随着经济的不断发展以及市场竞争的加剧，各个企业越来越需要通过招商协同营销来提高市场竞争力。招商协同营销是指各个企业在市场推广的过程中，“攻守同盟”、协作共赢，既本着互利互惠的基础，也通过市场的拓展实现自身的利润最大化。

以下是一个关于招商协同营销方案策划案例：

研究对象：某大型宠物品牌

目的：通过招商协同营销的方式拓展线下销售市场，提高品牌知名度

方案策划过程：

1. 确定招商协同营销的方式

在众多营销方式中，本案例选择了招商协同营销。选择此方式的原因是，该品牌已经在电商平台中非常火热，但由于线下销售渠道存在亟待拓展的问题，所以通过招商协同营销的方式，可以快速拓展线下销售市场。

2. 确定招商对象

该企业通过与各大城市宠物店、宠物美容店等商家合作的方式，实现了线下销售渠道的拓展。通过对市场细分的研究，该企业发现了一些草根式宠物美容店， 这些店面虽然规模较小，但是由于美容服务优质、价格合理等特点，受到了消费者的广泛赞誉。在这样的店家中进行招商协同营销，不仅可以提高产品在市场中的曝光度，也可以拓展销售渠道，同时提高品牌知名度。

3. 确定营销政策

相信每个店家都希望与供应商签订优惠的合作协议。因此，该品牌在招商协同营销的过程中，将精选出的店家进行分类，按照每月进货量、销售量等条件不同，制定了不同的优惠政策，如赠送货品、折扣、免运费等。并在这些优惠政策基础上，尝试与店家进行合作，且如果店家合作成功，还将获得额外的奖励。

4. 确定宣传方式

红包、优惠券、广告海报都是大家熟悉的宣传方式。为顺应时代潮流，该品牌通过微信小程序、公众号等方式进行了宣传。不仅在小程序中设置了招商入口，还利用公众号宣传招商信息，有力提升了品牌知名度，也吸引了不少加盟商。

总结：

通过招商协同营销的方式，该品牌成功地拓展了线下销售渠道，提高了品牌知名度，实现了自身的利益最大化。同时，这种“攻守同盟”的方式，不仅有利于多方共赢，也为整个市场注入了新的活力，成为企业在市场竞争中的重要优势。