营销洞见｜新形势下，红牛的整合营销传播策略

在功能饮料市场，有一个知名品牌叫做红牛，它通过整合其营销组合，创造了一个价值超过十亿美元的全新饮料品牌，并与百事、百威、可口可乐等饮料巨头展开激烈竞争，在国际市场上取得了巨大成功。

面对竞争激烈的市场，红牛是如何突围的？根据红牛的品牌定位，他们选择了年轻消费者，因此它制定了以下整合营销计划，希望对正在建设和发展品牌的企业主有所启发。

01市场预热:大型活动赞助

在进入全新的市场之前，红牛赞助了法国红牛夏蒙尼滑雪大赛，通过这样的大型活动预热和树立品牌口碑。

02微观定位:种子计划的实施

红牛刚进入市场时，先锁定潮流店铺、会所、酒吧、店铺，让文化精英先接触红牛产品，再影响其他消费者；而红牛瞄准的是可能影响消费者购买的意见领袖，包括运动员和娱乐圈名人。这样，上市之初的产品就能快速到达这些先锋客户手中，获得大量的曝光和关注。大型连锁机构授权流程繁琐，反而会阻碍市场计划。

03拓展高校市场:确保渠道一致公平

红牛吧成功后，下一步就是在高校周边布局健身房、保健食品店、餐厅、便利店，最后进军超市。红牛区别于其他品牌的第一个特点是:突出LOGO的位置。为了保证销售点的一致性和公平性，公司扩大了送货员的数量，只是为了更好的送货。

04场景产品试用:精准触达客户。

当其他产品试图用样品接触到最大数量的消费者时，红牛只寻求在特定条件下接触到顾客。例如，红牛在音乐会、聚会、节日、体育节目、海滩、高速公路服务区和大学图书馆分发比赛样品，以及大型颁奖仪式的豪华轿车。红牛总是尽量接近高端场合。这个品牌正在增加年轻人使用该品牌的自豪感和自豪感。总之，无论在哪个场合，都不会有失品位。

05赞助各种极限运动:把口号做到极致。

红牛赞助了汽车锦标赛、山地自行车、单板滑雪和冲浪比赛，并与音乐、舞蹈和电影领域的各种极限运动、运动员、团队和艺术家保持着广泛的合作关系。在一年一度的红牛人类飞行大赛中，参赛选手驾驶飞机，飞机上特别制作了“红牛为你的梦想插上翅膀”的标语，让30万年轻消费者为它加油，为它呐喊。

06电视综艺节目赞助:强化品牌记忆

在红牛需要强化品牌的时候，开始全面布局各大电视节目和节目，向所有消费者传递“红牛疯狂无限”。正如一位红牛营销高管所说，红牛其实已经入驻了各个市场，但媒体并不是决定市场的工具，而是其中极其重要的一部分，在后续的发展阶段发挥作用。如果你了解可口可乐和百事可乐的媒体广告，你就能明白其中的道理。

07数字营销:让网民产生品牌共鸣。

YouTube观众每天观看数亿小时的视频，点击量超过10亿次。大量的国际观众都在关注你的品牌信息。对红牛YouTube这样的媒体了如指掌，知道如何创作能引起网友共鸣的内容，拥有大量粉丝。所以，无论是PewDiePie，iJustine，Todrick Hall还是Michelle Phan，合作都值得一试。PewDiePie的YouTube主页有3600万订阅量，90亿视频点击量，在Twitter和脸书有600万粉丝。不难想象，品牌将从用户喜好等这些数据中大大受益，更不用说可能直接带来大量广告主的关注。

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红牛的营销传播策略在接触年轻消费者方面极其成功。全面树立了独特、创新、叛逆的品牌形象。这是这一代消费者在新形势下应该确定的自我形象。

下一节，笔者将从传播过程模型进一步阐述如何有效地进行整合营销传播。就像红牛一样，通过整合营销传播，可以在消费者的记忆中建立品牌和品牌形象，提升品牌资产，拉动销售。成都营销策划公司｜