随着金融市场的不断发展，证券行业在进一步拓展市场、提高品牌影响力的同时，也面临了越来越激烈的市场竞争。在这种背景下，招商证券要想在市场中保持一定的竞争力，必须采取创新的营销策略和方法。本文将分别从招商证券的推广、产品、客户服务三个方面，探讨招商证券的营销策划。

一、推广策略

作为一家传统证券公司，招商证券在推广方面一直较为传统。要想取得更好的市场效果，招商证券需要针对市场需求，研究制定更加具有创新性和个性化的推广策略。

首先，招商证券应设定一个明确的品牌形象，并以此为核心，制定一整套品牌传播方案。在这一过程中，招商证券应重点关注网络传播渠道，推出优惠券、购物代金券、在线股票证券知识学习等吸引广大消费人群的优惠活动。如推出功能强大、操作简单的移动客户端，让用户随时随地追踪股票市场行情、管理个人帐户进行交易或检查最新收支情况，以此加强客户黏性和转化率。

其次，招商证券应该将业务推广至线下，直接参与人们的生活互动。如增加门店数量，以及对已有门店改善服务设施，为客户提供更舒适、便捷的交易环境。定期举行股票交易座谈会、讲座等相关活动，提供股票投资方面的专业知识、交流股票交易心得等。增加营销人员的宣传力度，以提高品牌知名度和市场份额。

二、产品策略

在市场营销中，产品是关键。判断证券公司产品是否受到市场欢迎的重要指标之一是客户满意度。因此，招商证券需要根据市场和客户的不同需求，研发不同类型的产品，以提高客户满意度和黏性。

首先，招商证券应该不断拓宽投资渠道，推出更具针对性的金融衍生品，满足客户投资多样化的需求。如推出基金、债券、期货等多元化的投资理财产品，为客户提供更加细致、便捷的服务体验。

其次，招商证券需要在产品质量及技术上保持持续的改进。如加强客户实名认证、账户安全技术体系等。在后台技术交易服务上，加强稳定性模块、信息完整性模块、延迟恢复模块等动态流控制相关技术方案。

三、客户服务策略

为招商证券的客户提供优质的服务体验是品牌揉在营销中的最核心部分。客户服务是增加市场份额、保持长期发展的最重要元素之一。因此，招商证券应该注重提升客户服务水平，帮助客户提高市场操作效率及投资收益。

首先，招商证券应提供一个24小时全年无休的客户服务中心，由专业人员进行技术支持，有问题客户可以在任何时间通过多种途径获得解答。如客户可以通过智能客服人工智能机器人、在线交流、电话咨询等多种方式，获得及时的资讯和服务。

其次，在客户培训方面加强服务水平，扩充知识平台，帮助客户提高市场操作和交易能力，为客户提供充分的投资领域知识，创造多方位的客户交流和学习氛围，提高培训效果。

总之，招商证券要想保持竞争力，并成为行业中的佼佼者，必须采用创新的营销策略，不断提高品牌形象与知名度，加强产品开发及服务水平，同时更加注重营销渠道上的构建和变革，给客户带来持久且有价值的投资体验，实现品牌的可持续发展。