母核裂变：药店用人性营销策略引爆客流，每日新增数千人到店！

这是一家很普通的药店，附近有几家竞争对手。生意一直不令人满意。因为我有肠胃炎，身体不好，所以经常去药店买胃肠药。有一次我去买药，和他们老板聊了一会。知道我是搞营销策划的后，让他们想办法提升业务。在这里，我直接公布方法。

人性营销:从原因出发，寻找人性，对接源头，得出一个结果。

从原因出发:首先，做营销，一定要找到原因。可以是问题的原因，也可以是问题本身。这里的原因是销量不好。

寻找人性:对于药店来说，其主要目标客户是中老年人。那我们就找找人性吧，这是中老年人的特点:渴望被关注，渴望群体。就像老年人活动中心一样，任何事情都有它自己的原因。老年活动中心之所以存在，是因为老年人有这样一种群体精神需求。我相信你能理解这一点。

对接原点:但是，仅仅靠老年活动中心很难满足中老年人的精神需求。药店在营销中需要符合人性，利用各种技术手段将人性清晰化、模型化、技术化，将自己需要的人性传达给消费者，以满足这种缺陷。

得到一个结果:最终得到最终的人力营销方案。

[方案]

第一步:控制它“活泼”的认知思维。发现这家药店的橱窗前有一大片空地板。药店只是把各种保健品、药品堆在橱窗上展示，比如褪黑素、氨基酸等。

于是，我让这家药店买了些桌椅，放上象棋，免费给街坊的中老年人下棋。然后过几天，小区里的中老年人都聚集在这里，一天都没事干，就来药店门口下棋。很容易聚在一起，容易造成口碑传播。象棋本身是一种群体活动，对象是没事多说话的中老年人。

然后，就很容易了，药店自然产生了“鲜活”的认知思维。

无论是下棋还是路过，看到一群人在那里下棋聊天，自然会好奇，吸引流量，这是满足客户当前人性需求的第一步。

这里注意两点:

1.桌椅的颜色。在这里，桌椅的颜色就是原点，原点可以是任何东西。只要能决定人性，任何影响人性的东西都可以称为本源。

为什么颜色很重要？因为它能影响人的感官思维和认知思维。

比如你注意一下，大部分奢侈品都是棕色和褐色，因为这是最能体现高贵感的颜色。如果是鲜红色和绿色，人们会认它是奢侈品吗？

举个例子，如果王老吉不是红罐，那么无论他怎么强调怕上火，它都不会上火，更不可能放在餐桌上，更不可能做成礼包在超市卖。

比如宜家有几百亿的销售额，它的产品颜色都是很简单的颜色，比如白色调，因为它的目标客户是中产阶级和白领群体。如果它的颜色像皇家、贵族一样瑰丽，那么宜家这个品牌就不可能被这么多人接受，从而做大。

2.桌椅摆放要得当，不要影响行走。人多了，思维就会更活泼，吸引更多人。比如西餐厅讲究优雅，这样的地方不要太拥挤，会感觉像快餐店。

第二步:控制他们产生“快乐”的认知思维，举办棋牌游戏，让这些中老年人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品。成本不高，也能很好的宣传和接受。提供休闲食品，比如西瓜，瓜子，夏天偶尔免费提供。

然后，要找几个热情的店员和中老年人交流，逗他们开心，让气氛更加和谐愉快。晚上可以在空场架设一台大型液晶电视。花不了多少钱。弄得像露天电影院一样，摆好桌椅，免费观看。

这样整个小区周边的流量几乎都是导入到这里的，白天晚上都在这里。如果你想买药，你会去其他药店吗？有了快乐，达成交易是一件非常容易的事情。

第三步:控制“属于我”的认知思维。如果你想真正立于不败之地，你必须有这一步3。这是品牌忠诚度的唯一途径。下棋的时候，我是开心的，但是一旦中了奖，就成了我的认知思维。

就是让客户对你有归属感。一般只要做好两件事，就能让对方有归属感。第一是互动，第二是频率。只要你不断放大，自然会做到。

然后，传播给自己的孩子，告诉对方有这样的活动，可以通知自己的老父母参加，完全免费，还有奖品，非常热闹喜庆。

然后，这些儿女们可能会告诉这些中老年人:“明天那个药店有活动，你们可以去玩。”即使是这么简单的一句话，也能一下子制造出中老年人的归属感，控制他们“属于我”的认知思维。

最后，计划到了，足以让药店如火如荼。

这个时候如果做一些前端，后端，数据库之类的，效果会好很多。

这个案例只是“人肉营销”最基础的技术层面，涉及的技术含量并不是很高。

举个例子，虽然这个案例看起来很棒，但是实施起来我也能成功。

但是你可能会失败。因为你可能改变的是个体的人性，但你在这里需要的是一个区域的人性，甚至在某些情况下，你需要规划的是一个城市的人性。你需要的不仅仅是我上面说的这些技术，还需要更多更复杂的技术，让人性营销更集体，更无敌。成都营销策划公司｜