营销模式有哪些，2021年10大品牌直播间营销模式解析？

对于大部分品牌来说，带货直播已经成为一种常规的营销动作，但无论是品牌自播还是带货人直播，都会出现一个问题——流量。

从双十一淘宝直播送榜可以看出，榜单整体呈现寡头效应，一般分为超头主播+其他主播主要在李佳琪和维雅。

然而，面对直播赛道如此激烈的流量竞争，2021年，各品牌的直播间出现了高光时刻，也催生了一种新的消费模式——野消费。

下面，《广告狂人》编辑部为大家整理了2021年十大品牌直播的亮点，并对品牌直播的营销模式提出了一些建议。

*排名不分先后

如果说今年的品牌直播最受欢迎，那无疑是红星鸿星尔克直播间。

红星鸿星尔克直播间火爆的原因，并不是来自红星鸿星尔克的营销行为，而是来自红星鸿星尔克对河南的5000万元捐款。

宣布捐赠5000万元给河南后，网友们纷纷评论，“亲爱的，我感觉你要倒闭了，我捐了这么多……”“你真傻逼，我都替你着急，怕你倒闭。”
而7月22日，红星鸿星尔克每日直播期间，200万观众涌向红星鸿星尔克的直播间，也由此产生了一种消费行为——野消费。
很多网友表示即使下了订单也不用发货，只是想支持红星鸿星尔克。
根据最终数据，7月23日红星鸿星尔克的销量增长了52倍以上。

点评:
狂野消费是红星鸿星尔克直播间的关键词。网民通过自己的实际行动表达对濒临破产的国有企业的支持，并向灾区捐赠巨额资金。
这也是品牌工作室特有的现象。【/br/】因为在直播兴起之前，网民对品牌慈善捐赠的表现大多只是在社交媒体上的点赞、评论或输出观点，而现在网民的行为更倾向于对品牌产品的下单。【/br/】这不仅是因为下单可以更好的表达情感，更重要的原因是商品属于客单价低，使用频率高的那一类，是网民的刚需。

2。在韩束的直播间，吴亦凡被取消了，受到了网友的强烈好评

作为第一个正式与吴亦凡解约的品牌，韩束享受到了“第一”带来的流量红利。【/br/】除了上微博热搜，大量网友涌入韩束的淘宝直播工作室，对于平时只有几十、几百观众的工作室来说，无疑是潮水般的流量。

当时流量峰值可以达到300万人同时在线，对于新手主播来说是一个挑战。有意思的是，韩束的第二波流量是他们主播贡献的。【/br/】面对如此高的流量，两位主播显得有些紧张，当场催生了一些金句和“小意外”，也是第二波流量。这些瞬间被网友以截屏的形式记录下来形成传播素材，在各种平台传播，登上微博热搜。

点评:
韩束直播工作室的圈子有两点。
首先是享受“首次取消签注”带来的流量红利。
第二次是主播在韩束直播间的行为给观众带来的反差，引发了第二次传播。
所以，直播间不仅可以卖货，还可以和观众进行情感互动。除了带货，还能为观众提供情感价值。韩曙主播的例子说明，品牌直播间不一定要卖货，更重要的是要和观众打成一片。

3。佰草集，最具仪式感的工作室

创造力是旧元素的重组。如果从这个维度来思考，2021年，佰草集Live Studio将是最有创意的工作室。
因为，不同于其他直播间的突然爆炸，佰草集直播间是一个实际策划的直播间，无论是场景搭建还是主播发言都是精心设计的。

将古装剧与直播相结合，无论是服装还是言语技巧，都给观众带来“沉浸”感，让用户身临其境。在回答观众提问时，拒绝以往的回应方式，转而采用一些古代常用的称呼，如:公主、皇后、王爷、老爷、格格等。
此外，佰草集将这种创意产品化，制作了一系列宫廷剧视频，在抖音的平台上传播。

点评:
佰草集的live studio给了我们一个新的思路。除了给观众最低的价格，我们还可以在直播间的形式上做出改变。【/br/】这相当于在人货场的人货存在感上做了一个改变，这也给了很多品牌在直播间建设方向上的一些参考。

4。格力直播间，第二个董明珠去直播间

前不久，执掌格力电器多年的“铁娘子”董明珠，不仅在中国制造业领袖峰会上说出“第二个董明珠”而轰动一时，也让“孟雨桐”这个名字一夜之间传遍大街小巷。
舆论的高涨最终让孟雨桐Tik Tok的个人账户增加了90多万元。

孟雨桐的第一次直播是在11月3日，在拥有139万粉丝的“格力电器”演播室。
据资料显示，直播时长4小时，期间上架商品24件，观众总数11.3万，单笔销售额约62万元。当晚的GMV评分远高于格力直播间近30天的平均GMV。

点评:
董明珠不愧是营销高手。【/br/】先是第二个董明珠噱头出炉，引发媒体讨论，引来大众好奇。
第二，记忆点已经创建。如果只提“孟雨桐”，讨论度可能没那么高。如果提到第二个董明珠，反而会引起大众的关注。

5。在蜂花直播间，网友们齐心协力拯救国货

对于80、90后的朋友来说，蜂花并不陌生，廉价的国货是大多数消费者对蜂花的第一印象。

当网上盛传蜂花即将倒闭的时候，无数网友纷纷涌向蜜蜂直播间，通过下单的方式表达对蜂花的支持和认可。当天蜂花的日销量相当于前一个月的销量，直播蜂房的主播也提示观众理性下单，不要疯狂消费。

