平台推广怎么做，新上线平台如何做推广？

一、品牌定位和用户画像

进入一家新公司或者接手一个项目，首先要快速了解品牌定位是什么，产品推广方向是什么？产品的竞争优势是什么？竞争对手想要什么(自己的优势和劣势是什么，自己的产品和竞品有什么区别)？自己的产品在行业内是什么水平？用户画像是什么样的(产品的用户群体是谁？)

品牌定位的目的:

创造品牌核心价值

与消费者建立长期稳定的关系

为企业引导产品开发和营销的方向。

其实品牌定位在公司创立的时候就固定了，然后在发展的过程中不断补充和拓展。我们不仅知道品牌，还知道公司文化和发展方向。在推广的过程中，我们不仅推广产品，也推广公司的品牌形象。一个品牌的形象会吸引用户与之互动。

品牌定位。如果没有正确的品牌定位，无论其产品的质量和性能有多高，无论其促销力度有多大，都不会成功。所以在宣传推广过程中，要重点关注其品牌定位，因产品而知品牌，为品牌而选产品，与消费者建立长期互动关系。

知道产品推广的方向:目前是想快速吸引用户还是让更多用户产生消费？

在这里，需要了解用户的交易过程(也可以说是用户成长的过程)。

从用户无需求(用户教育)、需求生成(用户引导)、信息收集(信息爆炸、渠道布局、关键词选择、内容引导)、产品评价(关键词选择、写什么样的内容、选择什么样的渠道、根据用户需求进行产品评价)、购买决策、购后评价(引导购买的用户对产品进行评价)。

Ps:如果领导让你写一个产品信息做全网推广，你该怎么办？

a:这个人是在交易过程的哪个阶段阅读这个产品信息的？下一个是哪个阶段？用户的需求是什么，产品的哪些功能可以解决用户的需求，让用户对产品产生价值满足感。用户可能希望看到产品信息、产品功能解读、同类产品对比，所以对外推广的宣传文案会按照以上思路进行编辑。关键词的选择:现阶段用户喜欢用的关键词呢？好吗？你有什么？问题很多，品牌词+产品词，产品词+价格等等。

产品在行业中的地位如何？是创业期还是上升期还是成熟期？不同时期推广策略不同！

用户画像包含以下几个方面:

用户的自然特征:性别、年龄、地域、受教育程度、出生日期、职业、星座等。

用户兴趣特征:兴趣爱好、使用APP/网站、浏览/收藏内容、互动内容、品牌偏好、产品偏好等。

用户的社交特征:婚姻状况、家庭情况、社交/资讯渠道偏好等。

消费者特征:收入状况、购买力水平、易购买商品、购买渠道偏好、上次购买时间、购买频率等。

对用户画像了解的越多，就越精准，它的推广成本就越低。评价公司推广同事的kpi就是花最少的钱吸引最精准的用户，用户画像是影响他们kpi的重要条件之一。

如何快速了解用户画像

1.向公司询问销售情况

2.问公司客服

3.问问公司运营同事。

4.问问公司的产品同事

5.每个推广背景给的用户画像是什么？

6.头脑风暴(让公司所有直接或间接接触到用户的同事坐在一起头脑风暴，把能想到的用户特征写出来，直到想不出来为止)

二。PR公共关系

一个新产品推出，如何让市场快速了解产品？这时候就需要pr公关了。

Pr主要分为两类:媒体类和自媒体类。

媒体选择:行业媒体、互联网媒体

自媒体选择:微博大V、知名博客、拥有大量粉丝的微信微信官方账号等kol渠道。

Ps:选取的自媒体平台用户群画像要一致。

媒体宣传内容:

(1)创始人传记，媒体采访

(2)网站团队展示和公司文化展示。

(3)开放日(我现在负责一个店铺交易的互联网平台的运营和推广。每月20日，我们为用户提供参观公司的活动。我们会有专人带领参观，然后在会议室有专人讲解我们公司的业务，相当于一次会议营销。会后会有专人负责跟踪拍摄，并将开放日的内容和照片发送到相关媒体平台进行宣传推广。)

(4)大型活动、公益活动，如品牌变更的新闻发布会、重大活动等。

三。营销

1.品牌、百度百科、官网认证(百度收录后开始做官网认证)

2.广告:sem、信息流、广点传播、新品发布与媒体广告、资源合作(同行业或不同行业)、行业平台广告、门户网站广告。

3.活动:产品活动(父亲节、母亲节、返利活动、团购活动、红包活动)、微信微博活动(奖品要根据用户喜好，并与公司宣传资料相关，如文化衫、红包，邀请少数用户送红包，选中时送文化衫)、跨行业合作(品牌合作、活动赞助)。

四。流量(流量从哪里来？)

1、SEO

2、ASO

3.安卓市场优化

4.文章导流(软文投放，KOL推广等。)

5.来自论坛的私信，以及与论坛版主的合作。

6.分组操作

目的:导流到社群，一对一加人，产品转化。

第一批用户会是什么人？(发起公司老板转身)

集团规则制定(集团内部系统)

团费申请(为了让小组活跃起来，使用适当的互动刺激，如感谢分享、参与、建议等。)

小组计划和执行(线下会议、在线教师分享、小组竞赛)

日常活动和转化(分享生活相关和业务相关的内容，早上问候，晚上和话题讨论)

Ps:会接触到用户的社区经理和公司员工，一定要有透彻的产品知识。

7.新媒体渠道和运营(新媒体矩阵)

两个微端

微信时刻

(媒体矩阵)百度贴吧、一点资讯、网易博客、今日头条、百家号等平台。

以微信微信官方账号为主，一点资讯、新浪博客、网易博客等媒体平台为辅(既是微信官方账号的引流渠道，也是优化渠道)。

百度贴吧可以作为一个产品社区来运营和管理。不仅可以被百度收录，还可以互动，但要注意负面信息。

在实际工作中，要注意各种渠道的配合与协调，明确每个渠道的内容是什么，以什么形式出现，出现的频率是多少。每个渠道效果的周期不一样，要提前规划。

作者:冯小子不定期更新一些运营经验。