一份超好用的素质教育机构招生营销方案

无论是哪个行业，最好的营销方案都必须具备“超值”的特质，教育机构也不例外。一个绝对超值的产品，已经让招生营销活动成功了80%。再加上招生工作人员的努力，招生活动已经正常顺利的进行了！

但是，值得注意的是:物有所值不等于价格低廉。很多校长在谈设计引流产品的时候，默认打价格战，这是非常错误的思维。设置溢价引流产品重在突出产品价值与价格的差距，利用两者之间的剪刀差强化溢价概念。通常，学区在设置引流产品时，往往会选择课程+赠品，但这些内容的吸引力远远不够。营销活动不应该只存在于注册阶段，而应该贯穿于整个过程。三重录取建议可以利用以下六个好处，无论是数量还是内容都达到了引流的预爆值，从而全方位锁定客户。1.机构招生营销计划赠品(定价)。这是招生营销中最重要的一项，奠定了这个活动的规格。在不知道课程价值的情况下，大一新生可能对体验卡不是很感兴趣。这个时候，礼物就显得尤为重要，是与家长和学生互动的第一个切入点。礼物不一定要很贵，但一定要看起来很高端，让父母觉得即使只得到这份礼物，也是一份特别的价值，从而尽可能多的成交。在礼物的选择上，要提前做好客户调查，选择客户感兴趣或者需要的礼物，一定要父母和孩子都喜欢。2.院校招生营销计划服务项目(转型)。课程一定要优秀。在营销计划中设置尽可能多的课程。互动时间越长，对家长和学生的粘性就越大，对孩子的各种情况就越清晰。在转化和沟通的过程中，当老师一针见血的指出学生的优缺点时，家长会特别认可机构的专业性，从而产生转化。3.机构招生营销计划锁定项目(多次到店)。利用各种亲子互动、娱乐活动、手工课、家长课等。增加客户到店的频次，以便及时锁定一些没有及时转化的意向客户。4.机构招生营销计划中的跳槽(换客户)。与其他产品不同但受众相同的机构合作，交换客户资源。一方面可以增加老客户的福利，另一方面可以增加新客户数量，锁定精准优质的精准客户。5.机构招生营销计划的特权(紧迫感)。设置限时赠品、活动截止日期、台阶上加价等。，向客户传达紧迫感，做短期交易，缩短战线。6.机构招生营销计划福利(宠粉)。设置各种福利项目，让家长得到意想不到的好处，尤其是增加满意度，容易拉近与客户的距离，增加粘性。物超所值会让客户毫不犹豫的下单，发自内心的分享。在招生营销活动中，客户必须打消“分享就是交朋友的钱”的顾虑，而是心甘情愿地养成“我会把朋友带到薅羊毛来”的心理，从而达到招生营销的目的。成都营销策划公司｜