如何做好品牌定位？产品策划要怎么做？得道营销：这四个是重点
很多人(企业)做市场，总在找流量，蹭流量，然后推产品。......
看似不缺工作，最后却没能实现当初设想的‘小目标’(计划)。反而也让一堆底层的人极度疲惫，个个怨声载道。究其原因，该怪谁？如果你遇到一个不负责任的领导，他会把这些错误都归咎于下面的人。这是现实，也很普遍。尤其是在一个内部体量严重的大中型公司，这种情况时有发生。毕竟一般都是下面的兵来背黑锅。当然，这是不言而喻的职场‘潜规则’。你之所以不能实现你的‘小目标’，就在于你在制定策划方案的时候，没能在一开始就准确把握营销的重点，最终导致一步错，一步错。我们接触和看到了很多新的水果饮料(和能量饮料)。做营销(营销)的时候，因为太执着于‘流量效应’而疯狂撒网，最后却因为不了解竞争的本质和策略而胡乱出招，给自己(企业)造成了很大的损失。这些损失大多来自营销策划方案的制定者(以及盲目指挥的相关负责人)，以及他们没有把握好(战略)营销的重点(本质上是缺乏专业能力和实战经验)而导致的失误和失策。给你(企业)造成的损失是什么？这些损失中，最大的是你的品牌。如果你的品牌因为过度的营销无序而被削弱(破坏)，最终的损失是无法在短时间内修复的。不能被你的流量拉回来。因为今天的市场竞争不是产品竞争，而是品牌竞争。当你(企业)的所有营销行为都没有在你的品牌上积累能量(力量)的时候，最后的投入就会变成负资产。这也是我们在很多文章和案例中经常提到的一个重要内容，即一切营销行为都要围绕品牌建设来进行。只有当你所有的投资和营销行为都是对品牌的正向促进，那么你的品牌才会有持续的累积价值增长，最终形成真正的品牌竞争力。这才是你(企业)营销的重点，而不是胡乱推产品，然后稀里糊涂打价格战。说说我们做过的一个战略营销案例:在饮水机(行业)领域，其竞争不亚于餐饮(行业)。各类同类产品/品牌层出不穷，同质化竞争激烈。对于一个后来者(品牌)来说，如何快速抓住营销的重点，从而绕过强大对手的围攻，突围而出？此时，把握战略重点才是最重要的。而这个战略重点就是先打造差异化的品牌定位(记住不是产品定位、市场定位、企业定位之类的东西)，再实施相关的(资源)配置和运营动作，从而在营销中发挥最大的作用。因为，只有先构建差异化的品牌定位，后来者(品牌)才有更大的机会和把握从侧翼成功突围。否则会成为别人的敲门砖。通过我们(项目)策划团队，对竞争(竞争对手)、用户(心智)、品牌、企业情况等综合因素进行了深度挖掘和提炼。(前期做扎实的案头准备很重要)，最后我们为品牌打造了准确的品牌战略定位。当然，后续的落地动作(推进力的执行)也是非常关键的环节。以顶级品牌战略定位为牵引，企业的所有运营行为(如资源配置/利用、品牌体系建设、产品打造策略、市场营销等。)形成有力的拳头(有力的进攻)，最终在异常激烈的市场竞争中站稳脚跟。这种品牌战略定位(营销)为企业解决了很多实际问题(并构建了核心品牌价值体系):1.先区分竞争对手，找到存在于用户大脑(头脑)中的原因；2.简化用户选择，有效降低用户选择成本；3.指挥了企业的所有运营行动，大大提高了企业的运营(和获客)效率；4.每一步都是积累品牌(正面)资产；今天的市场竞争态势(战场)不同于过去的传统竞争(做产品→买流量→推产品→盈利)。而是发生在以品牌竞争为核心，以占领用户心智为战略目的的新的竞争位置上。这也是很多企业不断做营销(营销)和投资，但最后都是徒劳的重要原因。因为，你(企业)没有及时抓住营销的重点，然后你就频繁的胡乱动作。要么今天这里直播，要么明天产品流量。......我觉得这是在做营销(营销)，殊不知，这是一件吃力不讨好的事情(这也是很多人/企业越来越累的关键原因之一)。那么，在如今产品繁多、竞争加剧的市场竞争环境下，我们(企业)如何快速抓住营销的重点，让你的产品/品牌更顺利的进入/占领市场呢？在高度同质化的市场竞争中，如果仅仅依靠你的产品和所谓的低价(策略)来获得客户，已经不足以支撑你(企业)的可持续发展(这是你不得不面对的现实)。关键是要及时看到市场的发展趋势，迅速采取有效行动(在精准营销策略的驱动下)，然后在竞争对手之前尽早出击/抢占市场，让你(品牌)处于更有利的位置。因为市场的压路机不会停下来等你。当然，你的竞争对手不会让你停下来休息，他们也不会等到你把所有的事情都做完了(这是你能看到的现实)。你(企业)现在要做的是及时打造差异化的品牌定位。然后，顶住各种压力，集中关键资源渗透市场，比你费尽心思匆匆做一堆产品更有用。这是我们(道营销)多年来为合作伙伴提供战略营销支持所积累的宝贵经验。正如华为CEO任所说:“不要在非战略机遇上消耗战略竞争力”。因为，在同质化竞争日益加剧的今天，只有通过精准的品牌定位(顶层战略/策略)，你的品牌才能先于竞争对手(品牌)最终在用户心目中站稳脚跟。这是你(企业)应该下大力气(重点投资)的核心领地，也是你作为企业负责人应该做的第一重要工作。而不是整天拿着你的产品去蹭流量，盲目推广(新创业者、新品牌要特别注意避免走这条弯路)。这种没有核心顶层战略的动作，对你的品牌(提升溢价和竞争力)、提升获客能力/品牌转化率都是没用的。此时，你心里有一杆秤，应该能测出重量吧？声明:本文/案例由东莞德道营销咨询(战略定位营销专家)原创。未经本公司授权，禁止复制、摘抄、转让/使用，违者承担相关责任。
