营销实战详解，总结和经验分享？
你在担心如何提升自己的品牌和销量吗？
除了细分市场，你知道还可以横向营销吗？
品牌营销和产品营销有什么区别？
怎么做广告比较好？
…….
上周老贼看了叶茂中营销策划机构写的《快速提升品牌和销量的叶茂中经验》，很接地气，讲了很多在市场一线的真实感受和无数的实战经验。
说起叶茂中，他是中国的营销策划大师，也是广告界的“天才”。为200多家企业做过整合营销传播策划。但是很多人说他的营销方案雷同，不雅，低级。
其实叶师傅之前也说过:不是他不能优雅，而是他觉得从来没有客户找广告公司做专业优雅的广告。他们对广告只有一个需求——成功地销售他们的产品。
老贼自己也这么认为。就像影视圈一样，评判一个演员不是看他的美丑，而是看他的作品。而且吐槽也不能带来什么价值，不如分析一下。
说到作品，叶师傅的战绩有点吓人，无处不在，贡献了很多案例，每一个都够吹一辈子。
他的强大就是强大。在任何一个行业，他都能准确的看到需求，找到关键的突破口。例如:
你觉得说这样的结果可以吗？我很佩服。有人喜欢轻描淡写地说，牛屁，全靠钱扔出来。嗯，想吐的就吐出来。反正愿意砸钱的公司那么多，我觉得也不多。
至于我，我喜欢实用的东西。所以，今天，我想和你分享我上周在这本书里读到的一些叶茂中的经历。
01
一旦选定了市场和竞争对手，就不要总是跟在别人屁股后面，你必须在营销思维上与竞争对手“背道而驰”。不要试图比你的竞争对手做得更好，更重要的是与他们不同。
02
市场细分和定位策略也确实为一个又一个品牌找到了合适的生存发展空间空。
这种对市场进行深耕细分，为产品和品牌找到独特市场空的营销方式，被称为垂直营销。在空之间的一级市场，垂直营销所向披靡，建立了一个又一个成功的品类和子品类市场。
但是，细分能持续到什么程度呢？往下看。
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我们还需要学习横向营销，破，破，再破。
当一个大市场被不断分割，然后再分割成无数个小市场时，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。这时候就要在市场层面和营销组合层面进行创新。
比如赋予老产品新的功能，为其寻找新的使用方式、使用场合、用户和使用时间，或者以新的方式、新的渠道、新的价格体系、新的促销方式、新概念等进行销售。这是横向营销的一个应用。
换个角度说，横向营销就是打破产品功能、目标消费者、用法、用量、时间、渠道、价格、促销、营销组合等的界限。各种断裂有时可能会相互交叉。比如打破房子和汽车的功能限制，就会出现房车。
总之，横向营销在广度上探索产品、市场和营销组合要素的创新，而纵向营销更多的是挖掘产品和市场的深度。
04
一个产品在市场上的成功需要两个分销商:一个是物流的分销商，帮助企业把产品传播给消费者。
一种是偷偷摸摸的经销商，帮企业把产品传播到消费者心里，品牌是消费者心灵的通行证。
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品牌有五个价值:
1)品牌就是体验——消费者不可能一个一个地去了解产品，所以他们不得不用过去的经验或者借鉴别人的经验。而品牌就是其中一种体验。
2)品牌是基础——消费者的生活节奏越来越快，没有时间去仔细研究不熟悉的东西，所以品牌是最好的基础。
3)品牌就是契约——这个时代不确定因素太多，消费者最关心的是产品质量是否过硬。放心是品牌给消费者带来的最好的利益，是一种契约。
4)品牌就是身份——在大众眼里，开奔驰的人和开李霞的人是两个层次的人。有时候买东西，东西的享受是其次的，品牌给他带来的意义远远大于产品本身。奔驰品牌在这里是成功的象征。
5)品牌就是个性——基本上，你用什么样的人，你就是什么样的人。所以品牌就是你自己。如果品牌和消费者融为一体，品牌一定会成功。比如李维斯。它代表自由、叛逆和个性。
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中小企业如何快速崛起？
一是市场空白点，如区域性空白点和消费者空白点。当一个企业能够最先进入这个市场空的时候，往往能够取得巨大的成功。
需要特别注意的是:产品与产品，产品与品类完全是两码事。做营销一定要千方百计了解市场上的品类空白点，应该属于《三体》里说的降维打击。
还有一点，单一的突破往往可以在短期内建立企业的竞争优势。比如你在传播、渠道、区域、价格、推广等方面只有一个优势的话。，才有可能取得明显的成功。就算其他方面不优秀，也要打出自己最亮的牌。
2007年
物质商品不能只停留在良好的性能和可靠的质量上，还能让人想到场景，构思世界。
这种场景是在消费者的脑海中虚构出来的，在这个场景中，他可以随意幻想自己的身份、职业、外貌甚至感情。这一刻，我是一个埋头苦干的白领，下一刻，我可能就是武林盟主。因为对身份的不同需求和幻想，同一个人可以创造任意数量的消费场景。
耐克总是在创造一个敢想敢干的场景，永不妥协。它给了消费者的不仅仅是运动器材的概念，还有像乔丹、刘翔等人的“第一次”精神场景。
迪奥向女性炫耀极致奢华的生活之美，没有一个女人能抵挡住这样场景的诱惑。她宁愿勒紧裤腰带，花掉大部分收入。
