卫龙食品营销策略

来源:www.it610.com，作者:争取自由

卫龙食品网络营销组合策略分析

(A)卫龙食品战略

1.转型升级，做好产品，重拾信心。在紧要关头，卫龙企业开始花巨资建造新的产房。2014年，卫龙搬进了新建的厂房，采用了全自动化的生产车间，使原材料的选择更加细致，加强了对供应商的选择标准。基于企业一贯的“健康”精神，进入生产车间的工人都要进行消毒，穿统一的生产服、头套、鞋套，全面保证食品安全。为了清除“垃圾食品”的印象，卫龙食品邀请专业摄影团队进入车间拍摄公司宣传片，并邀请媒体和网络名人在车间进行直播。现代化的生产车间和专业的生产设备增加了消费者对食品安全的信心，使他们对卫龙食品更有信心。

2.品牌产品创新和多样化。早在2008年，面对不断壮大的公司规模，食品行业层出不穷的新产品，以及食品行业的不断升级，卫龙的管理层就已经规划了二次创业。经过细致的市场调研和对消费习惯的仔细分析，最终决定以豆腐干为突破口，绘制二次创业的宏伟蓝图。投资5000万元进入豆干市场，用于建设现代化自动化厂房、市场开发、技术和产品研发等。现在已经形成了对蒸糕、点心面、魔芋、豆腐干的多元化进攻。

(二)卫龙食品产品定价策略

1.定价很低。

互联网销售比传统销售渠道更便宜。在互联网上，有三种策略:直接低价定价、折扣低价定价和促销定价。由于卫龙食品本身成本较低，定价本身不高，所以可以直接对单品进行低价定价，组合套餐可以进行有限折扣定价或促销定价策略，增加销量。

2.定制生产定价。

卫龙菜作为一种休闲麻辣烫，也可以采用个性化服务，可以根据顾客的需求进行定制。不同的客户有不同的需求，此时可以采用定制生产定价。

3)卫龙食品的产品推广策略

1.网上打折促销。

打折，也称折扣，是互联网上最常用的促销方式。卫龙自身食品价格较低，可以适当推广，采用网上打折促销。

2.在线礼品促销。

这种方法可用于生产卫龙食品的新品种或新包装。这时候可以利用线上礼品促销吸引消费者尝试新食品，可以快速提高新品的知名度，促使人们喜欢接受新品。

3.线上抽奖推广。

这种方式可以增加消费者的粘性。这样不仅可以提高活动的知名度，吸引消费者，还可以增加新的消费群体，增加销量。

4.积分提升。

卫龙也可以用积分促销食品。消费者每购买一次食品，数量和总价就兑换成积分。积分达到一定值，积分可以兑换食物。这种方法可以增加销售量。

(四)营销渠道策略

卫龙食品适合网络中间商的策略。

1.卫龙食品可以采用“网上零售商”的方式。卫龙适合“电子零售”，即产品经过加工包装后，可以通过天猫的平台进行推广销售，利用天猫作为线上中间商，将产品传递给消费者。

2.卫龙美食可以通过“搜索引擎服务商”和百度、谷歌等搜索引擎为消费者提供关键词搜索服务，让消费者更加了解卫龙美食。

卫龙美食网络营销推广策略分析

(一)搜索引擎推广

卫龙可以通过搜索引擎百度推广自己的产品，通过百度收录和排名达到企业的推广目的。通过增加搜索引擎结果页面的呈现，或者通过搜索引擎的内容广播网络来推广产品。更新关键词，让消费者通过关键词更清楚地了解卫龙美食。

(B)互联网广告促销

卫龙的食品可以利用互联网作为载体，通过新产品的图文介绍或多媒体发布盈利的商业广告。互联网具有传播速度快、受众广的特点。采用网络广告推广的方式，可以高效率地实现产品推广，从而达到预期目标。

在线图片营销

由于卫龙食品是包装食品，以图片的形式向消费者展示产品的外观是有益的。因此，网络图片营销是推广卫龙食品最简单、最有效的方式，有利于实现企业的目标。

(4)微博推广

微博有成交量大的特点。因此，卫龙食品可以在微博中推广新品，浏览量可以达到不错的水平，有利于企业达到预期的推广效果。

(5)推广社交媒体

社会化媒体营销是一种集广告、推广、促销于一体的营销方式。它是典型的整合营销，是在精准定位的基础上发展起来的，适合卫龙美食。

卫龙食品营销策略的启示

(一)逆向思维，不走寻常路。辣条起源于湖南平江。自从辣条流行起来，无数企业来到平江设厂生产辣条。但平江离原料产地太远，竞争激烈。于是，刘卫平去了700多公里外的河南漯河，那里面粉供应充足，劳动力资源丰富。利用这两个优势，卫龙很快脱颖而出，从一个小厂成长为一个大企业。

(2)打造优质产品。是产品企业的根本，产品好的企业才能在激烈的竞争中生存。通过巨额投资，卫龙重新设计了生产环境和产品包装，以高品质的产品赢得了消费者的信任。

(3)贴近消费者，做好互联网营销。好的产品需要好的营销，必须贴近自己的消费者，利用好互联网。可以说，卫龙辣条的逆袭，不仅仅是因为好吃、安全，更是因为他们善于造势，善于做热点营销。(4)准确的市场定位。卫龙辣条将自己定义为口味独特的中高端休闲食品。

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