商场的烤鱼店创意营销，让生意冷清的工作日也顾客爆满！

很多店在营业的时候经常会遇到这样的情况:门口有很多顾客，但是就是不进店。

今天给大家分享一个小案例，看看这家店是怎么用营销手法让顾客排队进店的。

这是一家开在商场的烤鱼店。众所周知，商场里的餐厅有一个明显的特点，就是周末生意好，工作日生意冷清，尤其是工作日的中午。老板认为商场的客流量不是他能控制的。所以，把商场唯一的人流量吸引到店里来，才是他应该重点做的工作。于是，每个工作日的中午，他都会宣传策划好的活动。宣传的方式也比较简单，就是在门口贴上巨幅的吸引人的海报，在门口的接待处摆放易拉宝，另外接待人员会对路过的顾客一一进行宣传。

是什么样的活动？免费吃鱼！

有人说，免费的鱼，岂不是餐厅的一大损失？当然，并不是所有人都免费吃鱼。很多人应该还记得前段时间Tik Tok发火的计时神器。是的，它是。老板是怎么计划的？

第一步是称活鱼的重量。只要你猜的重量误差小于半斤，顾客就有机会免费！这对于客户来说其实很容易，几乎80%的人都会猜对，因为这个标准太简单了。没错，这一届的目的就是吸引路人的眼球。另外，因为这个环节是在餐厅完成的，所以大部分顾客参加完这个活动后，即使猜不准也不好意思离开。

第二步，挑战能力。Tik Tok神器终于派上了用场。饭后用柜台挑战幸运数字。最后带2和8的顾客全部免费烤鱼！

我们来简单分析一下这个活动:

首先，活鱼称重的第一步，一定要在宣传中突出半斤的误差，这样吸引力才足够大。其次，最后一位数包含2和8，概率为20%。最后，烤鱼免费，但顾客的其他费用仍正常收取。所以整个活动结束后，商家付出的营销成本其实很低，平均打九折左右，但对门店的人气作用巨大。

在这里，我想强调一点，其实有时候活动本身的创意并没有传说中的那么重要，因为做活动的意义更多的是为了吸引路人的眼球。我心里说，有一个理论:100个人走在街上，最多10个人会看你的店做什么，但是你可以通过生意、颜色等方法让这100个人注意到我们。成都营销策划公司｜