足浴店生意不佳，巧妙利用这一招，一个月激活1026名老顾客

商业的本质是研究人性，

欢迎来到36天快速盈利。大家好。我是蒋先生。这几天收到好几个粉丝私信，说老客户不来消费怎么办。姜先生，你有什么好主意吗？那么姜老师今天就给大家分享一个很实际的案例:

朱总是一家足浴店的老板，也是姜老师速利总裁班的学生。朱先生向江先生介绍了他店里的情况。目前约有2000名会员和客户，但最近几个月已停止消费。所以店里的生意持续下滑。朱先生想让蒋先生给他一个营销方案，看能不能激活老会员再次消费:

我为朱总经理设计了一套方案:渠道前置+巧妙引流+增值服务。

这个方案让朱总经理在一个月内激活了1026位老会员，预付会员卡总金额高达200万。下面我来告诉你方案:

第一步:礼物引流

凡是来我们店消费的都可以带走一瓶价值199元的酒，然后业务员会把酒的功能和介绍发给顾客，顾客一般看完就会来领取。其次告诉大家，如果你觉得这款酒好喝，欢迎下次来我们店团购。

可以算一笔账。这家足疗按摩店最低消费是98元。如果送一瓶价值199元的酒，成本还不到30元。酒的利润大家都知道，就不多介绍了。这样，还有68元的利润，除去成本，还有50元的毛利。

其实五折促销，赚的钱是一样的，但是你想想。这个五折有什么诀窍？

如果你给50%的折扣，顾客会觉得你的服务水平在降价，他们不会感谢你。但是，如果你送一瓶价值199元的酒，就不一样了。顾客会认为自己占了便宜，因为只花了98元，却免费得到了一瓶价值199元的酒。这不是他们应得的吗？

这一步最大的关键点就是你选的酒真的非常好。客户喝了之后，体验也很好。这样，客户还会再来。