ktv营销案例，如何半个月裂变720会员，并且把客户转化为分销员

ktv营销案例

有朋友留言问有没有吸引人的ktv营销方案。今天给大家分享一个KTV如何把会员变成经销商，帮助门店提高休闲消费单价，分流更多顾客的案例。半个月就锁定了700多名会员，收到了3万多现金！

吴总在老家开了一家KTV。在做活动之前，他在一些团购平台上做过一些团体活动，因为这些平台上有很多同行在做活动，价格都很低。而且，平台还收取12%的佣金。由于很多KTV都是靠这些平台来带客的，吴一直想离开这些平台，于是就琢磨着怎么把这些平台的客户变成自己的老客户。

经过学习和研究，他策划了这样一个活动，具体内容如下:

1.48元开通svip后，直接通过小程序订房，可以比团购网站优惠12%(预订)，赠送10个果盘(88元后续消费一个，每次一个)；

2.如果同行的人同时开两个以上的svip，分享朋友圈后，当场再送120元套餐(套餐包含:1个果盘+4个零食+一壶花茶)；

3.成为svip后，可以将小程序分享给好友，好友可以购买svip或其他产品，未来好友产生的所有费用可以享受最高40%的返利。

有些老板看到这样的活动，估计会破口大骂，觉得不值得。其实这里有一些小套路:

第一，客户开一个svip，48元是纯利润；

第二，如果一群人(2-4人)来唱歌，肯定会买果盘零食。这时候服务员可以直接告诉他们，两个人同时开通svip，送120元的套餐。其实这个套餐的成本只有30元(果盘+零食+花茶，成本很低)，也就是利润空是:48。

第三，建议他人享受最高40%的返利。但他们只有在指定时间消费指定商品，才能享受40%的返利(一个卖88元的套餐果盘+花茶，成本15元左右，只能在下午2点到6点使用，一次只能买一个)。比如订房只有3%的返点。这里的利润空是:88-35.2-15=37.8元。

第四，赠送的10个果盘是顾客第二次进店消费满88元才能享受的服务。这笔费用可以在其他消费中平均分摊。

第五，直接预订可以打12%的折扣，外加3%的佣金返还给上级。其实老吴只赚了3%，因为原来的12%是给团购网站的。但现在，老吴灿只要花3%的房费，就能把团购网站的用户变成自己的用户。看文章的都是大佬。你觉得值吗？

而且吴老师通过这个活动不仅不会亏本，还把这些客户变成了他的经销商。

首先，他根据消费时间段给这些客户做了一个分类:

1.高峰时段(18:00-12:00):生日、同事聚会，一般消费会在1000以上。对于这部分人来说，他们对价格不敏感，对他们的吸引力不是很大。

2.下午时间(中午12:00-下午6:00):大家应该都知道，KTV还有一个消费比较旺盛的时间——下午包间。

这个时候来KTV的顾客一般都是来唱歌的，一般都不愿意在KTV进行其他消费。虽然KTV不允许自带酒水，但大部分会自己偷偷下水，主要是大学生和小白领用户，单笔消费一般在100以内；

这些消费者对价格比较敏感，如果店里有什么优惠活动，很容易引起他们的注意。只要你让他们觉得这个活动确实很优惠，他们就会积极参与进来，所以这部分消费者就是吴总做这个活动的裂变人群。

让我们来看看这项活动对这些消费者的吸引力:

1.开通两个svip，也就是96元，但是120元起可以获得一个套餐。

2.后续通过小程序预订，其实可以比团购便宜12%。如果加上返利，就是八五折，还有10个免费果盘(两个会员20个)；

3.推荐别人开svip。他们去商店后，可以获得高达40%的回扣，并赚取一些额外的钱。

4.下次去唱歌，买88元的套餐四折，相当于六折。花52.8元就可以得到两个果盘和一壶花茶。

如果你是客户，你觉得值吗？实际上吴老师15天就开了720个svip。答案告诉我们，大部分客户还是觉得值得的！

一般来说，下午唱歌的人群主要是大学生。我们读书的时候，特别喜欢去唱歌。我们总是一个月去一次或两次，每次都邀请一群同学和朋友(通常是宿舍的人)一起去。这是一种比较常规和频繁的消遣。大学生本身没多少钱，存起来稍微容易一点。

假设我和一群朋友去唱歌，预定本来要68元，但是我们有两个svip，所以预定可以打八五折(加3%返利)，也就是只需要57.8元。然后，我就买一份88元的套餐，因为有40%的返利，也就是只花52.8元就可以得到两个果盘+一壶花茶一个下午。

对于大学生来说，非常值得。毕竟四五个人，唱一个下午的歌，才100块出头，一个人不到30块，既能省钱，又能赚钱，所以他们开svip也不难。

在做这种活动的时候，一定要注意一个细节——服务员，服务员是所有裂变的核心，他需要向客户解释这个活动是怎么玩的，否则客户会不知所措。

强调一下，在我们所有的裂变环节中，服务员起着非常重要的作用，所以他们应该有一定的利益。

那么吴总是怎么给服务员好处的呢？成都营销策划公司｜