如何让顾客买更多的东西？连环追销提高5倍成交率！
我先给你介绍一下，什么是连环营销。
简单来说，连环卖就是客户买A，你推B，然后他买B，你再推C。他说他要C，然后你再推D，一直推，就像多米诺骨牌效应一样。轻轻一推，后面就掉了一块。
可能大家都觉得这不可思议。怎么能一直这么不要脸的推广？为什么不让人家骂死你？
但其实慢慢的，你会发现，在很多推广产品的过程中，只要你设计好了，甚至不需要你主动推销，你的产品就会一次次主动为你推销。
举个例子:
人们普遍认为一个以卖床为主的家具店，还能卖洗洁精、刷子、地垫、床单、毛毯之类的东西。按照传统观念或者你看到的加盟店来说，这些不同的产品应该出现在不同的店吧？
但是，你知道，如果一个人想买床，你想要床垫吗？当然，哪里有床卖，哪里就一定有床垫卖。床垫脏了怎么办？是用刷子刷，还是用专用清洁剂和专用布擦掉上面的污垢？
买床的人夏天是不是要买被子，毯子，一个床垫？
看，你是来买床的。别的我不推荐，但是那些配套的东西就在那里，配套的价格和单独购买的价格都标在那里。
客户会自己计算。在我买了这个产品后，我想要其他产品。既然这样，不如都一起买！你看，我们什么都不说，也不促销，只是把套餐的价格贴在上面，顾客看完就会被感动。所以你看，整个产品体系的设计很重要。这个产品体系的设计可以帮助你很好的利用营销。策略，甚至在无形中悄无声息地为你做了产品的自我追销。
再来看更深层次的规划:
客户来买床，如果是看中了专用洗洁精，但是这个床的洗洁精和其他配套产品都是成套的。也就是说，一张床加一个床垫，一套床上用品，一套床单，一套床单，一把刷子，多少钱，和床一起卖？客户只需要在单独买床的价格上多加一点钱，就可以得到这些成套的配套产品。
但是，如果他真的不想要这些成套的商品，只想买其中的一件，那就只能以一件的价格购买，但是一件的价格相对要贵很多。
有些客户考虑后可能觉得真的不需要这些配套的东西，因为家里都有。
那时，告诉顾客我们有另一种特殊的洗涤剂，但我们暂时不零售那种洗涤剂。如果真的想要，可以先按批发价拿两瓶。这种洗涤剂可以用来洗衣服、床单和床垫。你想要吗？
然后顾客高高兴兴的拿着洗洁精去付款。这时，他继续说:实际上，这种洗涤剂是给在这里购物的贵宾用的。会员。这个产品，比配套的那个洗洁精要好。你看，我自己做主，把它卖给了您，其实您现在还不是我们的VP会员。
哦，对了，我们的贵宾来了会员，以后购物都是打8折的，介绍亲戚朋友来买，也都可以8折的。您看，您现在的消费是多少钱，只差多少钱就是VIP会员了。要不这样，您现在可以再加购些就达到VIP会员了，或者是预存剩下的那些钱，您以后再来买东西就是8折了。
如果客户说好，那么下一步就是收预付款，记下客户的联系方式，包括电话和地址，然后现场销售。，就结束了。但是，你真的认为结束了吗？结束的只是现场的销售，但是整个客户终身价值的销售流程，才刚刚开始。
为什么要把关联的低价产品作为背靠背产品？
首先，它真的不贵，甚至比市面上的任何洗洁精都便宜。我们不指望它赚钱，我们希望它成为一个理由，使客户能够为他们的会员充值。因为，你说客户现在需要充值一些钱，才能成为会员。但是这些充值的钱是干什么用的呢？当然是用来消费的，但是客户不需要经常买家具，他的亲戚朋友也不一定经常买家具。那你叫人家收钱干嘛？不过你说以后收钱可以抵消洗洁精的价格，而且这个价格很有吸引力，还可以给会员提供特色服务:送货上门，这样以后就不需要客户出去买洗洁精了，省了很多麻烦。然后，这个时候客户一激动就会充值。
想想吧。如果你每个月都给他快递你的产品，是不是在他的潜意识里，你已经被深深的记下了？是不是在他的潜意识里，他会养成以后用你产品的习惯？而且每个月我们快递这瓶洗洁精的时候都会发一封销售函，一个成交主张，一个促销主张，一个祝福，一个小礼物，当然最重要的是一个非常非常吸引人的促销主张。那么，这些在维护客户的基础上，有没有做出更大的销售推广呢？更重要的是，对客户的引荐更有诱惑力，比如介绍客户，成交1000元，获得300元等。这些步骤是系列销售。
你看，很多人觉得连载销售很讨厌，甚至无耻。但是通过这一系列的连环销售，客户本来只是来买床的，最后不仅买了这个还买了那个，充值了会员，还买了自己每个月都要用的洗洁精。他还想把你介绍给顾客。
现在给你总结一下案例设计技巧:一、以洗洁精为媒介，让客户给会员充值；其次，洗涤剂被用作媒介，这给了我一次又一次向顾客表达自己感受的机会。在这个过程中，我表达了自己的感受，建立了情感友谊。顺便表达一下我的好产品信息(销售主张)和合作信息(客户推荐)。
好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广和引流创业感兴趣，可以添加微信：Sum8687 备注：文老师引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
