如何做公司推广，广告项目如何推广？

创业型公司在市场工作中往往会面临很多困难。他们不知道从哪里入手，不知道如何应对媒体，不知道如何在冷启动阶段发展用户，从而影响公司自身的发展。

对于这些问题，我们先来看看北京某科技公司营销合伙人莫然(公司名称)是怎么说的。

在与墨染聊天之前，边肖了解到她是一名营销人员。从社会刻板印象效应来看，做市场的人来来去去如火如荼。软绵绵的姑娘一进市场就会变成女人，出了厅堂就骂娘。然而，在与莫染聊天后，边肖发现，在私下里，她喜欢阅读，像桑蒂硬科幻小说，旅游和电影。她说:“善良、阅读和电影是这辈子最重要的三件事。正是她的坚韧，让她在忙碌的工作之余，对生活的节奏感到“慢”。

莫说，做做市商的人，其实是在争取“热情”。很多时候，野心成就不了你，爱情却可以。在市场工作的人都知道，工作和生活很难区分得这么清楚，尤其是在创业阶段。直到工作步入正轨后，她才开始慢慢找到自己的节奏。“工作归工作，生活归生活，在哪个状态下切换到哪个模式就好。”

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现在的创业公司不知道怎么做公关，不知道怎么部署公关方案。根据你的经验，你认为创业公司在公关方面应该注意什么？

1.首先认清自己，不要为了公关而盲目公关。我们都知道很多公司在成立之初并没有所谓的营销公关部。当初都是先做产品。其实我觉得最初公司不做PR也是一种自我保护。如果其产品过早曝光，可能会被抄袭。同时，早期的创业团队面对媒体和外界的质疑毫无经验，容易被动。这时候作为公司的市场公关人员，就需要韬光养晦，先找准自己公司和产品的定位，找准符合自己公司的市场。

2.自媒体时代，企业可以先建立自己的渠道。最典型的例子就是企业现在有一个岗位叫“自媒体运营”，也是公司的官方发声渠道。最典型的就是企业微博和微信微信官方账号。

3.善用“天时、地利、人和”。这是最好的时代，也是最坏的时代，公关也是一把双刃剑。在这个“大众创业、万众创新”的时代，很多媒体都会给创业者提供#营销#的免费报道，所以要善于获取这些信息，找到关键的人——记者。此外，我们应该与媒体的朋友搞好关系，这一点我相信不用我说每个人都会做。

4.真诚。对人对事要坦诚，“信任”是一切合作的基石。

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你做媒体人6年了。为什么要转型做市场？

我做记者的时候，采访过很多公司，见证过很多公司的成长甚至消亡。我一直相信，这个世界上真的很难有同理心，所以当了那么多公司和产品的“路人”之后，我想参与其中，亲身体验。我之所以选择加入创业公司，是因为我觉得从零开始把一个公司的产品和品牌推向市场，并获得市场的认可，无疑是非常具有挑战性的。

我加入公司的时候，是在团队非常早期的阶段。公司产品1.0版本刚刚上线，团队里全是技术岗。我没做过任何宣传，连百度百科都没有。一搜索公司信息只能出来招聘信息。市场空小白，公司业务由认可我们团队和技术的行业熟人介绍。

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你是如何做到市场冷启动的？能和我们分享一些营销方法吗？

我认为这是一个两步走的过程:

第一，刚入职的时候，在了解公司产品的同时，利用自己在媒体圈的人脉，安排一些媒体的采访和报道。我非常感谢媒体朋友们的支持。在这个过程中，我对公司的了解加深了，同时也坚定了我当时的选择。路上的创业团队最重要，和谁一起走最重要。

这期间，我还做了两件事。首先，我搭建了公司的微博、微信、百度百科等官方宣传平台。二是了解行业，参加与行业相关的各种展会活动。起初，没有其他人，所以我带着我的公司信息去了展位。

第二步，基本上在进入公司一个月后，我就确定了“项目制”的方案来开展营销工作。因为初创企业不像大公司，大公司的年度市场规划是有迹可循的，一切都还在探索阶段，所以我在每一次市场活动中，无论是线上还是线下，走的流程都是:寻找线索——评估是否有参与价值——(是)立项——规划实施方案——执行——总结。这样，你会发现工作会变得很有条理。

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发展创业用户不容易。你是如何建立用户的？

这个要从最开始说。首先要找准公司的定位。我们做的是2B，和2C不一样。2C的产品推广方式很多，线上营销，线下互动，合作赞助等。，操作简单，趣味性强。2B企业表面上看起来用户会更窄，但也要找出用户的痛点。比如我们从事物联网的云服务。面对市场时，我们采取了层层剥茧的方法:首先是物联网领域，其次是智能硬件的厂商。第三，我们主要影响的人群是使用我们开发平台和服务的智能硬件厂商的RD人员。想通了这一点，我们的用户画像就出来了，然后根据这些特点组织线上宣传和线下活动，就很容易与之契合。

另外，这个时代，一个人很难做到。每个人都需要《英雄联盟》。我们与许多合作伙伴有着非常好的合作关系，推动物联网产业的发展是我们的一致共识。

线上媒体对我们的报道，线下活动的曝光，对用户的发展也有很大的帮助。其实很多用户都是后来自己找的，先让自己做“发光体”，吸引的用户都是契合度最高的。

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线下一般组织什么活动？冷启动怎么办？

我们今年没有组织任何特别的活动，主要是参加一些贸易展览。今年第一年，参加这些市场活动都是在铺垫。这些市场活动可能很长时间都没有反馈，但是积累到一定阶段后，你会发现越来越多的人知道我们公司。

此外，媒体、企业赞助的沙龙活动等。也会邀请我们去演讲。一方面是基于之前和媒体的良好关系；另一方面，我们优秀的技术团队得到了大家的认可。作为一家科技型创业公司，整个团队的基因都比较低调。但是，不能只从自己人那里知道“我的技术很牛逼”。从市场的角度，我们需要让更多的人知道和了解我们的技术。

从今年来看，市场对我们的认识类似于口碑传播。首先，我们的团队本身就很优秀。我对媒体说“我们很优秀”，他们会在采访、了解、认可之后，再对别人说“我们很优秀”。我在努力让更多人知道“我们很优秀”。

在冷启动阶段，虽然是冷启动，但对自己来说是热的，就是要先积累沉淀，这样你才能有产热的能力。冷启动的“冷”只是相对于外界而言的。所以在这个阶段，你首先要找一个能帮你说话的人或者载体，要有一定范围的影响力。