光大银行联合51信用卡发行东契奇联名卡 发力体育营销

年轻人是互联网生态的主要群体，他们的经济显示出巨大的潜力。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国青少年、青年和中年人是网民的主体。10-39岁群体占所有互联网用户的70.8%，20-29岁群体占所有互联网用户的27.9%。

找到这部分“赶时髦”的年轻人，并留住他们，成为互联网公司关注的焦点。51信用卡(2051。香港上市公司HK)与中国光大银行合作，探索体育营销触达年轻人、拥抱年轻人经济的方式。

6月27日，中国光大银行与51信用卡宣布联合推出由NBA体育明星卢卡·东契奇代言的联名卡——中国光大银行51 Dancsics精英白金卡。利用卢卡·东契奇篮球客户的影响力，产品和效果的整合可以实现对年轻客户的渗透。

拥抱年轻人经济，发展体育营销

竞技体育是目前年轻人最关注的领域，篮球是其中的热门领域之一。事实上，现代篮球作为一项展现激情和团结的全球性运动，在世界各地拥有数亿年轻热情的球迷。在中国，有成千上万的年轻球迷为他们喜爱的NBA篮球明星欢呼。2019年是篮球大年，将有男篮世界杯等重要赛事，备受年轻人期待。

因此，通过新颖有趣的体育营销，开启品牌与年轻客户的紧密互动，成为今年众多企业的目标。6月27日，51信用卡携手光大银行联合营销，瞄准体育领域，签约NBA新秀Dancsics为青年合作伙伴。

丹西斯只有20岁，斯洛文尼亚职业篮球运动员。2017-18赛季获得欧冠最有价值球员、最佳新秀、最年轻MVP。同时被誉为年轻一代球迷的新偶像，全明星投票仅次于詹姆斯。在刚刚结束的NBA颁奖典礼上，丹西斯以压倒性优势成功当选18-19赛季NBA最佳新秀。

年纪轻轻，Dancsics就已经成为品牌商渴望合作的体育明星。据了解，此次光大银行51 Dancsics精英白金卡的发行，是51信用卡与光大银行在跨界体育IP方面的一次重要尝试。

值得一提的是，国内最活跃的篮球论坛虎扑平台也参与了此次联合营销活动。在竞选过程中，虎扑创造了最佳新秀话题，“51和JRs打赌，Dancsics当选最佳新秀，51张信用卡免费赠送AJ球鞋”。在虎扑办卡的还有机会获得NBA直播看球奖以及更多免费AJ和签名球衣。

此外，51信用卡还在Dancsics官方公告的背书下发起社会化营销活动，微博联合蓝V、篮球KOL发起“最佳新秀”、“关爱青春奋斗”话题，全方位覆盖年轻客户生活圈。喜欢舞蹈和篮球的年轻人热情参与。

据了解，光大银行51 Dancsics精英白金卡除了有一些基本的白金卡福利外，还特别为粉丝提供了福利。即日起至2019年10月31日，光大银行信用卡新用户使用光大银行51 Dancsics精英白金卡完成任意交易，金额不限。前15000名用户将获得腾讯体育会员3个月，先到先得。此外，球迷还将有机会获得围绕Dancsics定制的礼物，以及近距离观看NBA比赛的机会。

5信用卡与光大银行合作。

5信用卡与银行的深度合作由来已久。早在2014年就突破了与广发银行的网上办卡合作。五年来，与24家银行进行了深度合作，包括国有大行、商业银行、城市商业银行等。同时，合作范围也从线上发卡拓展到金融科技综合服务。

2018年，51信用卡与中国光大银行签署战略合作。据悉，中国光大银行与51信用卡的联合营销以及“中国光大银行51 Dancsics精英白金卡”的发行也是合作的一部分。随着大众体育需求的日益增加，未来互联网科技公司在体育营销方面的动作也会越来越多。

左图为光大银行信用卡中心副总经理程，右图为51信用卡副总裁杨。

在现场，中国光大银行信用卡中心副总经理程表示，“中国光大银行与51信用卡的联名卡，以NBA球星为代言人，象征着年轻、硬派、向上的阳光态度，与我行的阳光品牌理念不谋而合。51信用卡已经成为我行的重要合作伙伴。今天，“光大银行51 Dancsics精英白金卡”的推出，标志着我行与51信用卡的合作进入了一个新的阶段。”

51信用卡副总裁杨先生表示，“在51信用卡的历史上，我们一直关注年轻人，关注他们的成长。这一次，我们与中国光大银行发行了联名卡，因为NBA球星Dancsics具有引导年轻人向上的力量。我们希望这张卡能受到年轻用户的欢迎，51信用卡也希望能为年轻人的经济做一点贡献。”

后期，51信用卡独有的“费马”全生命周期营销解决方案将继续完成后续的客户群转化。通过精准感知用户潜在需求，为用户提供千万次精准营销服务，挖掘用户全生命周期价值，实现单个用户的多次转化。