江小白营销介绍，传统企业营销方式的反思与借鉴？

近年来，江通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本快速进入市场。

传统企业能从姜营销案例中学到什么？在此基础上，如何实现营销方式的转变？

“江”是如何赢得自己的世界的？

1.年轻白酒“恒空”诞生

长期以来，白酒产品大多定位于高端市场。

江小酒业创始人陶石泉说，每次朋友聚会，大家都要喝点白酒，但太高端的白酒年轻人喝不起，便宜的白酒似乎也上不了台面。因此，开发一种“更年轻”的酒的想法开始在陶石泉的脑海中萌芽。

基本想法确立后，陶石泉开始创业。2010年离开金六福后，陶石泉从北京搬到了成都。接下来的两年，读书和社交成了他的“主业”。

随着社交网络的快速发展，陶石泉已经看到了社交营销即将带来的品牌传播革命。

从2011年下半年开始，陶石泉开始寻求创业各方面的专业人才。

那段时间，陶石泉说得最多的是“你好，我有一个创新的想法？很多人被他的想法和真诚的态度所感动，加入了他的团队，其中大部分是80后或90后，可能是中国白酒行业最年轻的团队。

关于品牌名称，有过很多方案，但在看到青春偶像剧《男人帮》中略带羞涩、略带文艺、偶尔深沉的主人公和另一部电视剧《将军令》中的主人公于后，他想到了既简单又好记的名字江。

于是，一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，围着英伦风格的黑白格子围巾，穿着休闲西装的帅哥，就成了“蒋”的卡通形象。

在随后的营销中，陶石泉的团队不断试图赋予这个小男孩与众不同的个性:时尚、简单、独立、善于卖萌、自嘲，但又有一颗文艺的心。

这个形象还有一句流行语——“我是江，我的生活很简单”，就是这样一句简单却积极向上的话，迅速在网络上走红。

陶石泉认为，一个好的品牌就是这样。它有态度和观点，而且必须朗朗上口，易于记忆。

在包装上，江也完全摒弃了酒类产品的传统风格，采用磨砂瓶身，以蓝白色调为主，瓶身印有江的个性化语录。

2.准确的市场定位

姜在2012年创立了自己的品牌，直到2015年才得到消费者的广泛认可。但2015年互联网经济的发展给了它活力，也印证了那句话:“成功是给有准备的人的。”仅用了半年时间就成功逆袭。

白酒行业在冬天保持火热的温度，得益于其精准的市场定位。江的市场定位不是普通白酒，而是“情绪饮料”，提出了“不回避、不恐惧、自由释放情绪”的产品形象宣言。

这是一种“强避定位法”。这种定位策略可以让企业避免与强大的竞争对手对抗，将自己的产品定位在竞争对手没有开发的市场领域，使产品的某些特征或属性与竞争对手的产品相区别。

江采用特色定位，以自己的特色在消费者心目中树立独特的形象，以区别于其他品牌的白酒。

姜对自己目标市场的准确定位，是有效利用大数据的结果。

在信息技术和互联网技术的指引下，我们已经进入了大数据时代，大数据的应用也影响了市场定位方法的发展方向。

人人参与、真实互动、信息公开、及时发布是大数据时代的显著特征。这些特性与企业定位流程碰撞后，会给企业带来启发，给企业带来更精准的定位手段。

互联网的社交线下平台和线上平台的有效结合，使企业实施市场定位精准活动成为可能，从而为企业带来巨大的竞争优势。

蒋利用互联网的线上社交平台和线下举办的同城酒会等线下交流平台收集目标客户信息。通过对信息的整理和分析，他勾画出目标客户的特征，从而做出准确的市场定位。

随着互联网的普及和移动终端的快速升级，在带来及时便捷交流的同时，也带来了越来越多的社交恐惧症患者。

这种奇怪的社会现象开始引起大家的关注，相关的经济活动也应运而生。例如，由米未传媒有限公司制作的“Qipa Shuo”和“Talk Well”等节目旨在鼓励人们面对面交流。

江也找到了这种“怪病”的症结所在，并提出了通过释放情绪来解决的办法。在此基础上，他还关注社会回归。它准确地抓住了年轻客户的行为和心理特征，以一针见血的方式提出了解决问题的方法。真是煞费苦心。

江从情感的角度寻找自有品牌与目标客户的契合点，突出自有品牌的特色，在目标客户心中树立独特的形象。

2姜的营销渠道

良好的产品营销是姜成功的关键。姜通过强有力的内容营销，引起了年轻消费者对品牌的主动关注。

关键的一点是，内容需要有足够的吸引力，让消费者主动搜索江，而不是简单地利用媒体曝光。单纯利用媒体曝光是很多传统企业的营销方式。

(1)低成本的通信方式

随着移动互联网的兴起，“80后”和“90后”消费者更热衷于表达自己，即他们希望别人听到和看到他们所有的快乐和不快乐。

基于这一背景，姜开发了表情瓶。通过“表情瓶”可以传达每个人的真实情绪，满足消费者的精准社交需求，企业与用户的真正互动得以启动。

用户可以在瓶子上创建自己的副本，这给了用户一个输出自己观点的机会，也让产品有了更好地与消费者沟通的动力。

传统产品开发的逻辑是，当产品开发出来后，我们会思考如何传播，需要哪些渠道，如何推广。

不过，姜的表情瓶是的一个突破。它将产品与广告、渠道、内容融为一体，成为一个拥有自身属性，与消费者双向互动的超级自媒体。瓶身的表达让姜的产品力非常强，同时也大大减轻了后期营销的压力。

