营销内容，营销内容的思维方式？
我想和大家分享的是阶段目标细化——执行和交付部分。前两次讲了营销策划方案中营销内容和渠道的测试，营销活动的测试。第三阶段，我们的目标是完全执行我们之前的测试结果，所以我们第三阶段的目标是投放营销内容和活动。
目标是稳定的为产品带来有效流量和有效转化，实现盈利。还记得我们最初的营销目标吗？是3月10w流水的目标，所以我们这个阶段完成这个工作。
实施计划的重点:稳中求变
方案实施的重点是稳中求变。我们不仅正常地把以前测试的一些结果放在上面，而且我们想追求更好的结果。稳定和变化分别意味着什么？我们分开来看。
稳定
三月，十万水将流。要实现这个目标，我们分别需要有效的流量和有效的转化。
怎样才能获得有效的流量？我们需要有用户喜欢的内容和渠道。这两个东西结合起来，我们就可以得到这个有效流量。
那么如何获取用户喜欢的内容呢？只有知道核心卖点与用户核心需求相匹配，才能做出用户喜欢的内容。那怎么才能有用户活跃的渠道呢？这是对渠道吸引目标用户能力的考验，这是数据考验。我们必须进行数据测试，才能知道哪些渠道是好的。我们调查过卖点，测试过，没有问题。是关于有效流量的。
在有效转化方面，首先是明确的落地页面，第二十个网站转化路径，也就是说用户来到你的网站后，会不会第一眼就留下来，看完之后会不会一步步转化，最后完成购买。
明确的落地页意味着你要写产品的文案，网站的转化路径意味着你要测试转化路径和转化率。
这个有效流量和有效转化结合起来之后，就可以实现3月10w流水的目标了。这就是我们做这个节目需要展现给节目观众的思维方式。
这是因为我们知道对这种有效流动的需求。测试完成后，3月份肯定能达到10w流水的目标。这个没问题，这是稳定的部分。
更改
什么是改变？同样是3月10w流水。如你所见，下图一模一样。然后我可能在有效流量和有效转化方面会有一些流量爆发点或者产品拐点。
也就是说我在做一些新的内容投放，在测试一些新的渠道的时候，有可能突然一个内容或者渠道给我们带来了一个爆发式的增长。然后就好像我们摸到了一个据点，突然发现了一个获取流量的好方法。这是一个流量爆发点，我们会有一个突然的效果恢复。
有效转化也是如此。我们设计了一个新的转化路径，发现这个转化路径的转化率非常高。这是一个产品转型点。
在我们稳步交付产品的同时，我们也在做出改变。我们继续做测试，可能会得到一个流量爆发点。通过积累这些积累好的获得有效流量的方法，我们会获得越来越多的流量，找到越来越多的方法，获得越来越多的经验。这是我们做营销做策划一步步得到的收益。
我们再来看看这张图。我们的目标是3月份月收入达到10w，那么如果我们的单价是1000人民币，转化率是1%，我们就需要获得1w的有效流量。这张图我们以前见过，这是一种思维方式。获得1w的有效流量，意味着每天获得333的有效流量。
所以为了实现这333个有效流量，我们对产品的核心卖点，核心人群，做了一个调查，可以解决问题。这时，我们通过调查和数据工作，解决了这个问题。
然后我们解决了这个问题之后，就开始做内容和投放渠道，开始做文章，做图片，做视频，做活动。我们制作完这些内容后，就投放到了相关渠道。最终我们得到的结果是，每天公开课可以获得100 uv，微博200 UVs，微信100 uv。这是我们数据测试的测试结果。
通过这个测试可以知道每天可以获得400多uv，而且这个是有保证的。那就超出了每天333有效流量的标准，所以我可以保证3月份月收入达到10万。这是整体的思维方式。
一月份的一个具体安排，营销内容和渠道投放，第一周、第二周、第三周、第四周其实都是一样的。我们把测试的内容安排成一周平均，就成了一项常规工作。这个时候再加上营销和渠道测试，就可以有一个稳定多变的结果来迭代我们的营销工作。这就是整个思维模式。
实施计划的重点:稳中求变
因此，实施方案的重点是在保持稳定的同时寻求变化。你应该把这个想法展示给你的主管、老板和客户。这是我们的一种思维方式。
