家装装修公司营销策划6个点

营销没有固定的模式，必须跳出固定的思维，走出既定的模式，大胆创新。无论如何创新，都要抓住一点:服务签约。其背后的逻辑将变得清晰。今天辛顺老师讲下家装公司营销策划的六点:

1.创造动力

辛顺老师说:营销策划大师大多是造势高手。造势不一定是广告费用的增加。造势首先要找到一个撬动消费者眼球或者自媒体传播的点。造势营销一般指:明星造势、热点话题造势、事件营销造势等。造势的核心是借势。造势也可以是多维度的代言点，比如物业，比如开发商，比如公益社团等。，这可以通过创造动力来创造更大的信任和沟通。比如前段时间网络转发较多的文章:为什么要生二胎？这是我见过的最好的回答。通过这篇文章作为话题入口，也可以作为传播点。不是单一的点，而是在不同的时间和节点进行不同的情感互动，让消费者产生共鸣。

2.卖点开发

卖点不是抓一抓，一定要能打动客户的心，而不是有一个策划部，一个宣传部就能提炼出来的。辛顺老师指导的家装公司，要通过当地的市场调研、分析、定位对比等流程，尤其是水电流程环节，系统梳理流程标准、时间控制、精细化服务，进行流程改进和包装策划。所以卖点开发是建立在竞争和流程改进的基础上的，这样你才能获得真正的竞争力。除了这个流程竞争力，还会产生品牌竞争力，客户资金的安全竞争力等。辛顺老师开发的装修公司十八卖点，可以帮你获得创新后的竞争力。只有这样，员工签单挣钱才更容易，企业才能快速发展。

3.手表营销

卖点就是需要提炼的点。卖点不一定是点，而是能吸引客户关注你的点。那么什么是家装营销的积分营销呢？比如家装公司的故事营销可以作为你的亮点营销内容，你或者单个小区的装修故事可以作为传播推广的点。一旦营销具有戏剧性、持久性、真实性和启发性，对客户的触动就能吸引人。辛顺老师说，这一点可以让接触你的潜在客户认为你是他接触的室内装修公司中最好的一个。对了，你的签名单、毕业典礼照片墙和横幅也是你的亮点之一。

4.证明案例

所有营销转化率非常高的团队都会注意到一点:验证计划，这是辛顺老师独创的营销理论，那么什么是验证计划呢？验证方案就是客户会通过你的营销策划点进行线上线下的二维验证。整个验证过程是最重要的环节，这是所有营销的落地点。这一点是承前启后的。辛顺老师为装修公司植入的验证方案，可以帮助企业获得竞争对手看不到的竞争力，但恰恰是竞争对手看不到的竞争力才是你的核心竞争力。核心竞争力一定不是你的优秀员工或者你的降价促销。

5.登陆计划

制作详细的着陆节点甘特图。为什么辛顺老师团队的执行老师执行的推广活动成功率很高？就是因为准备工作充分。对于整个活动的每个阶段要做什么，由谁负责，需要调动哪些匹配的资源，预期会产生什么样的结果，都要做详细的规划。一个好的落地方案首先要在逻辑上自我完善，然后形成一个自我旋转的机制。只需要安装好既定的逻辑思维进行微调和实施即可。

6.制度保障

再详细的落地方案，员工不愿意执行一切等于零。保证以上五点的是制度保障机制，包括薪酬机制的奖惩策略。辛顺老师说，计划执行不成功，业绩无果的原因只有两个:一是员工不知道怎么做，二是员工不愿意做。你有什么样的员工？