做产品渠道招商的步骤有哪些，推荐做产品渠道招商的３大步骤？

最近在和几位创业者交流的过程中，经常被问到一个话题:“我有好的产品，想在微信上招聘一些代理。格非能给我一些建议吗！”。武汉有个创业者，讲自己生产乳胶漆，想利用移动互联网渠道做产品分销；另一位企业家还热情地从遥远的东北给格非邮寄了一盒铁板鱿鱼片，让他尝尝。

虽然格非不吃海鲜，但他还是找了一帮朋友帮他尝了尝，并征求了一些南方挑剔食客的意见。俗话说“人的手短，嘴软”。于是，有了今天这篇文章在这里的诞生，也算是对这位热心读者的一个交代。

讲真，说到招商，会让我想起06年跑市场的经历。当年为了节省时间和住宿费用，一天去两三个县市，晚上坐长途车，白天跑渠道。连续15天，我在外面跑了30多个县市，带回了13份代理合同；因为完全是一次陌生的拜访，所以对自己的招商引资能力还是充满了敬佩。

可能他们意识到在自己的地盘上被我洗脑了。最后只有7家公司真正赚钱成为代理商。传统渠道投资大多消耗在路上。那时候我们还在扫街逛陌生的城市。想想吧。现在大家可以通过移动互联网、微信群、YY语音聊天室完成大部分项目投资，效率确实提高了很多。

对于创业公司来说，如何建立自己的投资渠道，是每个创业者都会面临的挑战。利用微信群为产品招商，起源于微信业务的兴起。一些早期的微信商业创业者，通过微信群，确实招了很多代理；这也是微信业务快速发展的一个关键，在当时是非常成功的模式。

因为微信本身的社交性质，聚集人群的速度很快。刚开始，微信业务处于无序发展阶段，商品质量和服务意识不强。主要的竞争手段就是看谁的招商能力强。谁在微信群里解释招商模式做的好，谁就能相对容易的招到代理。

因为是在微信业务火热的背景下，招聘代理的转化率也比较高。一个500人的群体，上一节课就能招到其中近1/3的人成为代理。当时那些号称几十万的微信业务团队，就是在这样的“洗脑”环境中成长起来的。

建立一个成熟的投资模型需要经过哪些流程？现在成熟的微信业务团队在渠道招商上引入了公司化运营机制，有了比较完整的品牌运营模式。无论是在消费群体定位、产品选择、品牌策划、借力营销，还是在口碑传播、明星代言、激励机制、渠道培养等方面。，有专业团队分工，专业操盘手幕后操作。

如果在今天，小微企业或个人创业，渠道资源不够完善的情况下，贸然推出一个新产品还是有风险的。所以一定要根据自己的情况做好充分的准备。

招商前的项目分析。创业者可以从自身资金、团队、市场的角度对投资项目进行初步分析。明确自己的优势，找出自己的不足。创业者只有清楚自己的优势和劣势，才能做有针对性的资源整合。

比如，当你的产品有竞争优势，但你缺少团队和资金；我们需要找到能快速启动市场并有团队运作的代理商。所以具备以上特征的代理商才是我们需要重点公关的对象。

新手渠道招商还有哪些操作空室？由于招商模式的规模化运作，需要表达的内容太多，不是本文的重点。本文重点是新手在渠道招商过程中可以使用的一些手段，给你讲解一下。当新手渠道商面临缺钱、缺人、缺市场的情况时，格非总结出可以利用的三点:杠杆、潜力、招数。

没有专业团队，如何做好渠道投入？在格非曾经做过兼职顾问的众多微信商业品牌中，大多数创始人在建立自己的品牌之前都经历了以下几个成长阶段。

1.在业务技能积累阶段，通过代理其他产品，积累了一定的代理招聘经验和代理资源。

二、渠道运营经验积累阶段:学习相应的业务运营模式后，拉出几个核心代理商做自己的产品。

第三，对产品的消费群体有清晰的认识，了解品牌运营的基本流程。经历过以上阶段的创业者，理解能力和执行能力都很强，往往成功的概率很大。

在招商过程中，如果创业者能够招募到具有成熟品牌模式的渠道经销商，就可以加快产品在整个市场的铺货速度，建立快速的市场启动机制，复制出一套成熟的招商模式。

新人如何利用渠道招商？对于自身能力、团队建设、渠道培养欠缺的移动互联网创业者草根群体，我们还有其他选择吗？打造一个品牌需要大量的人力物力财力，涉及的资金也会比较大。对于小微创业者来说，往往不具备这样的条件和实力。所以，不具备条件和项目把控的创业者，不要盲目追求完美。只有以渠道整合资源，才能成为赢得市场的首选。

如何把别人的渠道资源变成你的合作伙伴？有一定规模的渠道资源型代理商是每个厂商都想争取的合作伙伴。当品牌方处于弱势时，只能放低姿态，牺牲短期利益，开出对方满意的条件和我们做资源整合。下面介绍几个简单易用的操作方法，供大家参考！

一、总发行合作机制。这种渠道招商模式更适合传统OEM企业，希望利用微信业务中的移动互联网和渠道资源，实现快速的市场布局。寻找有强大渠道资源的合作伙伴，提供产品给他们分销，他做渠道招商的独家代理。

