营销策划：要想在困境中发现商业蓝海，就必须细分定位！「10」

本期接着分享产品模型的内容。

市场调研，寻找空白色和差异化的市场定位。

所有的产品都有自己的定位，任何人都不可能成为我们的客户。

很多人说产品竞争激烈，那么我们如何重新定位产品架构，挖掘市场空白点，打造新的蓝海市场？

很简单。而是在大概念中寻找细分，也就是空白点。

以水为例:空打造蓝海的唯一途径就是白色细分的不断分化。

娃哈哈第一矿泉水。

乐百氏是第一纯净水。

农夫山泉是第一天然水。

可口可乐是第一种碳酸饮料。

鲜多是第一种果汁饮料。

乌龙茶是第一种茶饮料。

星巴克是最大的咖啡饮料。

蒙牛现在是最大的乳品饮料。

红牛是最大的功能饮料。

……

如果我们也想创造一个新的空白场，我们也可以称之为小分子水，纳米水，白开水…

水的差异:

在中国，瓶装水分为:纯净水(娃哈哈)、矿泉水(农夫山泉)、矿泉水(天地)、维生素水(脉脉)、高级矿泉水瓶装水(崂山)...

在美国，分化更加激烈，包括常规水(Aquafina)、高级水(Evian)、含钙水(AquaCal)、尼古丁水(Nico)、咖啡因水(Water Joe)和含氟婴儿水(nursery)...

以电脑为例:

IBM是第一个进入计算机领域的公司。

DEC是第一家进入微型计算机领域的公司。

戴尔是第一家通过电话销售的计算机公司。

微软是第一家进入软件领域的计算机公司。

英特尔是第一个进入微处理器的计算机公司。

康柏是第一家制造便携式个人电脑的电脑公司。

……

由于激烈的市场竞争，计算机在一段时间后开始分裂成几个细分市场:

操作系统类(微软、Linux)、芯片类(英特尔)、键盘鼠标类(罗技)、存储类(Zip、Migo)、打印机类(爱普生、惠普)、投影仪类(富可视InFocus)、扫描仪类(UMAX)...

基本上没有个人电脑和其他产品的整合，一个差异化品牌中单一品类(微软)的股票市值几乎是整个IBM公司的两倍。

感冒药的类别也在分化:感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜给药的感冒药(白家河)、中西医结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药(一元感冒药)、儿童感冒药(胡同)。

你知道，以前，小孩子的感冒药在哪里…

现在因为市场竞争，分为0-2岁儿童感冒药，3-6岁儿童感冒药，6-15岁儿童感冒药。

举个例子，如果你的孩子出生了，实际上生病了，那么你去拿药，发现有一些成人感冒药、儿童感冒药和0-2岁儿童专用感冒药。

我想你一定会选择0-2岁儿童感冒药，而不是儿童或成人感冒药。

这就是细分领域，在红海中寻找蓝海的策略。

牛奶的区分:原味、果味、含果味、含果酱、低糖、无糖、低脂、脱脂、高铁高钙、添加各种微量元素等…

比如很多人想通过喝牛奶补钙，肯定会选择高铁钙概念的产品。有些人，因为糖尿病，不能吃糖，所以选择无糖的。

还有的，喝牛奶发胖的，想要美……那就选低脂的。

这是创造细分市场的领导者。

产品差异化战略

化妆品的差异化:

功能:保湿、美白、祛斑、抗皱、丰胸。

用法:有面霜、眼霜、护手霜、足霜、腿霜、全身护肤霜。

形式:也有精华液，乳液，膏体等…

广告业的差异化:电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、广播广告。

户外广告可以继续分化:地铁广告、街头广告、零售广告、交通广告、广告牌广告、电梯广告、出租车广告、厕所广告。

鸡蛋的区分:普通鸡蛋、高价鸡蛋、胡萝卜素鸡蛋、婴儿鸡蛋、高营养鸡蛋、低胆固醇鸡蛋、孕妇鸡蛋、高钙鸡蛋、非饲料鸡蛋等…

鞋子的差异化:男鞋、女鞋、童鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、足球鞋、篮球鞋、呼吸篮球鞋、休闲鞋、网球鞋、滑雪鞋、自行车鞋等…

培训行业差异化:模式、系统、智慧、机制、模型、模板、理论、心法、原理、秘诀、内参、工具、策略、方法、原理、领导、布局...

好了，本期就到这里。不知道有没有开发你的心智。下期见。