2008年
为什么要让消费者爱上你的品牌？因为产品是用来和消费者交流的，而品牌是用来和消费者在精神层面进行情感交流的。
如果情感沟通出现问题，产品交换的过程就不会顺利。
2009年
消费者在做购买决策时更多的是依靠认知，只承认自己认为的事实，而不是你的企业或营销人员或广告商知道的事实。
那些抱怨消费者不了解自己产品的企业，真的需要找个地方洗脑了。营销或广告传播的基础，一定是基于消费者的认知，从消费者的角度出发。
十
大人不喜欢儿童广告有什么关系？
男人不喜欢女人的广告有什么关系？
城里人不喜欢农民的广告又有什么关系？
俗人的广告和高贵典雅的人的反感有什么关系？
专业人士不喜欢业余人士的广告有什么关系？
这组排比句用起来真过瘾。
11
当消费者购买一件产品时，他们实际上是在购买两件东西:
1)这个产品给我带来了怎样的实用性？即它的物质利益点是什么？这是消费者购买的最根本原因。
2)这个产品给我带来了怎样的精神享受？这个精神利益点就是品牌提供的附加值。
所以，市场竞争也有两个层面:一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。
1)产品竞争是一种物质和技术的竞争，包括口味、包装、款式、颜色、功能、价格等。
2)品牌竞争是精神和心理上的竞争，包括心理感受、情感、理念、态度、明确指向的附加值等。
十二
我们把创意比作火柴，目标受众是蜡烛，火柴只有先点燃自己才能点燃蜡烛。
所以，有创意的人首先要让好的创意点燃自己，这样才能点燃观众。自己动不了的想法，会尽早扔到床上。
十三
从一堆文字中发现一个最适合一个品牌的概念，是一个复杂而痛苦的过程。太多的诱惑，太多的分心，太多的选择，太多的取舍，太多的或深或浅，或近或远的考验，以及不得不承担的风险——创意本身就是在尝试，也就是勇敢地承担风险。
要想成为安全元素，只能永远循规蹈矩，永远淹没在时间的沙砾中。
14
美国著名广告学家丹·舒尔茨(Dan Schultz)说，广告的作用就像一团雾，慢慢地渗透到消费者的心里，在他们的脑海里留下持久而深刻的印象。
这种印象可能不会一直出现在脑海表面，但消费者一旦面对产品，就会产生一种熟悉的感觉，一种类似于多年不见的老友重逢的喜悦。
不管是谁，人生来都有不同程度的不安全感。成功的广告在于它能够消除这种不安全感，打破陌生感和隔阂，让消费者在接触产品时感到亲切和亲密。
一个成功的广告应该能够从众多的信息中脱颖而出，引起人们的注意和兴趣，激发消费者的参与意识，将他们的欲望付诸购买行动，从而达到促进销售的目的。
十五
30秒的广告可以提三次品牌名称，15秒的广告可以提两次品牌名称。如果有旁白，最好加字幕，更有保障。另外，声音要大，宁可吓人也不要让人听见。
有的傻逼广告在30秒广告里把品牌看了5遍，成功了；一些图片精美、奖项众多的广告，只提了一次品牌却失败了。
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做品牌，要知道心理暗示，要先给。在市场营销中，有一个突出的特点就是你先说出来，再打出来。这种暗示产生的效果是属于你的，说再多也没用。
比如打着27层过滤口号的乐百氏，就有这种效果。很多厂家说:“我们是30层过滤。”但即使你在60楼，也没用。对消费者的心理暗示不是事实而是效果，所以你要走在前面。
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产品有三个属性:核心产品、实体产品、周边产品，这是营销中最基本的概念。但在叶茂中手中，它被应用到各个地方，收到了意想不到的效果。
首先，核心产品是指消费者在购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正想买的东西。所以也是产品整体概念中最基础最重要的部分。以化妆品为例。它卖给女生的是美丽，青春，幻想。
其次，实体产品是核心产品实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象，表现为产品质量水平、外观特征、风格、品牌包装等。
最后，周边产品是客户在购买有形产品时获得的所有附加服务和利益，包括免费送货、安装、售后服务、附加利益等。
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打造强势品牌的核心要求是:统一，再统一。品牌需要所有的人和行动朝着同一个方向努力，让每一个品牌行为都有助于品牌资产的积累，每一点传播行动都成为品牌资产的积累和沉淀。
任何分散都是对资源的浪费。再好的创意，如果不符合传播主题，也会削弱整合传播的效果。任何不符合品牌理念的行为都会伤害品牌。
提出品牌核心价值——通过各种渠道精准传播给消费者——不断重复积累——在消费者心中建立清晰的品牌联想。
总而言之，营销和广告策划需要大胆的想法和创意，更需要的是对行业和消费者的洞察，心中有目标而不是野马空。
不要为了创意而创意，为了营销而营销，为了传播而传播。
如果脱离了市场背景和企业的实际情况，如果不能帮助企业创造品牌和销量的奇迹，那么就失去了广告本身的意义。成都营销策划公司｜