这种合作模式的好处是市场切入快，自身操作相对省力。缺点是渠道资源掌握在合作伙伴手中，不利于长期的品牌建设。如果是以赚钱为目的的加工厂，可以考虑这种方式经营。同时也是自己熟悉渠道运作，学习品牌建设的过程。

第二，引入渠道股东的形式进行合作。这种渠道投入模式是对其渠道能力较弱的一种补充。这也是很多微信业务品牌常用的渠道建设策略。例如，我们引入十个合作伙伴来分享这个项目的股份。作为品牌方和资本方，可以拿出项目40%-60%的股份，分给渠道的十个合作伙伴。渠道伙伴要做的就是招商、渠道运营、人员培训。但也要有一套筛选优质代理的机制，否则只有股份失去代理，起不到作用。

第三，非常优惠的渠道加盟政策。这类渠道招商模式是很多品牌在招商前期为了降低招商难度和招商门槛而做出的一种妥协策略。往往在招商前期，会制定大量的促销、优惠、奖励政策，增加整个产品的市场招商吸引力。

比如针对前三个月的投资标的，给予很大的铺货支持，或者前三个月出货状况不好的代理商，做出产品退换货政策的承诺。还有一点就是对渠道销售过程中的产品质量和售后问题给予全力支持。当然，有本事忽悠的哪个品牌经营者也会奖励车、房、票，前提是你拿够货。

案例:我接触的一个小姑娘，为了拿下一个面膜代理，不得不花1000多块钱成为这个品牌的经销商。但是，他没有1000多元；于是，她打电话给身边的同学朋友亲戚，问他们有没有这样的产品。你愿意出钱赢得代理权，我们一起卖吗？之后这个小姑娘就好像没花一分钱一样，拿到了产品的代理权。通过半年多的努力，他赚了10多万元，直到最后创立了自己的品牌。

新手如何利用媒体？我们在做渠道招商的时候，如果只有渠道本身是不够的，渠道的作用就是下沉代理商和产品。到底是渠道能不能快速分裂，消费者能不能信任这个产品，还是媒体的催化作用。

当我们能够和一些媒体整合资源，进行广告宣传，品牌推广，报道成功的加盟案例，就会在无形中刺激整个市场产生化学反应，带来意想不到的效果。很多热销产品有更多的代理商加入，或者整合了很多媒体资源。这也就不难理解为什么有些微信商业品牌会在时代广场打广告了，这叫借势秀代理。

如何整合媒体资源？这里有一些给你的建议。

第一种形式:引入媒体作为合伙人或股东。这样可以获得免费的媒体宣传和长期的后续资源，这一点很重要。可以每天贴一个。代理商是“如何白手起家创业的励志故事”。那时候你根本不用去找经纪人，经纪人会主动来找你。毕竟盈利出名是每个经纪人都希望的。我们需要学会从代理人的角度思考问题。

第二种形式:找专业文案，花钱做广告。在这里，格非给大家一些建议，就是在做广告的时候，一定要选择和你的用户群体和代理商匹配度高的媒体。怎么理解呢？比如这个媒体的读者是想创业的人，你招商的对象也是想创业的人。这种重合度很高，转化率也会比较高。

第三种形式:找一个懂营销的媒体人做你的顾问，让他教你做全媒体引流，百度霸屏等自媒体运营。当然，你也可以自己去探索。但是，这种探索需要很长时间，成本也很高。所以我建议你可以找个人做你的顾问或者老师。

第四种形式:以礼物换东西的形式，获取媒体资源的投放。比如你投放一个广告，它的成本是5000元。想拿出5000元现金，不如拿出5000元商品给对方。甚至，按照5000元的进货成本价，他可以拿出来卖，卖不出去的货可以退货抵扣现金。也有助于你提高知名度，建立声誉。毕竟很多媒体都有自己的社区，可以实现双赢。

在做产品投资之前，很多创业者只有产品，没有渠道运营的经验。他们应该怎么做？面对这种情况，创业者只有三种选择。一个是我不断的自我试错；二是找一个有实力的合作伙伴；第三，找有这方面经验的人做你的顾问，至少会让你少走很多弯路。

如何设计有说服力的招商文案？在编制投资计划的过程中，它是一种商业模式。一套好的招商文案，需要把整个项目的市场前景、产品特色、渠道支持表达清楚。代理之所以代理一个产品，是期望产品能带来更多的收益。文案要回答代理商的问题，传达代理商的信心，从代理商的角度解决代理商的风险。

不知不觉从牙膏里挤出了四万多字。看到这里写的都是真爱，下期会写“如何设计有说服力的招商方案”。估计有几万字要写，可能分几期。你需要耐心。

记得关注下期:“如何设计有说服力的招商方案”

面对渠道招商，如果你不能准确定位市场，找准产品的核心卖点，制定有吸引力的招商政策，代理商自然不会选择你的产品。只有你做到最好，有实力的代理商才会跪拜你的门下，否则你要请别人卖你的产品，没人买。最后，我想送你一句话。代理商看的是“钱”的场面，要的是“名气”。特工都被吸引了！

不需要过度包装项目，还原真实的创业体验即可；无论成败，只要你的分享能激发读者，你就能获得《创业积极分子》400万读者的曝光。

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