营销推广文案怎么做，编写方法及模板详解？

企业行之有效的营销方式，现在大多已经行不通了。我想建立一个庞大的营销团队来促进销售，但我发现增加的利润并不等于员工的投入。希望通过媒体广告增加市场份额，但是花费很大，没有提高；为了薄利多销，不断降低产品价格，虽然销量短暂回升，但企业亏损，陷入恶性循环...

面对各种销售困境，领导和高层团队绞尽脑汁，想尽办法，但销量始终难以像网络名人产品那样飙升。

日本知名广告人川上也在《好文案》一书中写道，一句话就够了，“一个好文案胜过一百个销售高手。”现在铺天盖地的文案良莠不齐，有的文案能带来丰硕的成果，但有的文案推广费也不少，但出版后几乎无人问津。

常见的文案大致可以分为五个层次:

下面，我分享一下我的文案经验。

编写拷贝前的准备工作

打开网站，卖酒、卖化妆品、卖生发、卖特长教育的电商文案都差不多。这些流于形式、爆款的文案，没有对客户导向、竞争产品分析、用户需求解构、痛点分析、产品定位、价格定位、媒体策略、渠道组合等方面的深入探索。，他们的销售效果可想而知。

所以，你在写文案之前，要做好以下充分的准备。

首先明确文案的目的。文案是用来推广品牌还是用来销售产品，属于两种完全不同的思路，也决定了文案的内容和表达方式。

作为品牌推广文案，需要从品牌战略的高度去构思；作为销售文案，需要从企业战略的角度去思考，应该是品牌建设系列的一部分。

其次，推广媒体的选择。不同的媒体对文案的内容或格式有不同的要求。需要根据媒体的特点选择合适的文案方式。

第三，数据收集和分析。一般来说，需要收集的数据包括但不限于企业的战略规划、企业文化、营销策略、品牌定位、市场数据、竞争产品、生产能力、产品数据、技术文件、工艺特点、质量控制和物流服务条款及需求等。，然后系统地分析这些数据，提取出需要的内容。

然后，确定消费群体定位。消费群体的特点决定了他们的购买心理、购物习惯、质量要求和价格敏感度等。，这将决定写作的逻辑和结构。

最后，产品线规划和定位。高质量的产品是企业成功的关键，是文案的生命线。所以文案要围绕产品的独特优势，否则只会事倍功半。包装、产品描述等。还应该与文案相呼应，共同诠释品牌的内涵。

当面对不同特性的产品时

一般来说，任何一种产品都有其独特之处，把特色做成卖点是一个好文案的重要使命。

德国大众生产的甲壳虫在进入汽车需求量巨大的美国市场时销量并不高，因为大多数美国人在选车时都认为一辆大空室、马力大的车才是好车。

随后，广告文案大师威廉·伯恩巴克(william Bernbach)写下了《以小见大》的文案。他首先承认甲壳虫的外观很普通，不符合当地人的审美特征，从而避免了与竞争对手在外观上的纠缠。但他随后又回击了“大空间、大马力”带来的车位更大、油耗更高的问题，“请想想小好处”，从而一举扭转。

所以对于一个好的文案来说，可以把产品的特点转化为优势，画龙点睛，点石成金。

当难以激起消费者的购买欲望时

卖脑把人脑分为三部分:旧脑、间接脑、新脑。老脑主要关心风险和安全；大脑主要负责情绪；新大脑负责理性思考和逻辑推理。在这三种大脑中，老年大脑负责决策。所以文案需要通过选题、内容、方式来回应大脑的这些功能性需求，从而引起消费者的购买欲望。

副本标题

文案标题需要唤醒老脑。能在三秒内抓住消费者的眼球，让他下意识的主动打开。

广告大师奥格威在《一个广告人的自白》一书中说:“标题是大多数广告中最重要的元素，它可以决定读者是否会看这个广告。一般来说，看标题的人是看内容的人的4倍。”

所以，标题成功了，文案就成功了一半。标题是为读者阅读文案的第一句话而存在的，所以文案的第一句话要简洁有力，抓住消费者的好奇心。

副本的内容

消费者为什么买这个产品？我们需要给消费者一个购买的理由，所以我们应该能够在逻辑上打动消费者的新大脑。

从消费者的购买心理来看，购买一件商品的前提是基于信任。所以，创造信任是文案的一个基本任务。

营销大师乔纳·伯杰(Jonah Berger)在《疯狂:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书中写道:“故事是神奇的，信息很容易在看似很小的谈话场景中传递。广告再美，也很难让人相信。只有故事可以。”

今天的茅台酒，离不开偶然打破酒坛，在巴拿马展上获奖的故事。正是这个故事，让茅台酒家喻户晓，迅速崛起。

文案的情感共鸣

以在白酒市场逆势上扬的姜为例。从那些埋头苦干的文案中，我们可以理解他们的销量为什么会飙升。“友谊就像一个杯子。你要经常摸摸，才不会寂寞。”“陪你走完最远的路，是我最深的套路。”“本来约好毕业后一年见一次，但又快到该相聚的时候了。”“希望十年后我给你倒酒；希望十年后，我们还是老朋友”，还有“我有一瓶酒，有话对你说”的表情瓶。

这些感性的句子击中了18~28岁消费者的情感痛点，让他们不自觉地回忆起过去的经历，进而产生共鸣。

当消费者不购买时

一个人认可一件事或者一个品牌，并不代表他会采取行动。对于文案来说，这意味着购买转化率，这也是一个文案的核心价值。

文案有千言万语，再多的消费者认同和感动，如果没有购买行为，文案也就失去了意义。这个转换率不仅决定了一个企业的产投比，也是区分抄袭和山寨的重要标准。最好的文案是能打开消费者旧脑的“无思考”模式:

赋予产品“治疗”效果

在加油站，经常会遇到工作人员推销燃油宝，但大多数人不为所动。有一次，笔者毫不犹豫地在一个加油站交钱。

因为业务员并没有像其他人一样盲目宣传燃油宝的节油、降噪、清洁发动机的能力，而是说燃油宝可以解决发动机堵塞导致车辆突然熄火的问题，节省10%的汽油。污染排放测试不合格时，可以一次性追加通过。其实他只是换了个说法，把产品的“预防作用”改成了“治疗作用”。

涉及消费者

在超市买之前先试用，在销售中免费试用等。，都采用这种让消费者先参与的策略。所以在文案中，消费者可以通过设置活动找错别字等参与感，在不知不觉中参与进来。

方便消费者购买

在销售文案的最后显眼位置放一个易买链接，会大大提高销售效果。

制造业稀缺

哈佛大学教授塞德希尔(Cederhill)在《稀缺性》中解释说，当一个人面对稀缺商品时，他的心理会陷入稀缺困境的“窥视”状态，从而产生短视行为和向未来借钱的决策思维。

很多线上线下商家都利用了节日的限时限量销售模式，取得了不错的销售成绩。这方面苹果手机是最好的。

总之，一个优秀的文案不仅需要流畅的文笔和品牌策划的专业知识，还需要对人性有深刻洞察的心理学知识。在这种思路下构思的文案更容易打动消费者，取得更好的销售效果。