产品营销怎么做，模式及销售渠道详解？

说到“营销”这个概念，三向管理顾问李先生认为，要搞清楚它和其他类似概念的区别，比如“卖”和“卖”；这是推销员的工作，考虑如何销售产品，赚钱；高管的工作是快速获得产品；而营销是老板的工作，要让产品卖得好，要赚大钱。

营销的重点是定位，客群定位，广告定位，产品定位，口号定位，渠道定位，另外就是渠道选择。这些问题一开始就列清楚，严格执行，效果不会差。一个新产品定型投放市场后，一开始就要快，即在竞争对手推出同类新产品之前，尽快造势、做出形象、做出销量，从而成为该类产品的第一品牌，远离竞争对手。

其次，如果竞争对手已经推出了这类产品，就要与竞争对手展开竞争，充分利用现有的销售网络，尽快将产品铺开到终端，结合市场做一些广告推广活动，提前占领消费者心智，全面超越竞争对手。在开发市场的过程中，所有的营销计划都是由团队来执行的。即使勉强执行，也会变形消失，浪费大量财力。

相反，一个专业的、积极进取的团队，不仅可以帮助公司将产品快速传播到市场上的各个渠道和终端，还可以准确、灵活地执行各种既定的营销策略，确保营销策略的各个环节落到实处。这些都落实了，及时发现和解决市场中的问题和不足。当一个产品处于推广阶段时，采用广告策略是一个很好的营销策略。

在广告的选择上，要选择符合产品风格的产品，有的为了激情，有的为了沉默，不同的产品不一样。在考虑受众接受度和产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。现在所有的企业都做互联网营销，但是不做互联网营销的企业不会得到发展的机会。

所以很多企业在做的时候就被时代淘汰了。如果企业现在做营销，肯定不可能用十年前的方法。我们需要根据社会或市场的发展来改变我们的营销政策，因此我们在制定营销计划时需要制定有效的营销策略。

左一:著名品牌营销专家李华老师左二:著名咨询师徐元德老师右一:著名咨询师王海兵老师。

产品推广包括线上推广和线下推广。

1.线上推广一般分为几类，新媒体推广、应用商店推广、信息流推广、ASO、搜索、唤醒、商务交流等。

A.微信、微博、微信官方账号、知乎、各媒体订阅号等新媒体推广。

B.应用商店包括App Store、360手机助手、华为商店、豌豆荚商店、金立商店、搜狗商店、联想商店、小米商店、魅族商店等

C.信息流包括博通、今日头条、范统、网易易卖平台、于风、百度信息流、一点资讯、WiFi、爱奇艺等；

d、ASO主要是针对苹果的APP store和Android Store中的关键词搜索；

E.搜索包括搜狗搜索、百度搜索、神马搜索等。

f、唤醒是针对激活或注册用户的二次营销，包括短信、推送、邮件等。

g、商业兑换是与自身产品等价的产品的资源兑换，包括各类产品的积分商城兑换、站内资源兑换、优惠券兑换等等。

2.线下推广主要包括电梯的广告展示、楼宇的视频或广告牌、地铁公交车身的广告、站牌的广告、地面推送等等。

场景营销作为现阶段最高效的营销模式，备受推崇，但其核心不在于营销，而在于场景。我在场景营销领域探索多年，在消费场景的升级和构建上下了很大功夫。依托强大的数据技术，实现线上线下营销信息共振，为消费者筛选出大量优质产品和服务。

已经成为消费者生活中优质产品信息极其重要的接入端口，细致的营销网络也为消费者的生活需求提供了全链路解决方案。线下场景，尤其是终端消费场景，更有利于广告内容的精准触达，也大大降低了品牌商的广告营销成本，成为品牌商、场景方、消费者之间的重要纽带。

希望以上内容能对你有所帮助，对人生中的每一次相遇心怀感恩。信任来自于关注。如果你信任我们，请关注我们。