产品卖点从哪几个方面考虑，产品卖点如何提炼？

如何提炼产品的卖点？

真正做过营销的人都知道“卖点”是什么。一个产品的卖点，其实就是和其他产品相比的差异。没有对比就没有特色。比较的基准是是否能更好的满足用户的需求。有时候，清楚地告诉用户自己产品的缺点，也是一种销售方式的卖点。但是，如何科学提炼卖点呢？有哪些方法？这是商界营销人员最关心的问题。

调查显示，99%的女性用户最关心的是如何保持青春白皙的面容。他们怎么能这样做？那么产品的核心一定要有抗衰老、美白、补水的功效。根据消费者的需求，找到针对消费者兴趣的产品！产品卖点提炼二:第一个修辞观点:你是第一个说出常用产品功能的人，它能影响购买。万能的产品好处一般被创作者忽略，但如果策划得当，操作得当，效果是可以达到的，比如乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“一点点甜”，拉菲面膜的“一个透明质酸分子携带500倍水分子补水”。产品卖点的提炼三:唯一真实的角度:差异化卖点——与众不同，具有排他性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！金龙鱼的“1:1:1”是差异化的核心卖点。拉菲斯面膜选用进口原料，主打补水美白，不花一分钱广告费，把所有成本都花在原料上，独一无二，是市面上其他同类产品无法比拟的。从产品本身的性能出发，可以推销技术、质量、包装、服务等。

1.卖技术:即从产品的技术先进性中寻求卖点。这些在高科技产品中更为突出，比如白乐纯净水的27层进化。

2.销售质量:突出产品的高质量。养生堂“农夫山泉有点甜”的独特品质自然吸引了消费者的目光。

3.卖原料:从原料的角度来说，只有好的原料才能做出好的产品。如果贵州醇强调好山好酒，可以用珍贵的中药材做原料；佳洁士采用高等级硅为原料等。，都是以原料为卖点。

4.卖包装:包装是消费者对产品的第一印象，重要性不言而喻。独特的包装可以作为卖点。比如广药集团的夏桑菊，就把站得住脚的包装作为卖点。一方面指出产品采用立袋包装，同时表明产品质量好，在市场上立得住脚。

5.销售服务:耐用品更为突出。比如海尔的“至诚至永远”三位一体服务，即全时段、全时段为你服务。

对于人的更高需求，可以卖情感，可以卖时尚，可以卖热点，可以卖公益，可以卖梦想。

1.贩卖情感。现代社会对情感的需求更加突出，适当地将情感作为一种诉求，可以加深人们对产品的好感。比如《妈妈，我可以帮你干活》，刻在洗衣服上，用童纸对妈妈的理解和支持来突出卖点。

避免卖点误区。当然也有很多卖点，比如卖名人，买专家。提炼卖点之后，就要强化和突出卖点。必须在产品包装、广告、营销上统一。在提炼和突出卖点的时候，要避免一些误区:

1。卖点太多，却没有卖点；

2.卖点不突出或者和自己的产品关系不大。

3.卖点是违背社会福利和人们的道德标准的。

在充分的市场调研和新产品开发策略的基础上，适当提炼产品的卖点并加以突出和强化，可以使产品的销售业绩脱颖而出。

产品卖点提炼常用的四种基本方法！

①从产品外观提炼:一般来说，产品外观提炼主要从设计风格、造型、款式、色调、材质、新工艺入手。

②从产品功能上提炼:

产品功能有同有异，提炼功能卖点主要围绕“异”字，让自己的功能卖点独树一帜。

攻击或干扰竞争对手的产品系列，重在求同存异，在“同”字上做文章，提取的功能卖点可以在终端互相干扰。

不同系列产品的价格差异，有时是从产品的功能不同来解释的。

③从产品的参数中提炼:

在细化技术参数时，要注意将技术参数与消费者的心理兴趣结合起来。说明要通俗易懂，充满监督意味，能引起消费者的共鸣。

④提炼竞争对手的营销理念:

从“物理格斗”到“智力格斗”，全面提炼品牌概念、产品定位、消费者心理诉求。

每个品牌都有自己独特的消费诉求理念。为了让自己的概念更能吸引消费者，更清晰地与竞争品牌区分开来，它收集了竞争对手的大量新概念和营销新手段，进行了全方位、系统的分析，并根据自己的产品特点对概念进行了提炼。

以产品推广理念为纲，掌控产品卖点，形成自己鲜明的销售主张。成都营销策划公司｜