总之，好的产品是营销的前提，是最大的流量入口。

(2)知识产权营销

姜的IP营销有两种玩法:一种是自己打造IP，一种是借用别人的IP，也就是植入。

第一层是自我IP的塑造。

典型的就是嘻哈之旅。以长沙为例。去年，江在湖南长沙进行了他的第一次嘻哈巡演。

没有第三方策划，都是我们自己团队做的，包括灯光、摄影、舞台、导演等。其实没我想的那么难。

长沙是娱乐之都。前几年姜在长沙也沉淀了很多资源，比如广电的资源，而去年嘻哈还不太火，所以是小众亚文化。

姜直接与C座的主唱对话。当时他们确实需要江这样的平台来撮合他们，于是大家一拍即合，都有了成名的欲望。姜的嘻哈巡演已经在长沙、武汉、重庆、成都做了四场，效果非常好。

除了hip-hop，姜还制作了《我是姜2016》、《友谊的日子》、《顶级情侣》、《你好重庆》、《青春的酒》等视频和mv。，然后借助微信官方账号和新媒体进行区域和全国推广。

自玩IP，说白了就是资源整合的问题。

第二层是IP注入。

姜的IP植入始于2014年。2014年、2015年，姜在西南地区做了青春剧《匆匆》、《同桌的你》的推广合作。

也就是在电影上映的时候，提前半个月就帮姜他们制作了海报。

姜有几十万个终端门店可以做宣传活动。

真正的植入从2015年底开始，2016年达到高峰。

2016年，姜称霸节目整整一年，从陈坤的火锅英雄到孙的《好先生》，再到黄磊和克里斯蒂娜的《小离别》，再到邓超的《从你的全世界路过》，再到朱的《北上广依然相信爱情……一年四季。

其中孙的《好先生》是姜2016年上映的这么多青春剧里转化率最好的一部。

(3)同城葡萄酒会

很多人都不知道江为什么要做这次同城酒会的节目。

这个活动有六大好处:品牌有声音，媒体有爆点，KOL有江湖地位，产品有人气，粉丝有温度，流量有收入。

在江的同城酒会上，这一届的媒体造势很重要。

此前，活动主要利用区域媒体矩阵，包括媒体微信官方账号、个人微信官方账号、社区大咖，在某晚同一时间推动本次活动的发布；

活动结束后，将软新闻文章交给权威媒体进行第二波宣传。

3作为传统企业，珠宝店有什么可以借鉴的地方？

传统企业如何改变营销推广方式？

1。洞察消费者需求、消费场景、情感需求等。设计和推广产品

传统珠宝店在购买商品或定制设计产品的过程中，很少洞察消费者的需求、场景和情绪。产品需要遵循“功能价值、体验价值和情感价值”。功能价值是满足消费者的需求，比如“我就想要一条k金项链”。体验价值是让消费者对产品感到舒服，比如“我买的项链正好和我的衣服搭配，昨晚的饭局我很满意”。情感价值是唤起消费者的情绪，比如“这条项链很适合我，戴着感觉更自信”。

现在我们需要了解消费者的需求，因为只有了解需求，你才能提供相应的产品和服务。

2。产品本身的重要性

其实产品本身就是我们的营销载体。就像江一样，企业可以通过最初的简单分销，以产品为载体，实现低成本的营销传播。如果你的产品足够有特色，有很高的体验值，有丰富的情感动员，那么最初的种子消费者一定会愿意给你拍照，并在社交上分享。

有可能产品的一个简单的设计、独特的造型、独特的功能，就能让消费者在微博、微信等社交媒体上进行传播。当然，这个基础是建立在明确的目标群体和这个目标群体的需求之上的。

3。营销方式需要精致有趣

传统电视广告、马车广告、平台广告等。被广泛地分发给人们。新营销时代，需要更精细的设置。有不同的营销渠道，不同的需求，不同的接受方式等。针对不同的人。如果是年轻人，营销活动要有意思。主要是让消费者参与到低成本、简单、快捷、有趣、快乐的活动中。

为了增加粉丝粘性，制造传播话题，营销活动可以线上线下一起进行。同时，营销活动可以多种多样，如事件营销、热点营销、产品营销等。如果有好的创意，只要能制造话题传播，增加粉丝粘性，就可以实施。

4。提升产品、活动、创意等的用户体验。

用户体验是所有产品链接的连接点。消费者在整个营销过程中有四个身份，即受众、购买者、体验者和传播者。如何做好每个营销环节的用户体验，是非常值得推敲的。在营销活动中需要对用户进行分析，让他收到的广告信息和活动信息都是有趣的，让他非常乐意参与活动。到店后，服务到位。

如果你的产品体验足够好，绝大多数消费者都愿意传播你的产品。每个人都会有炫耀自己，炫耀自己，寻找社会认同的心理。掌握他们的心理，并据此设计传播体验，是营销的一个关键点。

4结论

市场上有成千上万的千千产品，产品的同质化和许多企业缺乏品牌建设，使得消费者越来越难以真正记住他们的品牌。

对于很多产品来说，消费者心目中的七层阶梯，可能只有前两到三层有人住。

因此，江可以从精准定位上找到突破口，让消费者记住它，在目标客户心目中占据一定的地位。那么它的成功经验值得其他企业借鉴。

企业的营销环境具有不确定性和不可控性。企业只有不断适应it，才能发现机会，赢得机会。