点评:
蜂花作为一种老牌廉价国货，承载着上世纪八九十年代人们的记忆。面对蜂花倒闭的传闻，通过自己的行动表达对蜂花的支持。
我们可以看到两个趋势:
1。人们会怀旧。蜂花对于大众的意义不仅仅是产品这么简单，还有很重要的一点，那就是承载了八九十年代的专属记忆。
2。用户购买的背后是对产品的信任和认可。10年来，价格只涨了2元，成立至今没罚过款。这些都是蜂花背后的信任标签。消费者不是无脑购物者，而是消费者经过长时间的信任积累后做出的消费决定。

6。在姜的直播间里，直播是最豪迈的

一位网友在姜老板的直播间购买商品后，接到客服电话，得知自己拿下了一亩地。此事立刻在网上炸开了锅。姜的反应是真的，消费者确实赢得了一亩地。
和其他直播间送的礼物相比，姜的送地真的很豪迈。

评论:

直播，一大噱头。击中了网友的好奇心。
但交付土地的背后也有一个信号，那就是江不仅仅是单纯靠营销卖酒，还是一家拥有完整上下游产业链的酿酒企业，这也从侧面反映了江的实力。
对此，有网友称这是姜的肌肉秀。

7。汇源果汁直播间，网友最想盘活直播间

7月22日，汇源果汁向河南省红十字会捐款100万，但不久前#汇源果汁被执行超15亿#又刚上热搜。与红星鸿星尔克和汇源果汁相比，红星鸿星尔克的日子更不好过，因为虽然业绩不如以前，但并没有像汇源果汁那样濒临破产。

这种强烈的对比感刺激着广大网友的神经。许多消费者涌入汇源果汁直播间进行消费购买，试图重振汇源果汁。虽然主播表示发货日期会晚15天，但还是抵挡不住消费者下单的热情。

最终数据显示，汇源果汁Tik Tok直播间观看人数达1440万，销售金额达3187万元。

点评:
因经营不善，濒临破产，但仍能捐款100万元援助河南。这种公益行为也体现了民族企业的社会责任和担当，也感动了广大网友。最后，有网友在新浪微博发起了#拯救汇源果汁吧#的话题。

8。鸭直播工作室，史上最高的直播工作室

众所周知，鸭鸭的主要产品是羽绒服。8月30日，刚刚运营的鸭鸭直播间将“场景”发挥到了极致，直接将直播间搬到了珠穆朗玛峰脚下，通过真实的环境来体现鸭鸭羽绒服的温暖。

当天的最终数据显示，直播间最高累计观众达到36.5万，最高在线观众达到1.2万，直播间销售金额也达到47.2万元。

评论:

和佰草集一样，丫丫也在实地努力，通过真实的户外环境来展现羽绒服的保暖性能。
这种视觉上的卖点表达，既能吸引消费者的眼球，又能真实还原产品特色。也从侧面反映出直播间尤其是品牌直播间想玩出新花样还有更多路要走。

9。拉夏贝尔现场演播室，演播室里的“江南皮具厂”

对于女生来说，拉夏贝尔对这个品牌并不陌生，但是因为经营不善，曾经备受青睐的拉夏贝尔也面临破产危机。
消息传出不久，数以万计的消费者涌入拉夏贝尔直播间，准备观看和接漏，上演了现场版的江南皮具厂。
消费者的这一举动也上了热搜，引起了广泛的讨论。

点评:
拉夏贝尔直播间回归了直播的本质——低价，消费者进入直播间购买大部分的心理就是一探究竟的心理。
这也给了商家一个新的思路。虽然直播间参与度已经很高了，但是如果只是想清仓，也可以通过直播带货，因为催生所有购买的关键因素是价格。

10。欧莱雅直播间，品牌直播间VS主播直播间

PS:欧莱雅直播间和其他直播间有点不一样。欧莱雅直播工作室并不是亮点，但也标志着品牌直播历史上的一个分界点，所以也在此列。

今年双十一，最出名的品牌可能就是欧莱雅了。
事件源于:欧莱雅瓶装面膜在李佳琪和维雅live影城上线后，所谓的“全年最大力度(促销活动)”其实名不副实:预售价429元，买20片免费送30片。
在欧莱雅官方直播间，同类产品仅售257.5元。

这引起了大部分在直播间下单的观众的不满。欧莱雅被大量用户投诉，被推上微博热搜。最后欧莱雅向用户道歉，也给出了赔偿方案。

点评:
此事件在网上被广泛上传，多次登上微博热搜，但背后的意义更为深远。体现的是定价权的归属，是品牌拥有定价权，还是头部主播拥有定价权。但最终的结果表明，欧莱雅为了牢牢掌握定价权，不惜与头部主播撇清关系。
这也给所有品牌的直播赛道传递了一个信号:虽然头部主播有流量、有人气、有销量，但最终产品的定价权属于品牌，不能由渠道定价。

回顾2021年，直播赛道彻底爆发，成为品牌营销的常规动作。
但仅仅是直播，还是有很多品牌在玩新花样。
可能会有一些品牌直播间在不经意间走红，也有一些直播间通过精心策划吸引流量，但这也说明直播间不仅仅是卖货。
还能承担用户的情绪，比如:红星鸿星尔克，汇源果汁，蜂花直播工作室。
也可以是话题的起点，比如姜的《直播送地》、鸭子羽绒服《雪山》、佰草集《宫戏》。不仅仅是直播，后续还可以作为话题发酵，持续为品牌带来流量。