服装促销方案，6个促销策略让业绩翻倍增长？

服装店要想生意兴隆，促销是日常经营中不可或缺的手段之一。对刺激顾客消费，提高服装店的品牌知名度，提高店铺的经营业绩，优化女装产品结构具有重要作用。春节临近，下面女装网就和大家聊聊服装店的节日促销，一些注意事项，应该怎么做？

服装店促销不能犯以下五个错误！

1。促销计划-去年使用和今年使用

有些店家往往认为，虽然一年过去了，但目标客户群体并没有改变，他们对产品的需求和偏好并没有改变。此外，该计划已经实施。策划人、高管(包括第三方公司)、渠道经销商都很熟悉，大家都有过很好的合作。所以直接用去年的计划就好，不用花精力去做新的计划。

他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年肯定不亏。

他们忽略了很重要的一点:消费者的核心需求和习惯是不断变化的。

聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时调整策略，让消费者感受到“随心所欲”的快感。

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促销策略也要跟随消费者需求的变化。虽然他们老古板，墨守成规，但有时候侥幸有些效果，但效果会逐渐下降。当你第二次或第三次重复使用它们时，就很难保证营销目标的实现。

2。花钱挣钱——画面活泼

这是很多女装店的促销活动中都可以看到的现象:

推广现场真的很热闹，台上载歌载舞，台下一片叫好声。但顾客驻足时间短，没有耐心听促销宣传，没有热情积极参与活动，离开时也没有带走热销区的产品。现场发放的传单到达顾客手中，几分钟后就变成了漫天飞舞的“蝴蝶”。

请问:这样的刺激会有用吗？

一个促销活动看似简单，却有很多内涵。

你必须巧妙地融合产品的卖点、消费者兴趣、情感兴趣等。变成现场表演、游戏，甚至插科打诨，让顾客在体验中获得注意力和兴趣。

在一些国际知名品牌的推广活动中，我们往往能从现场的氛围和方式中清晰地感受到他们想要诉求的核心含义。在一次活动后拜访观众时，大多数人都能正确表达自己的感受，和品牌想让他们知道的一样。

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让现场热闹起来，有效聚集人群确实很重要，但推广的根本目的是让顾客在活动中获得良好的体验，充分了解品牌个性，获得共鸣，进而产生购买的欲望和行动。不要敷衍，只是为了好玩。

3。旧思想-不感兴趣

年复一年，很多老的推广套路不知疲倦地上演。

在信息爆炸的今天，由于缺乏独特的形式，促销活动很难在消费者心目中留下深刻的印象。最后他们亏了钱，喊着不挣钱。

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抽奖、优惠券、分发等传统方式。必须要用，但是在推广的表现上，每次都要努力有所突破，要知道我们的目的是“取悦客户”而不是完成任务。

4。没有办法送礼物——没用的

消费者在购买产品的同时，也能获得意想不到的收获。虽然他们很高兴，但如果礼物计划不周，你就算送了也不一定有多大效果，甚至会有相反的效果。最好的礼物是可以一起使用的工具。

①、最好不要送便宜的礼物

有些厂商在促销的时候准备了大量的赠品，在促销的时候看起来很吸引人。“当您购买我们的产品时，您肯定会获得巨大的价值。买下来送人！”

但当顾客兴奋地赶到现场时，他们失望了。所谓超值收获，就是一大堆塑料玩具，每个几毛钱。给孩子吃可能还是有效果的，但是对于目标客户来说，只能让他们嗤之以鼻。

②。礼物很难得到

一些女装店的赠品在宣传上看起来很吸引人。“如果您购买我们的产品，您将有机会获得价值50元的礼品。买了就有机会！”

