自媒体人的自述：七夕节品牌借势营销策划怎么做？

作为传统节日，情侣们忙着聚在一起秀恩爱，单身狗忙着躲避群体嘲讽和吨伤，营销人员则绞尽脑汁思考品牌营销策划。作为营销的有力IP，看看今年七夕能玩出什么花样吧。

第一，如何解读是关键。

1.七夕是属于情侣的。

它是中国最浪漫的传统节日，以“牛郎织女”的民间传说为载体，以祈福、求教、求爱为主题。已经成为中国仅次于情人节的第二大示爱机会。美团2017年数据显示，七夕当天鲜花外卖订单增长率达到347%。

与此同时，2017年，影院双人观影比例达到73%，钟点房订单增速一度飙升至266%。

当爱情、浪漫、情话成为七夕永恒的话题，在这一天，全世界都被恋人主宰。一个印着“余生，都是你”这句话的苹果，会得到恋人的喜爱；如果一家酒店进行“情侣开房送纪念玫瑰”的营销策略，那么其他酒店将黯然失色；一款拍照APP，有情侣专属滤镜，还有合影抽奖活动，当天可以达到下载量和日活量的峰值。

抓住情侣对“浪漫”、“爱情”、“专属”等图腾的崇拜和捆绑心理，就能俘获情侣的心，成为他们的追求目标。

2、七夕不完全是情侣，有单身狗，也有外人。

在阿里2017年的数据中，七夕这一天，已婚人群的平均花费已经达到618元，但与七夕隔绝的单身人群人均消费却高达259元。

然而，这是无法逃避的。单身狗在七夕的艰难破解中求生存。他习惯了看到别人的可爱和可爱，然后想到自己是一个人，就忍不住难过。当然，单身狗需要照顾。如果品牌能实时展现同情心，从适当的角度切入“我单身且骄傲”“我只是不想安于单身”等单身狗的情绪，就会引发单身群体强烈的消费欲望。

在全世界都在针对单身狗的时候，如果一个品牌能够注意到他们，表现出“人文关怀”，无疑会收获很多好感，而不是像其他品牌一样拿他们开玩笑。相比之下，如果品牌进行正确的营销策略，可以带来良好的转化效果。

七夕除了“秀恩爱”、看别人“秀恩爱”，还有一种“局外人”需要关注。他们心里有爱过的人，但是因为很多原因，他们没有勇敢的表达自己的爱。所以如果品牌能挖掘这种素材，鼓励他们说出自己的声音，也能传达更好的品牌声音。

在外人看来，我们在一起的那些回忆和细节，都是从单恋开始，到恋爱结束。都和七夕有关，值得珍藏，值得诉说。毕竟七夕应该是属于你和你爱的人的。

二，七夕关键词

关键词:狗粮、浪漫、爱情、牛郎织女、异地恋、甜言蜜语、鹊桥相会、脱单。...

关键词:关爱单身狗，虐狗，钟点房，无遗嘱，前任，单身。...

很多关键词可以独立铺开一些营销突破点，但在小众关键词中，要把握好度，保证传递正能量，不引起大众反感和声讨，成为营销翻车事故。

三、七夕经典文案:

Vivo:以前喜欢一个人，现在喜欢一个人。

PP金钱理财:爱情是永久的存折，每一笔利息都是延续爱情的资本。

滴滴:真正喜欢你的人一天24小时空。

贾伯恩:喜欢你很麻烦，但我就是喜欢制造麻烦。

可口可乐:以前口是心非，今天表露心迹。

优秀的借用文案不仅体现在创意上，还体现在关联性强。例如，使用词干、诗歌改编、口语改编、谐音表达、歧义等。灵活，并提供一定的情感洞察和矛盾制造，最终形成品牌信息的传递和曝光。好的文案可以令人惊艳，令人拍案叫绝，但好的文案是找不到的。一些品牌为了吸引眼球和流量，强行播放梗和段子，最终让大众感到困惑甚至反感。

第四，营销角度

借势营销，不仅要跟风写文案做海报，还要整合营销手段。

1.H5页面游戏

(1)杜蕾斯七夕“抓喜鹊”

结合当时流行的口袋妖怪go的想法，杜蕾斯开发了一款“肮脏”的H5游戏。点击GO！!!!!进入游戏，根据实时定位，会出现你当前的实际位置，同时屏幕上会出现一定数量的喜鹊。必须把手机拿到指定位置，点击抓拍，一定数量的喜鹊可以兑换奖品。

抛开游戏本身的可玩性不谈，最大的亮点在于腾讯地图的组合，随时可以看到附近游戏的在线人数和可爱的小喜鹊。所以，捉喜鹊的过程，某种程度上就是“偷情”的过程。通过这种方式，杜杜真正关心了一波单身狗，并鼓励大家通过玩游戏来进行线下社交。

(2)美团APP“不要浪费我的节日”

2017年七夕节之际，美团制作了一首H5，邀请嘻哈歌手GAI与李玉刚对战一曲。江湖派与戏曲风格碰撞时，成功吸引了不少眼球，但最后品牌有点弱。除了分享红包，没有其他让人眼前一亮的套路。这只是一个简单的曝光，没有任何进一步的延伸。

(3)JD.COM APP“当你重启空，爱上你”

JD.COM还在七夕推出了一款H5游戏，用户通过操纵手机帮助女主角避开黑女巫，与男主角会合，成功完成游戏，并获得优惠券。但是优惠券只针对华为荣耀系列手机，所以传声量和转换率很常见。

