随着互联网金融的不断发展和普及，证券行业正处于转型升级的关键时期。在这样的背景下，招商证券的产品营销策划方案显得尤为重要。招商证券是国内少数实行全息化经营管理模式的优秀券商之一，它致力于打造真正意义上的全服务券商，将客户的需求以普惠金融的模式进行推进。因此，如果招商证券能够采取正确的产品营销策划方案，就能够更好地满足客户需求、提高客户满意度，同时也能够有效提升自身的市场竞争力。

一、明确目标用户需求

作为一家现代化证券公司，招商证券在市场上的竞争主要来自国内多家同类企业。因此，为了促进招商证券的快速发展，其产品营销策划方案应重点针对用户需求展开。在调查用户需求的过程中，我们应该时刻关注三大类岗位用户，包括：

1. 客户经理岗位，其需求主要集中在快速开户、无障碍交易、全方位沟通等方面。

2. 财务经理岗位，其需求主要集中在信息透明、高效稳健等方面。

3. 分析师和投资经理岗位，其需求主要集中在数据、市场观察等方面。

有针对性地满足三大类用户需求，才能真正实现适用于所有客户的产品营销策划方案。

二、建设多元化交易平台

现如今，随着互联网技术的飞速发展，投资者交易方式也发生了巨大变化。在这种形势下，招商证券应该建设一整套多元化、便捷快速的交易平台。具体举措包括：

1. 发挥互联网平台优势，打造智慧交易平台。通过互联网平台让客户可以在任何时间，任何地方进行快速的交易和信息交流。

2. 建设智慧视频通讯系统。建设智慧视频通讯系统，让客户可以在家中或办公室就可以通过视频电话与招商证券的客户经理或顾问进行沟通和交流，提高客户满意度。

3. 发挥价值投资理念，实现分析师和投资经理定时分享信息。招商证券可以把自己的投研团队的思路和分析结果在网站、微信、微博等多个平台进行分享，不仅可以拉近与客户的关系，更可以帮助客户更理性地投资，提高盈利概率，进而增加客户黏性。

三、实现对策略投资客户的全方位服务

在客户管理方面，招商证券应该实现对策略投资客户的全方位服务。其中，策略投资客户是指更加具备理性和交易经验的客户。针对这类客户，招商证券可以采取以下策略：

1. 发掘和挖掘优秀的私募基金产品，并在网站和各个端口充分推广。让客户通过筛选私募基金的过程中更好地实现多样化配置。

2. 推出量化投资组合的相关服务。量化投资组合是近年来投资市场上发展起来的一种新型产品，具有高度的透明度、高效稳健的特点，特别适合策略投资客户。

3. 实现在线客户服务、理财规划及投资管理。在线客户服务可以让客户在任意时间获取咨询或交流信息；理财规划，则可以根据客户需求、喜好和财务情况为客户提供量身定制的投资方案。

总之，招商证券的产品营销策划方案要注重结合客户需求、开展多元化的交易平台和全方位的客户服务。从而实现创新发展，提升自身市场竞争力，不断满足广大客户的投资需求。