也意识到了“廉价粮伤农”的问题。还有人说愿意为“有感情”付出代价。但仔细想想，又觉得少了一条重要的线索。那么，如果玉米价格上涨，农民，或者说农民会有更多的利润吗？有多少利润？说这个，不是为了质疑新东方。不过这位主播的回答还是很有道理的。毕竟直播里的玉米和其他农产品都不是天上掉下来的，都是农民自己种自己养的。农民是第一线的一员。如果他们不能展示自己的劳动价值，不能赚钱，不想种，不想养，就会影响整个产业链的消费者和公司。近年来，随着人民生活水平的不断提高，消费者不仅要吃饱，还要吃好，吃得健康，有特色，消费多样化，有特色。但是，相对于市场上的优质农产品，农民其实并没有太多的积极性去生产优质农产品。其中一个主要原因就是董所谓的“贱粮伤农”，因为在很多时候，优质的农产品未必有好的价格。一方面，品质优良、标准严格、功能明确、品质优良的农产品价值难以衡量和揭示，客观上限制了价格的上涨。同时，目前一些优质农产品在品牌建设、营销创新等方面还存在不足。好的产品在市场上没有形成竞争优势，导致好的产品很难卖出去。在传统的产销模式下，由于中间环节过多，利益分配不合理，农产品利润明显降低，农民在整个产业链中始终处于弱势地位。即使通过各种成熟的“优质优价”的管理和营销手段，最后也只能分到最少的一块“蛋糕”。电商直播、送货上门等新的营销方式对促进农产品销售产生了积极影响，但“拼低价”、“低价倾销”现象越来越严重。在日用品行业，有很多知名主播，流量巨大，但是因为价格低，广告费用高，很多商家赚不到钱。农贸市场一定不能走这条路，也不能走。“六块钱”不仅关系到“价值”，还关系到农民能不能赚钱。农产品直播不仅要卖农民的产品，还要让农民在整个产业链中分享更多利益，这是农业营销方式改革的关键。一个农业销售模式，如果只是商家和网络主播的大餐，却不能让更多的农民受益，那么这个模式的作用就非常有限。新东方的加入不仅在营销方式上掀起了新的潮流，在价值取向上也产生了积极的影响，从而给电商直播行业带来了巨大的推动力。农业生产和销售利润的分配比工业产品更复杂。这不是一个简单的数学问题，而是一个需要平衡各方利益，不断尝试突破的问题。我们希望《东方精选》的后续故事更加完整动人，更多的创新和实践能够体现在农产品的直播和销售中。感谢您的阅读，欢迎评论，优秀评论者将获得奖励；成都营销策划公司｜