2.洞察细分群体

一句话证明你工作压力很大？半年不做爱成为职场人最认可的回复。在虐狗逐渐成为七夕的主流套路后，脉脉和冈本开始另辟蹊径，洞察职场“没有性生活”的现状，展开了一场“拯救职场性生活”的跨界营销。

首先，一份“中国职场人性生活问卷”的私人问卷出现在众多脉脉用户的现场信中，拉开了这场七夕跨界营销的大幕。

在小范围试水后，加班喵、新媒体王、程等各路精英正在引领他们的“性冷淡”。通过用户UGC的匿名吐槽，积极激发职场人对性生活的关注，深挖职场人的“非性”痛点。

在话题达到一定程度后，脉脉和时尚健康发布了首份中国职场人性生活调查报告。基于抽样调查和大数据，收集了近万名中国职场人士的性生活指数，从多个维度展现了当下职场人士的性生活状态，并引发了主流媒体的加载。

再加上随后的街访+大咖平台，从线上传播走向线下，让活动达到高潮。一个#你的性福是什么#街头实拍视频刷爆网络，一系列大尺度的提问让路人恐慌羞涩，各路大V和段子手加入热议，让活动的传播水平达到巅峰。

最后，活动以脉脉和冈本联合推出的一系列“Love by Job”套装结束，由此引出品牌态度:每一个努力工作、努力生活的劳动者，都值得被爱！

3.用一个好的故事来传达品牌理念。

(1)金伯利钻石:敢爱敢当小卒。

短片选取了五个不同恋人敢爱的瞬间，包括少年时代的热烈爱情、异国他乡的执着爱情、生活中的纠葛、为对方付出的努力、七年之痒后的携手等。，真实生动地展现了为爱勇敢的品牌理念。故事平实感人，与真相产生共鸣，成功获得社会话语权和好感。

(2)香奈儿:爱是这样的。

在香奈儿《COCO CRUSH》系列的七夕短片中，刘雯和井柏然演绎了完全不同的恋爱方式。一个渴望彼此合拍，一个向往自由随性；一个倾向于表达爱，另一个倾向于隐藏爱；一个在明处，一个藏在明处。通过短片传达品牌对爱的理解。爱的方式可以不一样，但真诚不能被误解。每个人都有自己的情感体验。香奈儿的答题卡很好地洞察了众生相的爱情群像，能够引起共鸣，引发社会讨论，带来品牌曝光。

五、七夕习俗

是七夕的传统习俗，也是值得挖掘的营销素材，为婚姻祈福，为七姐妹祈福，祈福许愿，坐观牛郎织女，蓄七夕水，七夕观星，听私语，染指甲，连红绳。

有了素材，接下来就是加工的过程，加入现代流行元素，加入梗文化，用通俗的语言体系展示出来，既能让观众了解传统文化，学习新知识，又能让他们会心一笑，转发出去。

“古人是怎么过七夕的？”由亚马逊和凤凰新闻客户端在专题中制作，恶搞王昭君、唐玄宗、杨贵妃、唐伯虎、李清照等知名人物。充满了互联网文化，也符合历史现实。同时也成功植入品牌信息，吸引眼球，带来商品。

六。场景构建

给用户设置一个场景，可以让他们秀恩爱、送礼物、告白、吐槽另一半甚至单身。这些都是和七夕匹配度最高的场景。搭好一个场景，然后引流，然后他们自然会参与和转发。

秀恩爱语:在亲密关系或者单恋关系中，一定要有亲密的情话。满口的情话，矢志不渝的承诺，对未来的美好幻想，午后火热的喜欢，都是真情流露。一生只爱一个人的信念，总能让你怦然心动。最后，字里行间融入“爱”，可以暴露品牌植入的信息，这也是一个成功的“泡妞套路”。

秀吐槽:情话太油腻，太严肃，没味道。也会让场面一度尴尬，所以吐槽给另一半是调味剂，成功给生活增添情趣。比如吐槽直男不会选七夕礼物，女朋友分分钟爆炸。引流之后，幽默的氛围必然会引来更多用户的参与，他们会加入调侃，品牌也能成功的增加声量和热度。

七、单身优先。

站在单身群体角度发声的文案，都有自己的势能，比如:单身有什么不好！你吃米饭了吗？单身群体本身就对自己的处境不满。这种为单身人士正名，义愤填膺的文案，很容易形成裂变式传播。比如红牛的七夕文案:“我为你单身，我一直在等你”。

做你自己:我站在街角，不等人。

当品牌手表独一无二，七夕期间在深圳地铁首发，给单身的人发声，表达品牌理念:一个人生活很酷。

他们的兴趣点和观点是正确的。不管是被动还是主动，单身的人都在努力，不应该被忽视。所以品牌在活动中很容易通过照顾单一群体来吸引一大波好感，在二次传播中获得正向声量。

八、脱单攻略

七夕不仅要出攻略，还要组织一次网络相亲会！比如滴滴联合新浪微博、网易新闻，推出了“后厂村首届互联网交友大会”，这是单身人士的一件大事。还有世纪佳缘联合支付宝和口碑打造的“美食相亲大会”，旨在帮你找到一个“口味合适”的伴侣，也吸引了不少热爱美食的单身网友参与。

九。再见你的前任。

七夕除了现任，还有“前任”的角度。作为过往情感经历的参与者，也容易触动人的心弦，瞬间引发心底的回忆和情绪，让人再次回忆和审视。比如喜茶的七夕借活动#拜拜前任#提醒大家科学合理的对待前任，只有彻底放下，才能收获新的快乐。

总之，七夕营销的角度和手段很多。找到新的有创意的突破点，提供准确深刻的情感洞察，根据不同人群的特点制定合适的营销方案，从而突围，赢得七夕大战，这是非常重要的。