直播，红酒营销的终极解决方案？

4月10日，罗永浩上线。

4月21日，李小璐上线。

4月25日，董明珠上线。

此前，黄祖霖、丹妮、范冰冰、阿达和郭富城也“在海上广播”。

酒业也不甘寂寞。

王刚、赵薇和李想已经上线了，叫卖着酒。更有甚者，一些法国酒庄的老板也加入了中国的直播。

与其说明星直播是未来的营销趋势，不如说直播本身就是营销的未来。直播投放，是不是酒类营销的终极解决方案？

4月25日，本报组织了一场别开生面的红酒网络营销研讨会，其中金句频现，颇为有趣。

“红酒和红糖是一样的。从技术发展来看，最终的销售和消费场景一定是线上的！”网络营销机构的马先生这样说。

“品酒会已经成了业内自鸣得意的大会。”酒灿商贸信魏华表示，早期的葡萄酒营销以地面推广为主，注重酒店、夜场、酒店的渗透，举办品鉴会，面对渠道商和长期消费者。随着社会的发展，品鉴会高昂的成本让很多经销商尴尬，一年一度的春秋糖酒会逐渐变成了酒业的交流会。目前，直播已经成为白酒、红酒转型的必然趋势。

来自营销策划机构的判断是:“准确的说，直播是酒类社区营销的终极解决方案，至少目前是这样。”

那么，如何做好直播投放呢？

网购时代，直播能否给酒商带来社交营销的终极解决方案？关于这个问题，我们从几位红酒业内人士的交流和网络传播中了解到，红酒本身的两个重要属性是生活品质的提升和社交分享。基于这两点，红酒不同于白酒和啤酒，红酒在中国最早进入消费者视线并影响消费者思维，很大程度上是通过TVB和港片。这种影响使得消费者从八九十年代开始逐渐形成“红酒是一种社交礼仪文化”，也代表了“生活方式”的惯性思维。

其本质是红酒的社交、礼仪、生活品质要与互联网的好奇心、荷尔蒙经济、垂直小众粉丝深度融合。

直播的操作方式需要正规化、系统化。

很多做白酒红酒生意的酒商已经上线进行论坛式的直播，嘉宾也发表了一些评论。

“从产品质量、生产技术到市场趋势判断……

早期的电商生态是单纯的折扣和低价，相应的产品实际上成为了消费者追求高品质生活的拦路虎。现在，流量为王，获取流量需要系统化运营。行业内的爆料、专业知识分享、标杆头部等等各种战术都可以合理运用，发挥所长。魏华充满激情地说，“对于红酒来说，消费者对安全和品质的追求会与对渠道利润的追求达成妥协，低价低质的商品可能会逐渐退出舞台”。

线下整合短时间内不可或缺。

保税港品酒师周娇认为，线下门店肯定会存在，因为体验感是线上手段无法完全替代的。但让人喜忧参半的是，未来三到五年，随着5G的全面铺开，以及虚拟现实和增强现实技术的不断成熟，线上体验将大幅提升，对线下实体的影响仍难以预料。但无论如何，实体店的各级经销商都搬到了线上，葡萄酒销售搬到线上是必然的，这也倒逼实体零售进行线下创新和成本控制。有消息称，保税港已经在考虑建设专业的葡萄酒市场，整个市场将进行直播。

直播IP的孵化

“不能把直播当成新奇的东西，要孵化直播IP。”马先生介绍。

与成熟主播合作，风险全部转嫁给主播，程也失去了主播。孵化一个成功的直播IP，做IP品牌，粉丝被IP驱动而不仅仅是被主播吸引，才是网络营销的长久之道。

直播发货还处于“头对头”的阶段，是行业走向线上的摸索期。对互联网的知识相对缺乏，百花齐放还需要一段时间的摸索和进化。

直播是否会对红酒的营销产生变革性的推动作用，我们拭目以待。