于是顾客纷纷赶到现场购买，获得额外赠品。结果顾客买了产品后，被要求拿着购物小票在那里等着，顾客被游戏和抽奖折腾。最后，只有少数顾客得到了礼物。

这样的促销让顾客上当，有的顾客甚至中途离开。这种噱头往往会让顾客有上当的感觉，也不会给店家留下好印象。

③，没关系——免费

礼品设计有一个基本原则，就是尽量送与产品相关的礼品，比如买牙膏送牙刷，买西装送滚刷等。，让消费者在使用这些赠品时，可以随时联想到品牌。

如果你没有把握住这个原则，那就闭上眼睛，盲目放弃吧。买洗发水送钥匙扣，买电视机送笔筒。结果东西送人了，人家用的时候早就把你忘了。白白送人！

④。夸大的值

一些女装店为了吸引顾客，往往会夸大赠品的价值，于是一条价值3元的小毛巾就变成了价值10元的，一个价值5元的相框就变成了价值20元的。

消费者把礼物买回家后，可以进行询价。不是值三五块钱吗？产品价格也涨了几块钱。这样一来，消费者对你的产品能有什么好印象呢？

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礼物不能随便送。你必须考虑产品的特点、功能、属性、品牌内涵等方面，找出与产品本身和品牌号召力相关的赠品。同时，更要注重礼品带给客户的价值感和实用性。只有这样，送礼才能有效合理。

5。这个团队很不专业——白白工作

目前由于服装店的促销品很多，正规军明显不堪重负，而且有时候正规军价格不菲，于是一批促销游击队应运而生。这些团队有的连促销都不懂，更别说体验了。

但是，他们也有自己的说法:推广很简单。唱歌，跳舞，玩游戏，营造气氛就行了。规矩那么多！

在这种推广理念的指导下，甚至一些酒吧歌手、演艺人员也摇身一变成了推广策划人。接到晋级名单后，他们拉了几个歌手和舞蹈演员，一起开始工作。

有没有效果，销量会不会增加还不清楚，只追求热闹的场面。

那就更不用说了，促销的奖品早就被这些人提前瓜分了，或者叫一些亲戚朋友混在人群里，最后被叫去打游戏，三下五除二就拿到了奖品。

结果活动现场热闹非凡，人们早已忘了自己用Java做的产品。音乐停了就真的结束了，推广效果好不好就不用说了。

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专业的人做专业的事，连促销团队都不专业。他们怎么能指望销售增长呢？女装店组织促销活动时，尽量请专业人士或有一定组织经验的人来策划和执行。

服装店给什么促销？

1、有价值的东西

你送的东西一定是有使用价值的，而不仅仅是摆设，这是常识。

与要销售的产品相关:礼品最适合同类消费者，功能诉求可以相通但相对差异化，产品可以形成不复杂的联想，也可以互相利用。只有这样，才能真正实现资源转化和积累的功能。

2。处于成长阶段的事物

环顾四周，有太多的产品(服务)愿意和其他人的产品一起推广，尤其是那些知名度越来越高，刚刚上市的产品或者是在经济衰退时期对最终市场价值有贡献的产品。

已经进入衰退期的产品和处于上市阶段的产品，你会选择哪个？

显然，正在进入市场的产品对您来说将更具战略意义！因为代购也是有价格优势的，但是你会给消费者一种比较新的味道，而不是死气沉沉的感觉。你的礼物走在时代前列，自然会对你的形象有帮助。

3。有特色的东西

只有选择别人不送的东西，才能凸显自己礼物的价值。你需要花别的女装店的钱，但是你可以免费得到。那么你送的就是客户想买的产品。相反，你送的是客户从其他地方可以免费得到的东西。你给的东西毫无价值。

因此，礼品的最佳选择是正在测试或刚刚上市或处于成长期的有价值的产品。用礼物来凸显自己产品的价值。

你只有付出一些不是所有人都免费付出的东西，才能显示出你的产品(服务)的价值。

服装店促销怎么发？

1。给予目标群体

明确目标消费群体，避免捐赠产品的流失和错位；

2。礼品区

赠品的位置要与目标消费者一致，要充分考虑目标消费者聚集地的人气；

3。注意限制

人们通常有一种思维定势，认为容易得到的东西没有价值。所以给看到的人送礼是大忌。

除非你的产品本身是糖果、饮料、个人护理系列等需要体验营销的快消品，否则不仅你的产品会因为赠品而打折，你的赠品还会鼓励一部分顾客去吃免费午餐。

以上是女装网分享的年底服装店促销活动计划。希望对大家的店铺运营有帮助。